微軟必應(yīng)解讀：如何低成本高效地站外引流

引流是所有跨境電商賣家運(yùn)營的一個核心陣地，當(dāng)跨境電商逐步吃透站內(nèi)引流之后，站外引流的作用就顯得尤為重要，只有通過站內(nèi)站外的合理調(diào)配，才能最終優(yōu)化流量入口。

微軟必應(yīng)華南區(qū)渠道經(jīng)理廖宏歡通過分享搜索引擎的價值，從四個方面幫助大家更好的開拓站外引流渠道。

如何解決引流問題，搜索引擎對癥下藥

作為跨境電商賣家，最核心的三個環(huán)節(jié)，無非是產(chǎn)品質(zhì)量、流量吸引和售后服務(wù)，其中最讓賣家頭疼的當(dāng)屬流量吸引。賣家想要多出單、多掙錢，引流環(huán)節(jié)是必不可少的，只有吸引了流量、提高了轉(zhuǎn)化率，賣家的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)才能派得上用場、凸顯其價值。

針對賣家這個痛點(diǎn)，另外綜合目前各類站外營銷方式，搜索引擎是性價比最高的站外引流渠道。

作為全球第2大搜索引擎，必應(yīng)的搜索服務(wù)已覆蓋全球 36 個國家和地區(qū)，目前必應(yīng)在美國有33%的市場份額，加拿大有17%的市場份額；近兩年歐洲市場增長最快，其中領(lǐng)先的是英國市場，有27%的市場份額。因此，對于賣家來說，必應(yīng)無疑是個好選擇。

四大趨勢告訴你：站外引流的戰(zhàn)略性價值

必應(yīng)作為一個搜索引擎，它在引流方面的價值可以通過一些數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。“60%的廣告主會利用付費(fèi)的搜索提升自己企業(yè)的品牌知名度；39%的全球商業(yè)流量是由搜索驅(qū)動的，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營銷推廣的一個平臺和力量?！绷魏隁g表示。

可以說搜索引擎擁有四個方面的價值：第一，可以幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，同時提升品牌知名度；第二，能夠在消費(fèi)發(fā)生之前了解市場，引起客戶注意；第三，搜索可以有效幫助和促進(jìn)整個轉(zhuǎn)化和交易完成。很多做跨境電商的賣家都做了平臺內(nèi)站外引流的推廣活動，最關(guān)注的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，搜索引擎就是可以很快幫助客戶達(dá)成這個目標(biāo)；第四，搜索作為推廣工具之一，其實能夠最大化的實現(xiàn)客戶的推廣效果。

同時，搜索引擎可以為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時提供最需要的信息，消費(fèi)者會把搜索作為購物時了解商品的重要渠道?！?3%的用戶會通過搜索引擎查找想要購買的商品哪里有售，是eBay、亞馬遜還是其他的平臺；72%的用戶會通過搜索引擎進(jìn)行比價，貨比三家；還有63%的用戶會通過搜索引擎查找一些促銷的信息?！绷魏隁g表示通過搜索引擎進(jìn)行站外引流，商機(jī)無限。

幾招打通獨(dú)立站“任督二脈”，最大化實現(xiàn)數(shù)字化營銷

對于跨境電商來說，之前一直聚焦在平臺內(nèi)的引流，平臺內(nèi)的推廣，當(dāng)然這是毋庸置疑的，但站外流量也是非常大的金礦。

廖宏歡了解到不少跨境電商賣家不是不重視站外流量，而是認(rèn)為會花費(fèi)過多時間，以及過多的投入，其實這根本不是問題。對于賣家來講，做站外引流最理想的狀態(tài)便是以盡量低的投入、獲取盡量高的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)利益最大化。

作為數(shù)字化營銷工具，最主要的還是數(shù)據(jù)的收集與分析，廖宏歡表示為了達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的搜索服務(wù)，必應(yīng)擁有搜索聯(lián)盟，其中一個就是雅虎。目前為止雅虎的搜索技術(shù)是由必應(yīng)提供的，意味著賣家可以在必應(yīng)平臺上進(jìn)行海外營銷推廣、引流的同時，廣告會同時在必應(yīng)和雅虎兩個搜索引擎上展現(xiàn)，就可以大大覆蓋不同使用習(xí)慣的用戶群體。

“比如在港臺地區(qū)，雅虎的使用率非常高，遠(yuǎn)高于必應(yīng)，甚至比谷歌還要高。必應(yīng)還有一些很好的聯(lián)盟，像美國在線、WSG、華爾街日報，這些在當(dāng)?shù)厥切”?，但是用戶質(zhì)量非常高。這塊的用戶流量是非常具有商業(yè)價值，也是值得大家關(guān)注的?！彼f道。

另外，必應(yīng)還可以協(xié)助國內(nèi)的賣家快速的開拓國際市場，整個廣告投放的過程，都有本地專業(yè)化的團(tuán)隊給必應(yīng)提供足夠的支撐?！澳壳皣鴥?nèi)大概發(fā)達(dá)的十幾個地區(qū)必應(yīng)都有授權(quán)的合作伙伴，目的就是希望在當(dāng)?shù)靥峁┳罘奖憧旖莸谋镜鼗?wù)。同時必應(yīng)會協(xié)助所有的客戶優(yōu)化廣告投放策略，提升最終的ROI?！?

另外，幫助客戶節(jié)約整個營銷成本，也是必應(yīng)所考慮的部分。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）