【速賣通賣家故事】用“顏值”拯救銷量，NILLKIN火爆海外市場的秘密

“一款產(chǎn)品售出近十萬個”，這是在NILLKIN客戶經(jīng)理許展嘉的回答。

這不是天方夜譚，而是NILLKIN以自身的經(jīng)歷向賣家們完美詮釋了“顏值即銷量”的真理。

說起NILLKIN品牌，它絕對是3C品類中的一股清流，其產(chǎn)品在市場上一直給人以特色與私模設(shè)計著稱。從國內(nèi)淘寶、天貓、到阿里國際站、速賣通，一路依靠產(chǎn)品“顏值”虜獲無數(shù)的粉絲，市場也遍布俄羅斯、東南亞市場，西班牙，乃至巴西。

貨值高，體積小，重量輕的3C品類一直是跨境電商經(jīng)營的重點，也是眾多賣家的品類選擇。NILLKIN所謂的“顏值”究竟什么，其經(jīng)驗或許能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，找出一條成功之路。

要原創(chuàng)不要貼牌

現(xiàn)在NILLKIN除了國內(nèi)電商業(yè)務(wù)，給賣家供貨，在海外甚至還發(fā)展了代理商，而其在速賣通平臺上月銷售業(yè)績也超過百萬……

從將國內(nèi)生意做好，到將觸角伸向海外，放眼全球，NILLKIN始終堅持的是“要原創(chuàng)不要貼牌”這個理念。

眾所周知，從快銷品到標(biāo)準(zhǔn)品，3C品類正在慢慢走向個性化和品牌化。而行業(yè)五成以上企業(yè)靠“貼牌”謀生是一個不可遮掩的現(xiàn)狀，缺乏自主創(chuàng)新帶來的同質(zhì)化現(xiàn)象更是比比皆是。

“貼牌并不是長遠的方式，想要長足的發(fā)展必須有自己的品牌，有自主設(shè)計的產(chǎn)品，這也是未來3C品類發(fā)展的趨勢?！痹S展嘉說道，“原創(chuàng)的路雖然非常難走，但是它的壽命是非常長的。”

NILLKIN誕生于2009年，位于前衛(wèi)、自由的現(xiàn)代化城市——深圳，而這樣一座城市賦予了NILLKIN產(chǎn)品品牌基因——創(chuàng)新、簡約、完美。

“3C品類更新?lián)Q代較快，保護類的產(chǎn)品周期最短，充電類的生命周期強但是價格競爭最激烈。音頻類與創(chuàng)意類產(chǎn)品有品牌粘性但是可能市場容易小眾化。深圳作為3C品類前沿陣地，可以接收更多更全面的行業(yè)信息，無論是海外消費者的反饋還是工廠制造業(yè)，這種優(yōu)勢也更便于NILLKIN贏得時間，設(shè)計生產(chǎn)出一些有別于市面上而且有所創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?

玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，游走于時尚，依靠自己的工廠和研發(fā)團隊，從開模、設(shè)計到加工生產(chǎn)，NILLKIN制造出百分百原創(chuàng)品牌產(chǎn)品。

“發(fā)展跨境電商除了與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)形成互補之外，更為關(guān)鍵的是電商數(shù)據(jù)比批發(fā)數(shù)據(jù)更為直觀，能直接了解海外消費者的需求，尤其是一些設(shè)計感、功能性強的產(chǎn)品?！痹S展嘉說道。

用產(chǎn)品“顏值”秒殺對手

一個偉大產(chǎn)品的背后，必定是融合了道不盡的技術(shù)細節(jié)及質(zhì)量追求。在許展嘉看來，NILLKIN的成功，還源自于團隊在產(chǎn)品設(shè)計理念上傾注的諸多心血，求精不求泛，求質(zhì)不求快。

“就如我們的NILLKIN 幻影Ⅱ無線臺燈音箱，在設(shè)計過程中，我們經(jīng)過了上百次的改稿?！痹S展嘉口中的產(chǎn)品是NILLKIN最新推出的一款形似煙斗的專利產(chǎn)品，而它的“孵蛋期”漫長又艱辛。

“最早，我們結(jié)合消費者的多功能性需求，確定了一個賣點為臺燈+音箱的組合型產(chǎn)品。但是如何將臺燈與音箱完美結(jié)合著實是一個難題，不論是在設(shè)計還是在功能上?！彼f。

