補貼賣家？！亞馬遜或?qū)⒊袚?dān)折扣成本，是“福利”還是“套路”？

提高價格競爭力是亞馬遜成為零售巨頭的一大手段。最近，亞馬遜又展示了贏得電商價格戰(zhàn)的能力：它計劃為平臺上的第三方賣家提供折扣補貼，以保證購物者在亞馬遜上找到的產(chǎn)品價格比沃爾瑪和其他競爭對手更低。

通常，亞馬遜只控制亞馬遜自營產(chǎn)品價格，而第三方賣家的定價則相對自由。但現(xiàn)在，亞馬遜“正在對第三方賣家出售的一些商品進行打折，并由平臺承擔(dān)折扣成本，保證定價有競爭力，”據(jù)《華爾街日報》報道。

那么賣家如何告知消費者自己的產(chǎn)品有額外折扣呢？

額外折扣商品中會標(biāo)明：“This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.”（本商品由第三方賣家出售，亞馬遜提供額外折扣。）

點擊“Details”（產(chǎn)品詳情），你會看到如下信息：

This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.

This is a limited time discount.

Discount does not apply to digital content.

Discount good while supplies last or until withdrawn by Amazon.

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If any of the products or content related to this discount are returned, your refund will equal the amount you paid for the product or content, subject to applicable refund policies.

本產(chǎn)品由第三方賣家出售，亞馬遜提供折扣。

這是一個限時折扣。

折扣不適用于數(shù)字內(nèi)容。

折扣將進行到庫存售空或由亞馬遜撤回。

運費和稅收已算入折扣前的價格中。

亞馬遜有權(quán)在任何時候修改或取消折扣。

根據(jù)退貨政策，如果你退回此產(chǎn)品或內(nèi)容，退款金額將與你的實際支付金額一致。

不過，亞馬遜提供的折扣力度并沒有很大，畢竟承擔(dān)所有的折扣并不輕松。據(jù)《華爾街日報》報道，亞馬遜提供的折扣范圍在10%左右，甚至更少，而且折扣并不是一直存在，而是時有時無。

《華爾街日報》的報道中提到了由第三方賣家VirVentures出售的戰(zhàn)國風(fēng)云棋盤游戲（Risk Legacy board game）。這款產(chǎn)品在亞馬遜的正常售價為46.56美元，但VirVentures的售價為43.92美元，比沃爾瑪（Walmart.com）的要價低3美分，這主要歸功于亞馬遜提供了6%折扣。而且到11月6日早上，Money（Times旗下雜志）再次查看該產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，價格降到了42.88美元。

值得注意的是，Money在進行同類產(chǎn)品價格調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，亞馬遜自營給出的價格更低，僅38.97美元，原價為59.99美元。

但亞馬遜的新策略似乎讓不少賣家感到困惑。在最近的亞馬遜第三方賣家論壇上，一些賣家表達了對亞馬遜新策略運作方式的疑惑，表示并不清楚亞馬遜將如何以及在何時降低商品價格。

商家告訴《華爾街日報》，他們認為亞馬遜的這一舉動將使他們違反與品牌約定的最低零售價（MAP），以及和其他平臺簽訂的平價條款?！半m然這一做法可能提高產(chǎn)品銷量，我們也沒有損失，但會意外地消耗庫存，并使我們無意中違反與品牌的協(xié)議，使產(chǎn)品定價低于最低零售價。 ”

還有賣家擔(dān)心亞馬遜的做法將貶低其產(chǎn)品價值，一賣家解釋說，降低價格可能使買家覺得該產(chǎn)品不再值得原價購買，特別是如果賣家有在其他平臺出售同款產(chǎn)品。

而沒有參與亞馬遜折扣的賣家將因?qū)κ之a(chǎn)品價格下降，處于劣勢。

Volusion 首席技術(shù)官Bardia Dejban表示：“這將使擁有獨立電商網(wǎng)站的亞馬遜零售商處于劣勢，消費者將更愿意在亞馬遜購買，以獲得折扣,這意味著零售商無法獲得客戶。好消息是,亞馬遜承擔(dān)了價格差異，但我懷疑他們是為了收集數(shù)據(jù)來改變明年的服務(wù)條款和定價政策。”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）