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關(guān)于Shopify運營的二三事

關(guān)于獨立站(SHOPIFY)運營的初體驗,你了解多少呢?

關(guān)于Shopify運營的二三事

老兄弟15哥寫了篇關(guān)于獨立站(SHOPIFY)運營的初體驗,貌似還說某司機沒有指清道路,不管說的是不是我,寫個文章,聊下我所知道的關(guān)于SHOPIFY的二三事。

SHOPIFY (以下簡稱SP),加拿大某互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品,其實就是個獨立站,不是平臺。但是他與其他獨立站系統(tǒng)最大的區(qū)別,就是APP(他們內(nèi)部這樣叫),一個可以集成N多SALES CHANNEL 的頻道。

期初,我們做SP就是為了搞一個逼格網(wǎng)站,把自己的品牌偽裝成國際大牌,在這個過程中,搞懂了如何制作網(wǎng)站,搞流量等等技術(shù)。后期,我們還搞過海量SKU ,只可惜日出50單后就被封了,下文會告訴大家原因。

關(guān)于SP的運營,大致歸納為兩套個思路,A 品牌官網(wǎng)出單 B 海量SKU霸占SALES CHANNEL 。BACK TO 電商,任何平臺的思維,都是流量乘以轉(zhuǎn)化率。

A 品牌官網(wǎng)加出單

1,網(wǎng)站制作。SP官網(wǎng)的制作系統(tǒng),非常的簡單,只要有英語基礎(chǔ)或者計算機基礎(chǔ)的,一般2-3天可以搞定。這里要說的是模板THEMO,SP的程序是RUBY,國內(nèi)玩的不多,價格奇貴,技術(shù)奇差。如果有模板修改,可以找老美或者以色列人,價格是國內(nèi)的1/3。

2,流量,這里就要說下SP最牛逼的發(fā)明,APP了。SP 可以將官網(wǎng)上的產(chǎn)品,同步到Facebook, Instagram ,Pinterest , WANLEO, FANCY , Mailchimp 等等頻道,操作的好,感覺就是個流量永動機 ? NO, 其實沒那么簡單。且看一一分解。

- Facebook,產(chǎn)品同步到FB后,生成BUT BUTTON, 在自己的FB 主頁上,然后你還是需要回到的FB推廣手法上了,總而言之,SP不管引流的事。FB的推廣,又是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 加 點擊廣告或COKKIES 廣告 或者 搞下灌水的軟件(超高風險)。

- Instagram 和 Pinterest 命運和Facebook 差不多,唯一不同的事情,IG 和PIN 可以搞吸粉機器人,因為這2個媒體沒有FB那么成熟。

- 重點說下WANLEO 和FANCY, 這兩個不錯的銷售平臺,也是SP的合作方。但是都開戶不易,門檻高。WANLEO 適合女性,家居等實用產(chǎn)品,SKU不能太少,不斷更新就不難出單。FANCY 適合推廣品牌,自己搞好圖片或內(nèi)容,他們的團隊會給你找流量,找訂單,當然,老美員工的費用真心不低。

- 當然還有很多的渠道,總之,我們的感覺,SP的推廣 = 亞馬遜的全部站外推廣手段 。

3,轉(zhuǎn)化率,這個主要是由你的網(wǎng)站STYLE, 產(chǎn)品,整體逼格 ,影響力來決定的,做品牌的,這點投資都舍不得,那就別玩啦??傊褪莾?yōu)秀的美工+認真負責的后臺操作(2-3流就可以了)。

4,說了那么多,很多人就覺得SP不行,SP出單效果和投入產(chǎn)出比可以完全秒殺某些平臺(品牌方面)例如:W某平臺,O某平臺,B某平臺,J某平臺。介紹個最簡單的做法:優(yōu)秀的官網(wǎng) + FB 品牌頁 + IG,PINS 自動吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒體 (可選)+ EDM (十分簡單)。后期每周的工作量,就是FB弄下廣告+ 每周發(fā)2-3個帖子。

B 海量SKU霸占SALES CHANNEL

1,這個對網(wǎng)站,內(nèi)容的要求就很低了,主要玩的就是多。原理和主流電商平臺的海量上新是一樣的。但是要注意的是風險,你如果網(wǎng)站做的逼格太低了,SP會封你的賬戶,沒有原因,因為他們覺得你會是不收錢不發(fā)貨的‘HIGH RISK‘客戶,而且很難申訴。

2,關(guān)于海量運營方法,主流是做數(shù)據(jù)搬家,本身有海量SKU的賣家飄過,就是eBay、Aliexpress 、wish 等等平臺的產(chǎn)品,搬到SP里,然后再對接到SP的SALES CHANNEL里,用海量產(chǎn)品尋找CHANNEL 里的流量空缺處。

寫到這里,我已經(jīng)做好了被很多人噴的準備了。最后澄清下,SP 玩法對于我們,是做品牌推廣時候的一個副產(chǎn)品,我們主要還是做亞馬遜電商平臺??偠灾?,找到適合自己的生存之道,才是最重要的。

(作者:樂廣科技TODD)

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