亞馬遜官方提供的最佳選詞選品工具匯總

學(xué)了那么多方法還是優(yōu)化不好listing，找了那么工具還是寫不好search term，看了那么帖子還是選不到爆款。很多的第三方工具都只是輔助，亞馬遜前臺、亞馬遜搜索框本生就是一個最精準(zhǔn)的選詞、優(yōu)化listing的工具，你用了嗎?

小編今天就給大家講講怎么利用亞馬遜幫我們優(yōu)化產(chǎn)品，吸引精準(zhǔn)流量。

一、利用亞馬遜搜索框?qū)ふ?Keywords

消費者在亞馬遜平臺購物，最直接的方式就是在搜索框中輸入需求產(chǎn)品的名稱進(jìn)行搜索，所以亞馬遜搜索框跳出來的詞都是很精準(zhǔn)的買家搜索詞。

1、在搜索框中輸入你的主關(guān)鍵詞，然后按空格觀察會自己匹配、推薦出來的關(guān)鍵詞，舉栗子如圖：

2、輸入主關(guān)鍵詞以后，分別輸入A——Z字母，觀察亞馬遜搜索框習(xí)慣會匹配到的詞，這些詞是很精準(zhǔn)的詞。

輸入“earphones f”跳出

3、跳出來的詞不要盲目去選擇，要點進(jìn)去看這個關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品相關(guān)，還要分析這個詞的競爭力、點擊、成交情況。

?ps，文末有爬蟲數(shù)據(jù)，快速獲得精準(zhǔn)關(guān)鍵詞!

舉例子：

如圖 ”earphones beats“搜索結(jié)果有365個，

(1)一個競爭力極小的詞。

(2)但是精準(zhǔn)。

(3)搜索框跳出來的顯示也很前面的詞，所以我會選擇這個作為keywords。

二、利用亞馬遜搜索框糾正中式化思維

掌握外國人的搜索習(xí)慣可以幫助我們更容易的寫好準(zhǔn)確的listing。

舉栗子：

“夏天的海灘長裙”，你寫成”beach dress for summer“以為是正確的，可是錯錯錯!

亞馬遜搜索框都不會跳出來，代表這個詞外國人根本不會這么搜索。

其實他們習(xí)慣搜索”summer……“，如圖2

圖1、輸入“beach dress for summer”結(jié)果

圖2、輸入“ summer b……”結(jié)果

三、利用亞馬遜搜索框分析廣告

亞馬遜的搜索是一個幫助賣家優(yōu)化廣告的好方法。

舉栗子：

賣家狀況

1.標(biāo)題、關(guān)鍵詞都優(yōu)化了。

2.有10個Reviews。

3.產(chǎn)品價格不偏高，適中。

4.手動廣告和自動廣告都有做，完全沒有展現(xiàn)也沒有點擊，怎么辦?

分析：

(1)可能是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞設(shè)置有問題。

(2)也可能是產(chǎn)品本身需求量較少。

(3)再則就是競價低了，畢竟不同產(chǎn)品競價不同。

建議：

1. 前臺搜索所產(chǎn)品廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞， 查看這個關(guān)鍵詞的搜索廣告位展示情況。

2. 如果靠前，但是產(chǎn)品曝光少，則說明這個詞顧客搜索量少，換個關(guān)鍵詞。

3. 如較靠后或者看不到自己廣告的展示位，那么就調(diào)高bid。

四、利用亞馬遜搜索選品

1、利用長尾詞在亞馬遜搜索框進(jìn)行選品的方法，此方法很適合中小賣家選品。

例如，

Charger→portable charger→solar portable charger

用長尾的選品方式能夠選到很多一般人發(fā)現(xiàn)不到的產(chǎn)品。

比如隨機搜索樹葉就會出現(xiàn)一系列新穎的產(chǎn)品——

Leaf –leaf scoop –leaf mulcher/ blower

2、進(jìn)入一個類目，層層選下去，哪個排在類目前面的并且review數(shù)量少的產(chǎn)品就是一個選品的機會。

切記：需要再對比分析是不是偶然現(xiàn)象，比如是刷單刷上去的。

關(guān)于如何選關(guān)鍵詞、如何選品的問題老生常談，眾所周知，關(guān)鍵詞設(shè)置得好壞也會影響到搜索流量的高低，亞馬遜本身就是一個最硬的工具，快去利用起來！另外，這里再分享一波選品工具給大家，希望可以為大家?guī)硇┻x品的靈感~

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