?日出180萬(wàn)單，年銷售額達(dá)400億，巨大家紡“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，他說(shuō)這只是保守估計(jì)！

據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年南通家紡的電商零售總量不低于400億元，50%的平臺(tái)賣家在南通，70%的家紡產(chǎn)品從南通發(fā)出。

中國(guó)南通家紡城黨工委副書記邵愛(ài)軍在雨果網(wǎng)CCEE選品大會(huì)上曾表示，家紡是極具全球影響力的行業(yè)，總量、出口份額占比大，全球需求巨大，重復(fù)購(gòu)買率高，具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在跨境領(lǐng)域還是個(gè)嬰兒，亟待挖掘！

四大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑全球家紡中心

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是為跨境電商發(fā)展提供基礎(chǔ)的支撐要素，關(guān)于南通家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，邵愛(ài)軍用“全球中心，遷移規(guī)模，品牌集聚，全產(chǎn)業(yè)鏈”加以概括。

全球中心，在家紡業(yè)界流傳一句話，就是“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通”。從產(chǎn)能規(guī)模，數(shù)南通最大，內(nèi)銷共計(jì)1200億人民幣，外銷也可達(dá)40億人民幣，且銷售數(shù)據(jù)仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。南通家紡城作為產(chǎn)業(yè)帶的核心，幾乎貢獻(xiàn)了一半的銷售額和三分之二的產(chǎn)能。

品牌集聚，南通家紡孕育了中國(guó)第一家紡品牌羅蘭，同時(shí)有金太陽(yáng)、紫羅蘭等占據(jù)全國(guó)70%的一批家紡品牌，產(chǎn)品覆蓋了50%以上的地級(jí)市，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)集群還在不斷的加大，目前國(guó)內(nèi)前十位的家紡品牌企業(yè)仍然在不斷得向南通家紡產(chǎn)業(yè)帶集聚。

全產(chǎn)業(yè)鏈，這是南通家紡最大的優(yōu)勢(shì)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。南通家紡擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，所有涉及到家紡生產(chǎn)銷售的所有問(wèn)題，在幾十平方公里以內(nèi)都可以得到快速低成本的解決。

實(shí)踐出真知，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的“蛻變”之路

邵愛(ài)軍表示，跨境電商有很多種玩法，但是依托一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做跨境貿(mào)易，應(yīng)該是一個(gè)明智的選擇。南通家紡擁有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，同時(shí)還能夠兼顧效率和成本，這在國(guó)內(nèi)電商實(shí)踐中已經(jīng)證明南通家紡的實(shí)力。

整個(gè)國(guó)內(nèi)家紡電商大致從2010年起步，之后2013年據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)家紡零售達(dá)到600億，到2014年更是達(dá)到825億，2015年則已超過(guò)一千億，這系列表示在2016年之前家紡行業(yè)基本上保持在30%的增幅。

再來(lái)看看南通家紡在阿里巴巴平臺(tái)上所占份額，平臺(tái)上家紡類目50% 賣家和70%的貨都是南通家紡貢獻(xiàn)的。另外，整個(gè)南通區(qū)域線上家紡賣家超過(guò)2萬(wàn)，具體來(lái)講，天貓有2000家店，京東3000家店，淘寶12000家店，還有為整個(gè)電商零售供貨的一批商戶，也形成了集聚，差不多1500家。據(jù)邵愛(ài)軍保守估計(jì)，南通家紡線上交易年銷售額就達(dá)400億人民幣，每日出單超過(guò)180萬(wàn)單。

全國(guó)十多個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群中，南通家紡產(chǎn)業(yè)集群不僅在規(guī)模體量上遙遙領(lǐng)先，而且在新渠道新模式新業(yè)態(tài)的實(shí)踐中，同樣電商發(fā)展最為充分，也是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的活躍度最高的區(qū)域。

國(guó)內(nèi)電商的實(shí)踐讓南通家紡在人才、經(jīng)驗(yàn)、氛圍、生態(tài)上有了很好的積累，所以現(xiàn)在它要開(kāi)啟家紡的跨境電商時(shí)代，進(jìn)軍跨境電商家紡市場(chǎng)。

極具后發(fā)優(yōu)勢(shì)的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，亟待挖掘

邵愛(ài)軍認(rèn)為，家紡是跨境電商的下一個(gè)藍(lán)海，依據(jù)有以下四點(diǎn)：

第一，全球需求巨大。每年家紡的國(guó)際需求是1000億美金，中國(guó)貢獻(xiàn)的份額是400億美金左右。北美、歐盟和日本這三個(gè)是傳統(tǒng)的家紡消費(fèi)市場(chǎng)，占到市場(chǎng)份額45% 左右，近幾年因新興市場(chǎng)崛起有所下降，而俄羅斯、東盟、南亞、中東等十七個(gè)國(guó)家市場(chǎng)成長(zhǎng)比較快。

第二，重復(fù)購(gòu)買率比較高。家紡在發(fā)達(dá)國(guó)家是高頻次的消費(fèi)品，類似于服裝，屬于快銷品行列。紡織品可分成家用紡織品、服裝用紡織品和工業(yè)紡織品等。發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)和日本，他們整個(gè)家紡的纖維總量需求已經(jīng)超過(guò)了服裝，達(dá)到40%，而歐盟地區(qū)，尤其是英法為代表的差不多是38% 左右，消費(fèi)總量來(lái)講，家紡的需求在西方已經(jīng)超過(guò)了服裝，國(guó)內(nèi)要差一點(diǎn)，因?yàn)榧壹彋v史比較短不到30年。整個(gè)西方消費(fèi)習(xí)慣也注定了這是一個(gè)消耗比較大，頻次比較高的一個(gè)品類。

第三，境外電商日趨成熟。海外線上零售占比逐年在提高， 2016年整個(gè)美國(guó)線上零售的增速要大大超過(guò)線下，資本市場(chǎng)也可以反映出現(xiàn)狀，亞馬遜市值一直往上走，去年已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)線下八大零售商市值的總額，說(shuō)明資本市場(chǎng)非常看好線上這塊“肥肉”。

第四，家紡具有很大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。去年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模5.5萬(wàn)億元，主要是3C和服裝類占了70%左右，家紡這塊是剛剛起步的，這是問(wèn)題，更是機(jī)遇。意味著有很大的空間和市場(chǎng)，而且家紡目前利潤(rùn)率是非常高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)線上，也高于線下的零售，是一片極具后發(fā)優(yōu)勢(shì)的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。

最后邵愛(ài)軍簡(jiǎn)單提及與南通家紡的合作需求，無(wú)非對(duì)人的需求，對(duì)服務(wù)商的需求，對(duì)平臺(tái)的需求，以及對(duì)物流方面的需求。其中最重要的是對(duì)人的需求，國(guó)內(nèi)電商賣家五六萬(wàn)人，但跨境電商賣家十分缺乏，誠(chéng)邀跨境電商賣家加盟。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）