耳邊還在響起被eBay年會(huì)刷屏的“海外倉(cāng)之歌”,eBay客戶經(jīng)理真是人才濟(jì)濟(jì)呀!
那話說(shuō)回來(lái),這個(gè)歌曲和我們eBay賣家有什么關(guān)系呢?
別忘記了,eBay是一個(gè)政策變化是非常影響業(yè)績(jī)的平臺(tái),難道“海外倉(cāng)”真的會(huì)是做好eBay的標(biāo)配嗎?
下面我們一些探討看看具體是影響有多大?
從上面的信息我們來(lái)分析下:
在全球eBay TOP1000中中,大中華加香港占據(jù)33%(當(dāng)然有很多中國(guó)賣家注冊(cè)了海外號(hào)沒(méi)有算在內(nèi));這個(gè)很好算從數(shù)據(jù)中,但是隱藏信息是那些呢?
隱藏的信息就是“我們中國(guó)賣家選品的誤區(qū)”,怎么說(shuō)呢,就是這個(gè)33%的百分比中,基本大多數(shù)都是選品靠同質(zhì)化的模式做的,這就導(dǎo)致了其實(shí)我們中國(guó)賣家真正做的產(chǎn)品和國(guó)外賣家做的產(chǎn)品是兩回事,窩里斗屬于,對(duì)于平臺(tái)是好事,因?yàn)榭梢越o用戶性價(jià)比,但是對(duì)于賣家呢,可想而知!所以,我們選品這關(guān)必須得及格!
ebay的品類中,books , crafts , music , collectibles , 和我們中國(guó)賣家基本無(wú)關(guān)的; 那剩下的品類中,home & garden 、phones & accessories 、clothing shoes & accessories、jewlry&watches 是我們中國(guó)賣家集中涌入的地方,但是往往客單價(jià)都比較低,而且電子品類 時(shí)尚類更是容易侵權(quán)的一個(gè)品類; 對(duì)于其它幾個(gè)auto parts 、business & industrial 、sporting Goods 、tools 、Health等非常競(jìng)爭(zhēng)小的都沒(méi)有很多賣家進(jìn)入,問(wèn)題就在于客單價(jià)高,屬于海外倉(cāng)的性質(zhì),所以,玩轉(zhuǎn)這些東西不具備資金意外,還需要高超的選品和優(yōu)化技能;這個(gè)往往就是個(gè)進(jìn)入門(mén)檻;對(duì)于供應(yīng)鏈管理這個(gè)必須及格;
在我截圖的中國(guó)賣家TOP 60排名中,做英國(guó)市場(chǎng)的有16個(gè),占據(jù)26.6%;為什么呢,因?yàn)橛?guó)ebay市場(chǎng)是個(gè)海外倉(cāng)的天下,從物流失效費(fèi)用和客戶需求等方面很容易判斷,再加上ebay英國(guó)站的排名機(jī)制等;
做美國(guó)市場(chǎng)的有28個(gè),占據(jù)46.6%,而且大多數(shù)店鋪估計(jì)賣家們都認(rèn)識(shí)是誰(shuí)家的了,部分不太認(rèn)識(shí)的根據(jù)品類可以判斷是海外倉(cāng),也就是說(shuō),美國(guó)市場(chǎng)中一些非海外倉(cāng)的產(chǎn)品你能搞定排名在前面這些賣家,你有一杯羹分,搞不定呢萬(wàn)一?那么,是否可以從海外倉(cāng)下手呢,收起美國(guó)最近ebay的政策更新都在指向海外倉(cāng),像eGD、單號(hào)上傳率、低單價(jià)的最低跟蹤比例等等;
做澳洲市場(chǎng)的有12個(gè),占據(jù)20%,從品類一眼看出出國(guó)2家時(shí)尚累之外,其它純海外倉(cāng),這個(gè)具體就不用多說(shuō)了;
德國(guó)法國(guó)等就不具體說(shuō)了,占比少代表做的賣家少機(jī)會(huì)大,具體性質(zhì)和英國(guó)一樣的;別忘記了汽配ebay最大但賬號(hào)賣家可是德國(guó)市場(chǎng)的哦!
所以,我們不能絕對(duì)的說(shuō)海外倉(cāng)是不是做好ebay未來(lái)的標(biāo)配,但是可以嗅到海外倉(cāng)得到了再次的紅利了!
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