幻影Ⅱ無線臺燈音箱的造型靈感來源于設(shè)計師一次在朋友家看到的煙斗，便以此作為外型進行設(shè)計，途中經(jīng)歷百次改稿，在結(jié)合實際的模型調(diào)整，最終確定。

“產(chǎn)品顏值高，吸引的人多了，銷量就提高了。”許展嘉如是說。

除了造型獨一無二之外，NILLKIN的產(chǎn)品還緊跟趨勢潮流，強調(diào)方便、安全、實用。就有一款車載磁吸無線充電器賣”爆“了，一代單款產(chǎn)品出了近十萬個。

據(jù)許展嘉介紹，隨著手機使用率提高，相關(guān)的配件產(chǎn)品也成為剛需。這個車載磁吸無線充電器的創(chuàng)意最初是想到人們在車上使用手機，一邊導(dǎo)航，一邊有來電訊息，十分不便，怎樣更簡單、便捷？NILLKIN對此進行了思考。

現(xiàn)有市場上的磁吸支架僅僅只有吸附的功能，NILLKIN在研究之后，對此進行了延伸，無線充電+磁吸支架?！霸谖覀兛磥?，無線充電器將慢慢普及，新一代的蘋果手機可能會配備，接下來許多手機品牌商也會慢慢做，這將是一個潮流。只要手機更普及，它的需求就更大?！?

在一代車載磁吸無線充電器賣爆之后，現(xiàn)在NILLKIN又全新推出二代產(chǎn)品，并在細節(jié)上進行了優(yōu)化，可以360度旋轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在NILLKIN的產(chǎn)品也確定了兩大思路，一為“顏值”，打造同行無法比擬的造型獨特的產(chǎn)品；一為多功能性產(chǎn)品，“現(xiàn)在我們做電子類的產(chǎn)品，會慢慢結(jié)合家居生活；保護類的產(chǎn)品，如手機殼，我們結(jié)合中國風(fēng)元素，運用了今年流行的刺繡工藝，設(shè)計出個性化的產(chǎn)品?！?

在產(chǎn)品 、色彩、創(chuàng)意、功能、包裝的設(shè)計都融入了自己的特色，也正是NILLKIN對這些細節(jié)的苛求，以及其深入用戶的人性化設(shè)計，讓一個個產(chǎn)品加冕成功。

在速賣通上如何推廣運營？

酒香還怕巷子深，有好產(chǎn)品，沒有好的推廣運營帶不來流量、銷量。

“想要在速賣通把產(chǎn)品賣好，還是要從產(chǎn)品的賣點、定位、推廣等幾方面做好。這是一個鏈條，缺一就會效果打折扣?！痹S展嘉說。

從14年進入速賣通，15年迅速爆發(fā)，NILLKIN在速賣通上也下了功夫。

將產(chǎn)品賣點最大化。“首先，產(chǎn)品本身設(shè)計要有一個很好的理念，之后投放在線上將賣點最大化，包括圖片展示要足夠吸引眼球。”

了解目標(biāo)市場。通過了解這些目標(biāo)市場，消費人群，再根據(jù)市場的消費水平和購買意愿，對比同行同類產(chǎn)品，結(jié)合運費進行綜合定價。

經(jīng)過長期運營，NILLKIN對海外不同區(qū)域市場也有了相應(yīng)的了解。歐美市場更喜歡，重量重，防水等功能性強、保護性十足的產(chǎn)品。東南亞與中國市場，無論是審美上還是需求上都十分的相似，喜歡簡約，有質(zhì)感輕薄、設(shè)計感強的產(chǎn)品。根據(jù)不同的市場，NILLKIN也制定了不同的策略。

通過社交媒體打響品牌。社交媒體引流上發(fā)揮了越來越重要的作用。許展嘉也指出，只有運用互聯(lián)網(wǎng)媒體，才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒體都在NILLKIN的推廣渠道之列?！癗ILLKIN在推廣上投入了很多人力、物力。我們有自己的推廣團隊，因為只有我們才最理解自己的產(chǎn)品，才能把自己品牌的內(nèi)涵放到最大?！?

許展嘉還表示，視頻的推廣比平面的推廣更直觀有效，NILLKIN在網(wǎng)上的視頻點擊率及轉(zhuǎn)發(fā)率遠遠高于同行。

NILLKIN“用心”做出的成績大家有目共睹，現(xiàn)在的耐爾金也有了一份未來的“藍圖”，持續(xù)發(fā)力手機配件、無線充電器、音頻是3C類三大熱銷類目，并進一步開拓新興市場。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉 董小玲）