直擊122屆廣交會(huì)（22）：來(lái)自中國(guó)制造的逆襲之戰(zhàn)，OEM到自主品牌的蛻變

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠(chǎng)商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

被冠以“世界工廠(chǎng)”的中國(guó)制造業(yè)在近幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)中也呈現(xiàn)新的面貌。122屆廣交會(huì)上，小編發(fā)現(xiàn)以代加工為生的中國(guó)制造也開(kāi)始走品牌化的道路。

歐、美、日市場(chǎng)需求各異，關(guān)注重心各有不同

主營(yíng)箱包產(chǎn)品的泉州市美凱博進(jìn)出口有限公司，參加廣交會(huì)已經(jīng)是第六個(gè)年頭了。此前，一直為美國(guó)彪馬、斯凱奇等國(guó)際知名品牌做代工生產(chǎn)，近年來(lái)，也逐步踏上了自主品牌的征途。

美凱博負(fù)責(zé)人施曉雯介紹道：“我們主要面向的是中高端的消費(fèi)者，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的材質(zhì)、面料較好，如1680D滌綸（耐磨）以及滌綸+1680皮膜（具有防水功能）所以?xún)r(jià)格也會(huì)偏高一點(diǎn)，均價(jià)在10美金以上?！?

據(jù)了解，美凱博產(chǎn)品主要是商務(wù)風(fēng)格為主，且已通過(guò)BSCI、SCS、ES、FCCA等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品熱銷(xiāo)全球，但主要客戶(hù)來(lái)自歐洲、美國(guó)和日本。

“日本的客戶(hù)比較嚴(yán)謹(jǐn)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，偏向于細(xì)致的做工，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)檢要求也較為嚴(yán)苛；歐洲的客戶(hù)更在乎產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和面料；而美國(guó)的客戶(hù)則更加關(guān)注品牌以及工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力和效率。”施曉雯介紹道。

品牌之路緣起何處？

為國(guó)際一線(xiàn)大品牌做代工長(zhǎng)達(dá)十幾年，為何走上自主品牌建設(shè)之路？對(duì)此施曉雯給出了她的答案：

“我們工廠(chǎng)開(kāi)了十幾年，之前一直在為國(guó)外的大品牌做代工，但近幾年，行業(yè)勞動(dòng)力的稀缺，不管是人工成本還是材料成本，都面臨著較大的增長(zhǎng)壓力。加之國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，匯率、市場(chǎng)等多方面因素的綜合作用，促使我們必須要探索一條新的道路。”

另一方面，在與國(guó)外大品牌的合作過(guò)程中，美凱博學(xué)習(xí)到了諸多的先進(jìn)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、管理理念，配合其較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，有能力也有實(shí)力去打造自己的品牌。

對(duì)于品牌的定位，施曉雯表示，更多的還是基于企業(yè)自身的特點(diǎn)，去設(shè)定品牌的定位——“我們之前代工的品牌都是比較商務(wù)的，對(duì)商務(wù)類(lèi)的市場(chǎng)情況也較為熟悉，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著商務(wù)的因素。從這幾年的運(yùn)營(yíng)成效上來(lái)看，品牌的大方向還是沒(méi)有問(wèn)題的，但每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分襲來(lái)又有各自的特點(diǎn)，所以我們還需要不斷地去嘗試去摸索。”

品牌與OEM雙管齊下，未來(lái)規(guī)劃要穩(wěn)扎穩(wěn)打

品牌要走出國(guó)門(mén)，得到國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可這條路還需要走很久。產(chǎn)品的品質(zhì)只是品牌的基礎(chǔ)，長(zhǎng)久的生命力和價(jià)值才是品牌的根本。

“第一個(gè)階段，還是要和國(guó)外的渠道商加強(qiáng)合作，讓我們的產(chǎn)品通過(guò)各個(gè)渠道先進(jìn)入國(guó)外的市場(chǎng)，讓國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)知；如果后期，渠道方面開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)，銷(xiāo)售情況比較好的情況下，在慢慢的做一些品牌的推廣工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們有很多長(zhǎng)期合作的國(guó)外客戶(hù)，所以我們會(huì)慢慢的找一些適合的代理商做線(xiàn)下渠道的推廣，同時(shí)線(xiàn)上我們也會(huì)以獨(dú)立商城、第三方電商平臺(tái)等跨境電商的渠道，去做一些線(xiàn)上的海外推廣?！笔增┙榻B道。

品牌的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，施曉雯表示，自主品牌的建設(shè)要在力所能及的情況下進(jìn)行，而OEM業(yè)務(wù)還是企業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我們品牌之所以能做好，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谂c大品牌做OEM的過(guò)程中，汲取了很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。我們的品牌做得時(shí)間很短，但那些國(guó)際知名的大品牌，都已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的歷史，所以我們要學(xué)的還有很多，我們也會(huì)堅(jiān)持堅(jiān)定的將OEM做下去。”

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)，美凱博也是從來(lái)“不惜金”。

美凱博也會(huì)與國(guó)際的知名設(shè)計(jì)師合作，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新款產(chǎn)品。與此同時(shí)，也會(huì)招收一些優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，組成自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，跟著學(xué)習(xí)。

“國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工很細(xì)，在框架設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)方面、材料方面、色彩方面都會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，我們會(huì)讓自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)跟著國(guó)外的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，這方面我們會(huì)花費(fèi)高額的‘學(xué)費(fèi)’，去幫助他們成長(zhǎng)。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)，我們還一直在嘗試的階段。”施曉雯補(bǔ)充講道。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）