速賣通聯(lián)盟營銷的推廣位說明及優(yōu)化技巧

聯(lián)盟營銷作為站外引流的推廣手段，在很多店輔被開啟使用。其實(shí)很多賣家會(huì)比較糾紛，傭金設(shè)置高點(diǎn)當(dāng)然成交機(jī)率會(huì)更大，但如此同時(shí)要付出的成本更多，其實(shí)確認(rèn)如此。我們來看看某店的聯(lián)盟營銷成交數(shù)據(jù)：

可以看到，僅僅就是近半個(gè)月時(shí)間，聯(lián)盟營銷帶來的支付金額是可觀的，它是我們做好店輔業(yè)績的有力補(bǔ)充手段。

關(guān)于聯(lián)盟營銷的設(shè)置

在"我的速賣通"→"營銷中心"→"聯(lián)盟營銷"中，點(diǎn)擊確認(rèn)服務(wù)協(xié)議，就成功加入了速賣通聯(lián)盟營銷。一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)賣家設(shè)置的默認(rèn)聯(lián)盟傭金比例為您所有的商品設(shè)置聯(lián)盟傭金。如果希望推廣的效果更好，可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間調(diào)整聯(lián)盟傭金比例。針對(duì)店內(nèi)在推的重點(diǎn)產(chǎn)品可以加入到主推產(chǎn)品列表中。

保守起見，移步電商不建議大家設(shè)置過高比例，因?yàn)檫@樣做，會(huì)極大提高我們的成本。當(dāng)然若是后續(xù)推廣需要，到時(shí)再適時(shí)提升是可以的。移步電商學(xué)院提醒：參加聯(lián)盟營銷必須是整店參加的，賣家一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品。如果想重點(diǎn)推廣部分產(chǎn)品，可以將它們設(shè)置為主推產(chǎn)品。

平臺(tái)有針對(duì)聯(lián)盟商品的專屬頻道，如 http://best.aliexpress.com/ 。這個(gè)頻道主要用于展示聯(lián)盟的商品，加入聯(lián)盟的商品除了原來的渠道進(jìn)行曝光外，在這個(gè)頻道也能得到曝光；同時(shí)還會(huì)有一些專門針對(duì)聯(lián)盟商品的活動(dòng)推廣頁面，聯(lián)盟商品在這些活動(dòng)頁面也能得到曝光。

有人擔(dān)心設(shè)置后會(huì)不會(huì)沒有曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，其實(shí)不是。每個(gè)加入聯(lián)盟營銷的商品都有曝光的機(jī)會(huì)，平臺(tái)會(huì)以各種方式向聯(lián)盟網(wǎng)站提供這些商品。站外的話買家可以通過聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣的搜索引擎、付費(fèi)廣告、社區(qū)論壇、郵件營銷渠道看到商品廣告。具體如：媒體站、導(dǎo)購站、國外垂直站點(diǎn)、SNS、Blog、移動(dòng)端Banner、多語言的聯(lián)盟專區(qū)。

主推產(chǎn)品如何優(yōu)化：

產(chǎn)品加入到主推產(chǎn)品列表后不可能永遠(yuǎn)都不變，我們也要依聯(lián)盟營銷提供的成交數(shù)據(jù)進(jìn)行適度優(yōu)化。具體過程如下:

1首先我們先到主推產(chǎn)品列表里，可以查看到相關(guān)數(shù)據(jù)，如下圖

2 到“聯(lián)盟營銷”-“成交詳情報(bào)表”，如下圖進(jìn)行篩選，可以得到近段時(shí)間主推產(chǎn)品的成交訂單情況

3 針對(duì)近段時(shí)間有單的主推產(chǎn)品，再利用篩選，找到?jīng)]出單的產(chǎn)品，將其在主推產(chǎn)品中移除掉，加入近期有新上的有潛力的產(chǎn)品或其它重點(diǎn)在推的產(chǎn)品。