Amazon爆款的那些事，做好關(guān)鍵詞分析事半功倍

嘉賓簡(jiǎn)介：

吳晨琛Verna：雨果網(wǎng)VC商學(xué)院高級(jí)講師，跨企通創(chuàng)始人。有7年的海外社交媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和海外廣告操作經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于凡客成品、愛慕內(nèi)衣、麥包包、中青旅等多家企業(yè)，專注于獨(dú)立站,Amazon,lazada,eBay等平臺(tái)研究，專攻Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Linkedin、Youtube運(yùn)營(yíng)以及Facebook廣告操作。

聊吧主題：

手把手教你做關(guān)鍵詞分析

聊點(diǎn)一：如何利用關(guān)鍵詞進(jìn)行市場(chǎng)分析

聊點(diǎn)二：利用關(guān)鍵詞開發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品

聊點(diǎn)三：如何評(píng)估關(guān)鍵詞設(shè)置的精準(zhǔn)

聊點(diǎn)四：如何進(jìn)行站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

聊點(diǎn)五：如何利用關(guān)鍵詞優(yōu)化listing

聊點(diǎn)六：創(chuàng)建你自己的關(guān)鍵詞庫(kù)

聊吧Action：11月21日晚8點(diǎn)

聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過(guò)圖文+語(yǔ)音的方式，系統(tǒng)的分享做好關(guān)鍵詞分析的相關(guān)內(nèi)容；時(shí)長(zhǎng)：約30min
2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問(wèn)題，@嘉賓進(jìn)行講解；時(shí)長(zhǎng)：約30min
補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問(wèn)的問(wèn)題，大臉妞會(huì)提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間，待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng)；時(shí)長(zhǎng)：1h
溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號(hào)處理！
活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。

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2017.11.21 聊吧問(wèn)答回顧整理

1. 老師可以分享幾個(gè)你常用的關(guān)鍵詞工具嗎？

關(guān)鍵詞工具：merchantwords、scientific seller sonar tool。

2. 刷評(píng)會(huì)被亞馬遜秋后算賬嗎？挺怕賬號(hào)被關(guān)。

刷評(píng)的話只能看你的比例了，比如出單100個(gè)，留5個(gè)評(píng)價(jià)和出單10個(gè)留10個(gè)評(píng)價(jià)是不同的，所以說(shuō)要看比例。

3. 老師，真人測(cè)評(píng)是站外引嗎？

真人測(cè)評(píng)的話我會(huì)在站外引，站外的一個(gè)網(wǎng)站或站外facebook里引，在測(cè)評(píng)時(shí)大家可以考慮下怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4. 有些詞listing沒有涵蓋到，在沒出單的情況下加這些詞進(jìn)去，會(huì)造成對(duì)listing及銷量有不好的影響嗎？

如果這些詞沒有加的話，我會(huì)用在廣告上，看下廣告的效果。如果廣告效果不錯(cuò)，我后面會(huì)布局到的，建議大家的listing不要更改的特別頻繁。

5. 先做好Listing再找關(guān)鍵詞，還是找好關(guān)鍵詞再做Listing呢？

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，兩個(gè)會(huì)同步，因?yàn)槲視?huì)選好產(chǎn)品，弄好圖片，看我的關(guān)鍵詞怎么布局。

6. search terms對(duì)廣告有影響嗎？

有影響的，如果做自動(dòng)廣告的話，自動(dòng)廣告會(huì)抓取你listing本身設(shè)置的關(guān)鍵詞。

7. 怎么設(shè)置關(guān)鍵詞才能引進(jìn)流量提高轉(zhuǎn)化率？如果出單了，又該如何進(jìn)行優(yōu)化？

大家要尋找的關(guān)鍵詞一定要符合你們最相關(guān)的藍(lán)海詞，太大的詞，雖然流量高，但轉(zhuǎn)化率不一定高。出單后，你要看一個(gè)星期或一個(gè)月的廣告報(bào)表，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞出單效果非常不錯(cuò)的話，我會(huì)把它優(yōu)化到我的listing上。

8. 如何找到更精準(zhǔn)又符合消費(fèi)者習(xí)慣的關(guān)鍵詞呢？

有幾個(gè)小竅門：第一你搜關(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索欄會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一些詞，你可以關(guān)注下。同時(shí)，把這些詞往社交媒體上搜一搜，看別人都是怎么討論的，把站內(nèi)站外結(jié)合在一起。

9. 老師是先選關(guān)鍵詞還是選品？

我會(huì)先選品，同時(shí)結(jié)合關(guān)鍵詞，我不會(huì)先看關(guān)鍵詞，而是看這個(gè)市場(chǎng)和品類要不要選。

10. 如何合理利用手動(dòng)關(guān)鍵詞的推薦價(jià)格區(qū)間？

我自己做手動(dòng)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)上比亞馬遜最低的多一點(diǎn)點(diǎn)，比如0.1或0.05，，慢慢提高價(jià)格，測(cè)試到死什么樣的價(jià)位合適。

11. 關(guān)鍵詞一般多久優(yōu)化一次？

不建議優(yōu)化太久或太頻繁，要根據(jù)你們的關(guān)鍵詞報(bào)告和廣告報(bào)告，包括時(shí)不時(shí)看下你的產(chǎn)品是否有季節(jié)性，現(xiàn)在趨勢(shì)和之后的趨勢(shì)。

12. 老師，我剛參加了一個(gè)黑五的秒殺效果不好，還不如自己平時(shí)的銷量，請(qǐng)問(wèn)是什么情況？

很有可能是因?yàn)?，第一黑五的量本身就很大，還有是否你產(chǎn)品的排名，時(shí)間，包括你的黑五listing的前24個(gè)小時(shí)，都是有影響的。

13. 請(qǐng)問(wèn)facebook做測(cè)評(píng)該怎么做？

第一你們不要放自己的listing上去，簡(jiǎn)單的寫出來(lái)，找哪個(gè)站點(diǎn)，什么量的人去做測(cè)評(píng)。還有一點(diǎn)是，要留到他們的亞馬遜檔案，做個(gè)表格，如果出現(xiàn)問(wèn)題的話，可以直接找到他們。

14. 請(qǐng)問(wèn)怎么辨別facebook小組中的真假？

第一我會(huì)看他的amazonprofile，如果他的檔案什么測(cè)評(píng)都沒有過(guò)，或者測(cè)評(píng)太頻繁，什么信息都沒有的話，我都不會(huì)選擇。

15. 老師，自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告一起開嗎？還是先手動(dòng)再自動(dòng)

這個(gè)會(huì)看產(chǎn)品和當(dāng)下的目的性，比如有些產(chǎn)品，前期找不準(zhǔn)關(guān)鍵詞的話，我會(huì)上自動(dòng)，如果找的準(zhǔn)的話，就上手動(dòng)。但是我自己會(huì)選擇，自動(dòng)上完，看完廣告效果，再布局到手動(dòng)。

16. 禮品卡跟折扣券是不是比較不安全？

其實(shí)安全不安全，都有一個(gè)比例，你把比例控制好，很多事情都是安全的，如果沒控制好，會(huì)比較麻煩。

17. 標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么布局？

主關(guān)鍵詞放在最前面，其他的詞放后面，主關(guān)鍵詞不要太多，一到兩個(gè)就可以了，你做的時(shí)候，沖這一兩個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

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