【采訪】上過央視，也吃過大虧，“寧賠錢不發(fā)貨”的倔脾氣讓他的泳裝一路逆襲

這是一門販賣性感的生意……

興城泳裝的歷史大概有30年，這是一個從家庭作坊式加工發(fā)展起來的產業(yè)集群。早期的淘寶泳裝賣家，大多孵化自這里，而他們也將泳裝銷往全世界。

創(chuàng)泰商貿有限公司負責人 Gao很慶幸自己趕上最先一批外貿大軍，1997年剛開始做泳裝貿易時，興城泳裝廠商還沒幾家。

不過現(xiàn)在，這門生意沒那么好做了。

“那時候的生意太好做了，真沒覺得有多難。都是訂單找人，哪像現(xiàn)在人找訂單！”回想泳裝產業(yè)的蛻變， Gao感慨萬千。

泳裝的生意怎么做？也許你能從Gao的創(chuàng)業(yè)之路中看出些名堂。

“寧賠錢不發(fā)貨”，堅守底線嚴控質量關

在 Gao的印象中，1987年那會兒，興城每年都會有國外的客戶組團前來采購。但當年的興城還沒有國營企業(yè)，也沒有穩(wěn)定的收入，政府就下決心扶持泳裝行業(yè)，貸款手續(xù)也相對簡單， Gao創(chuàng)業(yè)的萌芽就此產生。

剛起步時，11臺機器、15名員工就是創(chuàng)泰的全部身家。

他回憶道，當時只要想找訂單，就去102國道，有大巴車會拉著外國人來，就像出國旅游團一樣。

同樣因為物流發(fā)貨也很不方便，只能依靠102國道上的大巴車得以將貨物送出。

盡管如此艱難的條件下，Gao引領的創(chuàng)泰穩(wěn)扎穩(wěn)打，2004年創(chuàng)泰迎來第一次擴充規(guī)模，員工增至一百多人，而這一次擴充，參差不齊的員工技術水平也給創(chuàng)泰帶來不小的“創(chuàng)傷”。

有一次，2萬件的一個大訂單已經完工，但是工廠質監(jiān)部門發(fā)現(xiàn)良品率有問題，質量檢測不達標就只能返工重做，最后因未能如期交貨，賠償違約金18萬，2萬件貨損失三十幾萬。

Gao坦言，作為生意人，在誠信與利益面前，寧愿賠錢也不發(fā)貨，寧愿損失當前利益也不可辜負客戶的信任。

為了避免“血的教訓”的再次發(fā)生，Gao開始建立責任人制度，一個負責人帶領十個小組成員，真正落實責任到人。另外，由于做工好，出貨就會相對較慢，Gao計件單價也提上來，避免出現(xiàn)次品問題。

進駐樂天，搶注“瘋狂的麥咭”以打響品牌

在行業(yè)浸淫多年，Gao漸漸對泳裝也有深入的了解，他發(fā)現(xiàn)，在興城，成人泳裝和兒童泳裝都是同樣的做工，但是成人泳裝利潤明顯偏高，所以很少人愿意做兒童泳裝。這個發(fā)現(xiàn)讓Gao竊喜，在他看來，正是因為競爭力小，只要牢牢把握兒童泳裝的產品質量，十年后也一定可以做成一個了不起的品牌。

現(xiàn)在，創(chuàng)泰泳衣已經擁有自主品牌icesand。冰沙是一種夏季良品，一般到夏天大家都會想起來。之所以將之取為品牌名，也是希望顧客一到夏天就能聯(lián)想到冰沙品牌泳衣的寄托。

據Gao透露，2007年創(chuàng)泰開始開設線上銷售，實現(xiàn)線上線下同行，產品主要銷往歐美、韓國和日本等地。目前創(chuàng)泰擁有員工500人，年產300余萬件泳衣，6個分工廠，三臺印花機，布料輔料都能滿足自給自足，icesand更是成功入駐韓國樂天超市，訂單也就越來越多。

市場需求不同，創(chuàng)泰6個分工廠負責的市場也不同。韓國日本的市場以兒童泳衣為主，國內市場兒童泳衣和親子泳裝為主，歐美市場則以大碼泳衣為主。

“其實icesand這個品牌在國內不大受人知曉，好多中國人還是特地去韓國買回來的，國內賣的品牌是冰沙，同樣的泳衣，國內60可能沒人買，韓國240多可能大家心甘情愿購買”Gao透露。

近些年，隨著代購風潮的興起以及出國旅游漸成趨勢，國內有些消費者對海外品牌如數(shù)家珍，對國內品牌卻一無所知。

為了提升國內賣家對冰沙品牌的認知，創(chuàng)泰搶注了很火的兒童節(jié)目《瘋狂的麥咭》，同時也贊助了很多國內的省級游泳比賽，以此增加品牌知名度和影響力。品牌本身就附帶文化價值，就像《羋月傳》熱播的時候，“羋月”這一個品牌就能賣3000萬，其散播能力不可小覷。

泳裝類目雖然很小，注重品牌效應的很少，但是創(chuàng)泰卻走出了一條不一樣的路。

扶貧項目獲央視報道，他稱產品過硬才能經久不衰

在生意越做越大之后，Gao開始反哺社會。2017年，其工廠響應政府號召，在興城多地施行扶貧項目，建設手拉手工程。今年6月23日更是得到國家領導的肯定。

不過，Gao稱“打鐵還需自身硬”，只有真正把產品做好，才能維持一個企業(yè)的長遠發(fā)展。

現(xiàn)在Gao正在為企業(yè)制定一系列的規(guī)劃，預計未來還將建立三個精準扶貧的工廠，其中一個用來生產游泳配件，為興城本地電商服務。同時，他還透露，公司因為管理費用偏高，對資金要求較大，因此會不定期“砍掉”回款慢的客戶，以維持資金正常周轉。明年，創(chuàng)泰計劃實行網上定制親子泳衣，支持來圖來樣定制，且滿足當天發(fā)貨。

一個行業(yè)做20年，一直保持初心堅持品質，是一件很難的事。而創(chuàng)泰正是由于這份難能可貴的堅持，贏取不少客戶的信賴和支持，口碑相傳更是見證創(chuàng)泰不凡的實力。

這條路上，最低價以次充好的工廠，最后都把自己搭進去了，而真正笑到最后，走的最遠的一定是堅守品質、注重社會效益的良心企業(yè)。

（文/雨果網     董小玲）

【作者小貼士】：全球領先支付平臺Paypal的跨境電商深度服務號，這里每周一早上八點定時推送跨境電商干貨，歡迎搜索【Paypal外貿幫】求關注，PP哥等你來騷擾！

PayPal公眾號二維碼