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你還在盲目選品?幾款產(chǎn)品出海難易的趨勢(shì)分析

想快速有效地開(kāi)發(fā)亞馬遜的賣(mài)家客戶群,選品是關(guān)鍵!

你還在盲目選品?幾款產(chǎn)品出海難易的趨勢(shì)分析

好產(chǎn)品是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)任何平臺(tái)都相當(dāng)重要的命門(mén),該如何高效選品進(jìn)駐海外市場(chǎng)?什么樣的產(chǎn)品具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)?

深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人、首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官——汪勇,從選品的基礎(chǔ)出發(fā),為各平臺(tái)賣(mài)家選品出海提供了主要的參考維度;也憑借多年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),助力賣(mài)家發(fā)掘不同品類(lèi)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的深耕。

盲目選品是大忌!賣(mài)家應(yīng)注重與工廠的協(xié)調(diào)配合

“七分靠選品,三分在運(yùn)營(yíng)”,可很多賣(mài)家在選品上總是不得要領(lǐng)。

在選擇一款產(chǎn)品之前,賣(mài)家應(yīng)該就自身公司的實(shí)際情況組建團(tuán)隊(duì)人員,汪勇從以下兩點(diǎn)情況談起,粗放型的中小型電商應(yīng)該在SKU不太多的情況下,從行業(yè)里挖掘產(chǎn)品經(jīng)理;而對(duì)于公司品類(lèi)比較多的電商而言,他建議產(chǎn)品經(jīng)理最好有工廠工作經(jīng)驗(yàn),這樣更利于品質(zhì)把控。

“以我本身在做的游戲鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)等為例,在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)選品,第一步是要弄清楚產(chǎn)品的由來(lái)、結(jié)構(gòu)分類(lèi)、高中低款分類(lèi)、適用人群、使用場(chǎng)景,賣(mài)家可擴(kuò)展到各自的行業(yè)品類(lèi)進(jìn)行套用。而這時(shí)候賣(mài)家的供應(yīng)商是如果做外貿(mào)的,有OEM經(jīng)歷或品牌代工經(jīng)驗(yàn),那么一定要盡可能地尊重工廠,最好能與工廠市場(chǎng)端、產(chǎn)品端的人員去對(duì)接,因?yàn)樗麄儽旧碇苯用鎸?duì)不同國(guó)家當(dāng)?shù)氐钠放粕?,很清楚這個(gè)品類(lèi)在不同國(guó)家市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。”汪勇說(shuō)道。

幾款產(chǎn)品出海難易的趨勢(shì)分析

1)家居生活用品:是個(gè)很大類(lèi)、很熱門(mén)的品類(lèi),且從亞馬遜、eBay等各大主流電商平臺(tái)的售賣(mài)情況來(lái)看,未來(lái)家居生活用品會(huì)更加偏向于智能化發(fā)展;而在亞馬遜美國(guó)站、歐洲站中辦公椅這類(lèi)的家具產(chǎn)品本身是個(gè)不錯(cuò)的選擇,可最大的門(mén)檻是運(yùn)費(fèi)和一次備貨的成本及資金較大。

2)智能穿戴設(shè)備:這個(gè)品類(lèi)最大問(wèn)題是品質(zhì)把控要求比較高,因?yàn)樯婕暗骄W(wǎng)絡(luò)連接問(wèn)題,很多賣(mài)家的退貨率比較高;而從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講,體積小的產(chǎn)品適合快速裝貨、適合空運(yùn)。

3)3C類(lèi)產(chǎn)品:這是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的大品類(lèi),是兵家必爭(zhēng)之地,可塑性強(qiáng)。3C類(lèi)最大的問(wèn)題是售后問(wèn)題,那么選擇好的供應(yīng)商比好的產(chǎn)品更重要;沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品,也無(wú)所謂高中低端產(chǎn)品,每個(gè)檔次的產(chǎn)品都有相對(duì)應(yīng)的適用人群。

4)女裝服飾類(lèi):從7月11日亞馬遜大促的官方排名來(lái)看,女裝排名還是在前列的。分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn),一般跨境賣(mài)家沒(méi)時(shí)間和新供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的溝通,所以會(huì)簡(jiǎn)單、機(jī)械性地要求供應(yīng)商提供很多資料,比如報(bào)價(jià)單、高清大圖、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等大量的文字資料。

那么想快速有效地開(kāi)發(fā)亞馬遜的賣(mài)家客戶群:

第一,可在文字資料上要求供應(yīng)商多下功夫,節(jié)省前期準(zhǔn)備工作; 第二,建議供應(yīng)商學(xué)習(xí)跨境電商的基本運(yùn)營(yíng)手法和場(chǎng)景,了解賣(mài)家的實(shí)際困難,然后定制化地推廣供貨模式;第三,量變到質(zhì)變,讓賣(mài)家自身的供應(yīng)商更廣泛地去接觸一些跨境電商賣(mài)家,了解賣(mài)家和市場(chǎng)的切實(shí)需求。

【小貼士】“點(diǎn)擊報(bào)名”,搭乘跨境出海專(zhuān)列質(zhì)耀全球!

(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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