直擊亞馬遜賣家大會丨亞馬遜中國副總裁戴竫斐：助推中國企業(yè)布局“下一代貿(mào)易鏈”

2017亞馬遜“全球開店”賣家峰會上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責人戴竫斐表示，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2011年到2016年，跨境電商增長速度達到300%，2020年中國跨境電商交易規(guī)模相對2016年將實現(xiàn)近翻倍的增長。與此同時，中國跨境電商在進出口總額中的占比，在2011年僅為7%，2016年增長4倍增長達到27.6%，中國僅四成的外貿(mào)交易由跨境電商完成。

這是一個變革的年代，新貿(mào)易發(fā)展刻不容緩

目前，傳統(tǒng)外貿(mào)遇挫，以跨境電商為中心的新貿(mào)易增長點快速到來，不能轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)將很難在新貿(mào)易時代生存。

她表示，傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈鏈條復雜，導致利潤流失，下一代貿(mào)易鏈已然成型，其三大特點為：

1、端到端貿(mào)易，一步直達消費者；

2、在線閉環(huán)貿(mào)易，信息流、資金流、貨物流“三流合一”；

3、下一代貿(mào)易鏈生態(tài)圈正在形成。

新貿(mào)易時代下，中國企業(yè)在下一代貿(mào)易鏈中的定位和機遇

如今新貿(mào)易時代下，下一代貿(mào)易鏈凸顯三大趨勢：

貿(mào)易重心之變：以進口方/訂單為中心轉(zhuǎn)為以消費者為中心；

貿(mào)易主體之變：以大型跨國公司為主導轉(zhuǎn)為跨國企業(yè)和中心企業(yè)共同主導；

產(chǎn)品與品牌之變：標準化產(chǎn)品與少數(shù)大品牌轉(zhuǎn)為海量個性化、多樣化匹配；

那在這大趨勢下，究竟意味著什么？

戴竫斐提到，貿(mào)易重心由進口方/訂單為中心轉(zhuǎn)變到以消費者為中心，消費者的需求將直接倒逼企業(yè)變革，供給側(cè)改革刻不容緩的體現(xiàn)；而貿(mào)易主體由跨國企業(yè)和中小企業(yè)共同主導，說明惠普貿(mào)易格局正在逐漸形成；產(chǎn)品與品牌開始向海量個性化、多樣化品牌轉(zhuǎn)變，表示從“中國制造”邁向“國際品牌”面臨的歷史機遇。

在產(chǎn)品層面，消費者對產(chǎn)品的要求, 將從標準化, 轉(zhuǎn)向為個性化, 定制化。產(chǎn)品迭代的速度, 也將持續(xù)加快。我們的企業(yè), 要成功的與全球賣家和產(chǎn)品競爭, 就必須更加了解目的地國家的市場趨勢，并在產(chǎn)品 品質(zhì)和合規(guī)上，做到最好。

在品牌層面，品牌再也不是大型國際企業(yè)的“專利”. 除了家喻戶曉的國際品牌之外，我們在全球市場上，看到了品牌的個性化、多樣化和碎片化，也見證了許多新興品牌的崛起。

這些品牌的崛起, 并不是以傳統(tǒng)模式用大量的線下線上廣告投入 來取得消費者關注。而是, 通過在線上 產(chǎn)品的大賣 與消費者的喜愛，直接的建立起消費者對產(chǎn)品和品牌的關注度和知名度。這大大緩解了新興品牌在廣告和曝光方面的投入壓力。

這些趨勢，使“中國制造”走向“國際品牌”  成為一個非?，F(xiàn)實的可能。下一代貿(mào)易鏈，你應該怎么做？

會上，戴竫斐提到想要轉(zhuǎn)型成功，必須解決企業(yè)面臨的新課題：包括大數(shù)據(jù)應用能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設和管理能力、企業(yè)綜合能力。

建立并加強數(shù)據(jù)應用能力是指，企業(yè)需要由原來的百分百按照訂單設計、生產(chǎn)、備貨，轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚髷?shù)據(jù)分析根據(jù)消費者需求隨時調(diào)整產(chǎn)品結構，也就是說，新貿(mào)易需要以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為支撐，大數(shù)據(jù)成為新型的生產(chǎn)藍圖，而大數(shù)據(jù)文化、戰(zhàn)略、實施一個都不能少；

加速轉(zhuǎn)型，建立柔性生產(chǎn)能力，是指有規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝曰a(chǎn)，其特點為企業(yè)需要進行小批量、多批次、定制化的快速生產(chǎn)、甚至智能化生產(chǎn)，跨進電商賣家將成為廣大制造商在新貿(mào)易時代的重要客戶，并需要調(diào)整升級供應鏈的生產(chǎn)線管理；

構建完善的品牌建設和管理能力，是指由代加工、中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橘u品牌、國際品牌。也就是，企業(yè)需要關注的重點客戶群需要改變，需要為客戶提供良好的品牌體驗，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量；

持續(xù)提升企業(yè)綜合競爭力，而綜合競爭力包括生產(chǎn)、研發(fā)與設計、供應鏈管理、市場營銷、電商運營、客戶與消費者管理、人才管理以及其他能力。