美國零售巨頭 Costco 開出天貓店，雙通路擁抱新零售深耕中國市場

美國零售巨頭 Costco在天貓開出官方旗艦店，除2014年開設(shè)的天貓國際店之外，2017年 9月13日， Costco天貓官方旗艦店正式上線，將通過一般進(jìn)口和跨境進(jìn)口的雙進(jìn)口通路擁抱中國市場，引進(jìn)包括生鮮在內(nèi)的 優(yōu)勢品類。

據(jù)天貓方面披露的信息，此次Costco天貓店上線，開業(yè)初期 sku 近 300 個左右，會陸續(xù)擴(kuò)展生鮮、 家電、家具、生活用品、紅酒等優(yōu)勢品類，其中自有品牌 KirklandSignature 商品也會逐步擴(kuò)展。目前 Costco 在天貓國際上上架近 500 個 sku 中已涵蓋食品、酒水、美妝個護(hù)、服飾鞋包等多個品類。

引進(jìn)生鮮等優(yōu)勢品類到中國市場一直是Costco 目標(biāo)之一，Costco也關(guān)注到阿里孵化出盒馬這樣的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)，并跟天貓一直保持密切溝通，雙方也在不斷共創(chuàng)更好的創(chuàng)新合作形式，此次天貓店上線，正是雙方深入合作的進(jìn)一步落地。  

天貓國際總經(jīng)理奧文表示，經(jīng)過 3 年磨合，天貓已與 Costco 等全球零售巨頭建立起了親密共創(chuàng)的關(guān)系，依托阿里巴巴體系，在推動品牌運營顧客、 建立全球化供應(yīng)鏈等方面不斷開創(chuàng)出全球化新零 售合作新范本。

Costco 有著“沃爾瑪對手”的美譽，擁有全球 7 1個國家地區(qū)741 家分店和 8670 萬名會員的巨大體量，商業(yè)模式的就是“商品、平價、會員”。通過全球供應(yīng)鏈整合能力保證商品，一直保持 4000 個左右精選 sku。 近 5 年整體毛利率一直保持在 11%上下，也就是”平價“，這遠(yuǎn)低于中 國的大賣場與便利店，其利潤來源主要為會員年費，這跟“低買高賣”的沃爾瑪?shù)惹郎棠Ｊ酱嬖诒举|(zhì)不同。

通過天貓、天貓國際雙進(jìn)口通路大規(guī)模進(jìn)入中國市場， Costco 這一決策背后正是看重中國作為全球市場，同時也是一個快速創(chuàng)新變革中的市場，年輕消費者喜歡嘗鮮也樂于接受新觀念，同時正在經(jīng)歷以中產(chǎn)消費為主導(dǎo)的新一輪消費升級，過去三年跟天貓國際合作，Costco已經(jīng)充分意識這一趨勢到來。

奧文稱，海外品牌探路中國市場，需要經(jīng)歷入駐、競爭、 落地等一系列環(huán)節(jié)，天貓國際已成為包括 Costco 在內(nèi)的各國零售巨頭和品牌的“試金石”――在天貓國際賣得好，再開天貓店，才有可能在中國市場立足，進(jìn)一步推動線下門店開設(shè)，扎根中國市場。

近年來，美國傳統(tǒng) 零售業(yè)集體持續(xù)低迷。Costco 仍然一枝獨秀，保持股價和業(yè)績雙增長。根據(jù) Costco 公開年報顯示，2017 財年計劃仍以 31 家新店的速 度在全球擴(kuò)張，預(yù)計會達(dá)到 750 家。

Costco在中國擁抱天貓新零售，最近入選中國商務(wù)部評選的電商示范企業(yè)，以天貓為主導(dǎo)的阿里巴巴新零售正引發(fā)越來越多的外界關(guān)注，外媒近日更是頻繁將中美兩國在新零售領(lǐng)域的嘗試作比。

根據(jù)9月8日美國財經(jīng)媒體Investor’s business daily報道稱，亞馬遜收購全食給包括美國在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)帶來的影響尚無定論，阿里巴巴卻早已在新零售領(lǐng)域不斷開花結(jié)果，并在過去兩年里已經(jīng)迅速在快消領(lǐng)域迅速孵化出類似盒馬這樣的新零售物種。