?CCEE工廠秀（24）|青藝：他率性轉(zhuǎn)行，擁抱數(shù)十億美金市場(chǎng)的燙畫(huà)行業(yè)，現(xiàn)在他成功了!

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣(mài)家，幫賣(mài)家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門(mén)站（有望破2萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門(mén)站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是青藝（福建）燙畫(huà)科技有限公司（展位號(hào):T06）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

“青藝沒(méi)有什么非凡的品牌故事，它就如同一個(gè)工匠，或者是一頭老黃牛，20多年孜孜不倦專(zhuān)注于熱轉(zhuǎn)印材料（燙畫(huà)）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售……”

這是青藝（福建）燙畫(huà)科技有限公司創(chuàng)始人許清海的原話，對(duì)于青藝他有著特殊的情感。他原本是一名縫紉設(shè)備的維修技工，卻因一次偶然機(jī)會(huì)與燙畫(huà)行業(yè)結(jié)下不解之緣。

因失顏面率性轉(zhuǎn)行，卻成終身奮斗事業(yè)

許清海原本是一名縫紉設(shè)備的維修技工，1995年夏天出差到上?？p紉設(shè)備總公司，閑暇之余聽(tīng)上海的同行提起當(dāng)時(shí)香港及深圳燙畫(huà)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們的幾個(gè)服裝廠客戶因此采購(gòu)不到燙畫(huà)產(chǎn)品，生意、信譽(yù)及市場(chǎng)遭受非常大的影響。

同行知道許清海以前在深圳從事縫紉設(shè)備維修二年多時(shí)間，故請(qǐng)求許先生幫忙委托深圳的朋友想想辦法，采購(gòu)燙畫(huà)產(chǎn)品，只要有貨，不問(wèn)價(jià)格。許先生欣然接受委托，但非常遺憾沒(méi)有幫上忙，雖然聯(lián)系到香港及深圳的三家燙畫(huà)生產(chǎn)工廠，他們都訂單爆滿不愿再承接新訂單。年輕氣盛的許先生心有不甘便決心自己研發(fā)生產(chǎn)，并于1996年開(kāi)始實(shí)際行動(dòng)，注冊(cè)成立福建省石獅市青藝特種印花有限公司，轉(zhuǎn)行踏進(jìn)熱轉(zhuǎn)印燙畫(huà)行業(yè)。

從家庭作坊到完備產(chǎn)業(yè)鏈的歷練

剛起步時(shí)在家中生產(chǎn)，面積200平方米左右，投入資金30萬(wàn)不到，從業(yè)人員也只有3-5個(gè)，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷燙畫(huà)產(chǎn)品，典型的三合一家庭作坊式。

盡管如此艱難的環(huán)境下，青藝仍然不斷的發(fā)展壯大。公司發(fā)展到今天，擁有3萬(wàn)多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，按行政要求生產(chǎn)手續(xù)俱全，投入數(shù)千萬(wàn)的資金，引進(jìn)全自動(dòng)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備，從業(yè)人員達(dá)200多人，初步形成自有的產(chǎn)業(yè)鏈，其中包含熱轉(zhuǎn)印新材料--燙畫(huà)、刻字膜、裝飾膜、熱熔膠膜，涂料化工，深加工個(gè)性燙畫(huà)，熱轉(zhuǎn)印行業(yè)相關(guān)的印刷及數(shù)碼設(shè)備等等。除了先進(jìn)的設(shè)備，公司還擁有自已的研發(fā)技術(shù)中心，專(zhuān)業(yè)高分子化工專(zhuān)科人才就有10多人，每年都有推出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

同時(shí)，公司緊跟時(shí)代潮流，在做好傳統(tǒng)印刷燙畫(huà)產(chǎn)品的同時(shí)，于2000年開(kāi)始研發(fā)熱轉(zhuǎn)印新材料--刻字膜，現(xiàn)已發(fā)展成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，品種最全的熱轉(zhuǎn)印新材料生產(chǎn)廠家，為中國(guó)熱轉(zhuǎn)印刻字膜的發(fā)明專(zhuān)利及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者。

歐美DIY市場(chǎng)成熟，中國(guó)熱轉(zhuǎn)印行業(yè)尚在醞釀

燙畫(huà)是熱轉(zhuǎn)移印刷品的簡(jiǎn)稱，屬于定制類(lèi)產(chǎn)品，顏色逼真，形式多樣化，可用于衣服鞋帽等，可以定制出用戶想要的各種個(gè)性化圖案。而熱轉(zhuǎn)印刻字膜是燙畫(huà)的旁支，目前刻字膜產(chǎn)品的消費(fèi)主要集中在歐美等較發(fā)達(dá)的國(guó)家，并已走進(jìn)千家萬(wàn)戶，數(shù)十億美金的市場(chǎng)份額毫不夸張。

許先生表示，相較于歐美同行有50-70年以上的熱轉(zhuǎn)印歷史，中國(guó)熱轉(zhuǎn)印行業(yè)只是一個(gè)后來(lái)的實(shí)習(xí)生，但青藝公司20年的工匠經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)算是比較早期的從業(yè)者了。

目前青藝公司國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)分布各50%左右，國(guó)外發(fā)展中國(guó)家主要是承接中國(guó)紡織品市場(chǎng)的部分份額，是傳統(tǒng)印刷燙畫(huà)產(chǎn)品及設(shè)備的主要客戶；而歐美等較發(fā)達(dá)的國(guó)家，其DIY的消費(fèi)市場(chǎng)比較成熟，則主要是銷(xiāo)售性價(jià)比更高的熱轉(zhuǎn)印新材料產(chǎn)品，比如DIY刻字膜，DIY號(hào)碼，DIY燙畫(huà)，DIY printable等一系列DIY產(chǎn)品。充分貼合海外消費(fèi)者追求創(chuàng)新、時(shí)尚，標(biāo)新立異，追求個(gè)性化的喜好。

傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但風(fēng)險(xiǎn)又該如何規(guī)避？

對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展前景，許先生十分糾結(jié)。

“國(guó)內(nèi)的紡織品服飾行業(yè)普遍不景氣，大的OEM代工廠因人工成本高，外遷第三世界國(guó)家比較多；小的工廠因電商的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，保持一定訂單量但客單價(jià)低，再加上國(guó)家的環(huán)保風(fēng)暴政策，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，利潤(rùn)不斷壓縮?！痹S先生認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷將勢(shì)在必行！但轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷又是一個(gè)重資產(chǎn)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)！

隨著全球的供應(yīng)商采購(gòu)行為和終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生天翻地覆的變化，傳統(tǒng)的展會(huì)、超市、店鋪消費(fèi)變革到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)交易時(shí)代都是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，導(dǎo)致訂單越來(lái)越碎片化。

許先生建議傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做好轉(zhuǎn)型定位，打好內(nèi)功，做好柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)力，不斷優(yōu)化內(nèi)部的產(chǎn)品體系，運(yùn)營(yíng)體系。對(duì)跨境貿(mào)易做好鋪墊，比如產(chǎn)品專(zhuān)利，認(rèn)證，國(guó)際商標(biāo)等。未來(lái)青藝也會(huì)在亞馬遜和速賣(mài)通等平臺(tái)布局，不斷壯大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)海外終端消費(fèi)者，打造青藝公司海外品牌kenteer。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）