很多中小賣家覺得現(xiàn)在進入美國市場太晚了,跨境電商躺著掙錢的先行期已經(jīng)結(jié)束了。但不妨轉(zhuǎn)念一想,未來任何時候也不能比“今天”更早了!與其躊躇不定,臨淵羨魚,還不如找到一個還在“紅利期”的平臺,甩手大干一番。
美國本土市場不止有亞馬遜這個跨境圈幾乎人人“染指”的平臺,在中國賣家逆勢增長的時期,賣家不能再把期望全部寄托在主流電商平臺上,想要快速打開市場就不能“負重前行”!
對于大洋彼岸的美國市場,賣家其實知之甚少。整個美國市場幾乎被亞馬遜平臺所壟斷,要進入美國市場就繞不開亞馬遜這個“橋梁”,亞馬遜高要求、多規(guī)則,且非常注重“買家體驗”,賣家要承受被投訴、被退貨、被退款等諸多風險……
但其實美國市場還存在一個億級藍海電商平臺,它是成立于1999年的Overstock,在美國市場上已經(jīng)蓄積了近20年的電商經(jīng)驗,從第一年180萬美元的銷售額到2016年到達18億美元,這個專注美國定向市場的平臺相信會給賣家不小的驚喜。
Overstock是美國知名的網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺,每月訪問量達3500萬。同時它還是“女性殺手”,據(jù)了解平臺女性消費者就占76%。如此高占比的女性用戶,或許也影響著Overstock的品類發(fā)展,其早起家是個家具電商平臺,現(xiàn)如今熱銷品類已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運動和服裝鞋帽等。
由于Overstock平臺的消費者從收入、不動產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平,定位為稍高端平臺,因此賣家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時宜提高價格競爭力。在物流配送上要求48小時出貨,直接配送至消費者,并且在平臺推廣上,Overstock 有專門的Co-op 廣告推廣方案幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。
市面上產(chǎn)品有多少?圍起來可能不止繞地球三圈了!有賣家抱怨產(chǎn)品一入市場便如石沉大海,毫無回音。信息過載的壓力下逼迫賣家不得不絞盡腦汁去吸引“眼球”。所以,更多時候不是你的產(chǎn)品賣的有多好,而是看你的推廣手段有多厲害!
借助大波訪問量,Overstock Co-op為賣家度身定制廣告推廣方案,幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。當然,想要獲得更多流量到指定產(chǎn)品、增加品牌知名度和產(chǎn)品曝光率,你還得知道這個“聚寶盆”聚在什么地方才能發(fā)揮功效:
網(wǎng)站主頁:PC端、移動端主要位置
Email:普通郵件、定向郵件、品牌推廣郵件
其他:促銷頁面推廣、店鋪頁面推廣、品牌頁面推廣
除此之外,賣家也可以通過更多操作來增強平臺推廣的威力,從而贏得更多流量。
產(chǎn)品屬性:賣家可以通過添加產(chǎn)品屬性信息來增加消費者在搜索中找到相應商品的概率。在Overstock網(wǎng)站上購買的商品都至少有一個產(chǎn)品屬性,擁有完整產(chǎn)品屬性信息將使賣家的產(chǎn)品優(yōu)先于其他搜索結(jié)果;
網(wǎng)站促銷:平臺網(wǎng)站每周都有促銷,參加促銷有助于提高產(chǎn)品曝光率;
Compass Accrual:該方案能夠在短期搜索結(jié)果中優(yōu)先賣家的產(chǎn)品排位以獲得更高轉(zhuǎn)化率;
你可知道,這個具有流量“聚寶盆的平臺并不遙遠,因為它來了!
8月22日深圳站,8月28日上海站,Overstock將與中國賣家面對面,答疑解惑?;顒蝇F(xiàn)場特設綠色報名通道,篩選賣家并幫助賣家快速入駐,搶占億級電商平臺先機!
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(文/雨果網(wǎng) 董小玲)