沃爾瑪與亞馬遜的拉鋸戰(zhàn)，這些商機(jī)賣家你看到了嗎？

沃爾瑪與亞馬遜指尖的拉鋸戰(zhàn)愈演愈烈。沃爾瑪集中力量開辟線上市場(chǎng)，亞馬遜加碼線下悶聲發(fā)力。在這場(chǎng)線上、線下的奇妙轉(zhuǎn)換中，第三方賣家有何影響？身處其中的賣家可尋得什么商機(jī)呢？

沃爾瑪、亞馬遜“戰(zhàn)火”再度升溫

10月3日，隨著沃爾瑪完成對(duì)紐約物流公司Parcel的正式收購(gòu)，此番沃爾瑪在物流環(huán)節(jié)加注的砝碼，使得沃爾瑪在美國(guó)當(dāng)?shù)嘏c亞馬遜的Prime會(huì)員形成直接正面的競(jìng)爭(zhēng)。

眾所周知，在過(guò)去的一年多時(shí)間中，沃爾瑪逐漸進(jìn)軍線上零售，先后以30億美元現(xiàn)金收購(gòu)在線零售商Jet.com；以7000萬(wàn)美元收購(gòu)了服裝電商Shoebuy；以5100萬(wàn)美元收購(gòu)了戶外裝備零售商Moosejaw；以3.1億美元收購(gòu)了男裝品牌Bonobos；收購(gòu)了女性時(shí)尚電商ModCloth等等……除了亞馬遜傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，本次Parcel收購(gòu)的完成，也使得沃爾瑪與亞馬遜之間的“戰(zhàn)火”再度升溫。

沃爾瑪官方授權(quán)方招商經(jīng)理鄭春家表示，可能大家對(duì)于沃爾瑪?shù)恼J(rèn)識(shí)還是停留在一個(gè)傳統(tǒng)線下零售商的角色定位，但是近些年的拓展和發(fā)展讓沃爾瑪不僅僅是全球最大的線下零售商，其線上的發(fā)展也是非?？斓?。根據(jù)沃爾瑪最新公布數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年Q1、Q2季度，沃爾瑪線上零售的GMV增長(zhǎng)率分別是63%和67%，截至目前每個(gè)月的買家訪客數(shù)據(jù)是1億1千萬(wàn)。

鄭春家說(shuō)道：“因?yàn)槲譅柆斣诰€上的發(fā)力比較晚，所以現(xiàn)在也通過(guò)一些收購(gòu)來(lái)補(bǔ)充自己的短板，比如電商人才、品類、消費(fèi)者，以及一些電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等?！彼蛴旯W(wǎng)介紹道，馬克·洛爾(Marc Lore)，原來(lái)是JET.COM的創(chuàng)始人，沃爾瑪通過(guò)收購(gòu)JET.COM，不僅獲得了JET.COM的客戶，還獲得了JET.COM的團(tuán)隊(duì)，相信通過(guò)收購(gòu)方式不斷擴(kuò)充的資源和運(yùn)營(yíng)技巧，會(huì)讓沃爾瑪拓展線上零售提供更大程度的幫扶。

占山為王，霸占平臺(tái)流量的大佬可能是你

設(shè)想，你在搜索亞馬遜充電寶類目，排名第一的想必是Anker無(wú)疑，同樣是充電寶的賣家可能連首頁(yè)的流量都沒體驗(yàn)過(guò)，而在沃爾瑪平臺(tái)中，充電寶類目位居榜首的可能就不是Anker。鄭春家解釋道，這是因?yàn)樵谕卣咕€上零售的過(guò)程中，沃爾瑪相對(duì)而言也是一個(gè)新興平臺(tái)，原本那些霸占流量的行業(yè)大佬可能還未完全站住榜首的位置，這對(duì)于同品類的賣家是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，賣家如果有好的產(chǎn)品、樂意去嘗試，可能霸占流量榜首的就是你，且都有可能在沃爾瑪平臺(tái)上找到自己的爆發(fā)點(diǎn)。

據(jù)悉，一項(xiàng)美國(guó)對(duì)亞馬遜平臺(tái)賣家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2017年，賣家希望擴(kuò)展的銷售渠道包括Walmart、Shopify、eBay、自建站等，這其中Walmart是他們最想擴(kuò)展的平臺(tái)，近30%的賣家都希望在Walmart上銷售。

鄭春家坦言：“沃爾瑪在美國(guó)本身就有40多個(gè)大型的傳播中心，有4000多個(gè)線下的門店，美國(guó)90%的人口都離它大概15英里的地方，所以沃爾瑪供應(yīng)鏈的能力是非常厲害的，且這些供應(yīng)鏈的能力都可能轉(zhuǎn)化為流量，給平臺(tái)賣家的銷量帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)?！?

雙方割據(jù)，賣家晉升大賣的機(jī)遇何在？

有消息表示，作為美國(guó)的零售巨頭，如今的沃爾瑪計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)大力投資電子商務(wù)和在線雜貨交易，并計(jì)劃在2018年年底前將沃爾瑪在全美的在線雜貨交易取件地點(diǎn)數(shù)量增加一倍。毋庸置疑，沃爾瑪未來(lái)的線上布局除了與亞馬遜展開在美國(guó)的拉鋸戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)之外，同時(shí)也旨在為自身提供更多的創(chuàng)收渠道。

如此看來(lái)，身陷兩大巨頭之戰(zhàn)的第三方賣家，可在觀摩之余適時(shí)尋求商機(jī)予以入駐。截至2016年年底，沃爾瑪平臺(tái)其賣家數(shù)量大致在10000家左右，就國(guó)內(nèi)賣家而言大概有200-300家，在月均訪問數(shù)1.1億如此高流量的基礎(chǔ)上，少數(shù)入駐的賣家所帶來(lái)的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不激烈。

鄭春家說(shuō)道：“特別有一些品類沃爾瑪自己本身并沒有那么多的SKU，例如家居類，如果家居品類的賣家受邀入駐的話，這可能是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然其他品類的機(jī)遇同樣是有待挖掘的?！?

鄭春家介紹道，目前沃爾瑪平臺(tái)對(duì)第三方賣家入駐還是存在一些要求的：首先，要求賣家必須要有一個(gè)美國(guó)公司、稅號(hào)、美國(guó)的賬戶銀行；其次，賣家需要在美國(guó)有其他的電商平臺(tái)例如亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；最后，需要賣家在美國(guó)發(fā)貨，有自己或第三方海外倉(cāng)。

“目前賣家與沃爾瑪?shù)暮献髂Ｊ街饕袃煞N，一種是做為第三方賣家，另外一種是做為線上供商貨（DSV）。如果是第三方賣家，需要在美國(guó)其它平臺(tái)有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有銷售額和業(yè)績(jī)的要求，最少要達(dá)到一定的年銷售額，客戶評(píng)價(jià)要比較高，要在海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；如果是DSV，要有品牌或品牌的授權(quán)，同時(shí)產(chǎn)品要比較適合美國(guó)市場(chǎng)，要在美國(guó)備貨，發(fā)貨，比較適合運(yùn)營(yíng)能力比較弱的賣家或工廠。”他總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）