引流“黑科技”：eBay賣家如何通過最低價提升店鋪流量

本文將為eBay賣家介紹一種簡單而有效的方法，吸引追逐便宜商品的eBay購物者訪問你的listing，即使你并不是eBay上價格最低的賣家也沒關(guān)系。下面舉kindle保護殼為例，進行方法闡述：

首先，在eBay搜索“kindle paperwhite cover”（白色kindle保護殼），以下是搜索結(jié)果截圖：

圖中有一個保護殼竟然顯示價格只要1.31美元（0.99英鎊等于1.31美元），且包國際郵費。點擊進入（如下圖）

通常，消費者在下單前，需要進行顏色選擇：

但你會發(fā)現(xiàn)，不論選擇什么顏色，價格都變成了4.79英鎊(約合6.34美元)。熟悉eBay的賣家都知道，這個listing的價格區(qū)間顯示為1.31-6.34美元，那么listing變體組里必須至少有一個變體定價1.31美元。在檢查了所有l(wèi)isting變體后發(fā)現(xiàn)， 1.31美元的竟是一個屏幕保護罩，而不是Kindle保護殼。

“黑科技”的操作原理

這個賣家就是應(yīng)用了“黑科技”，主要方法是提供一個與買家想要的商品相關(guān)，但價格較低的東西設(shè)為變體組。

這樣一來，當(dāng)購物者選擇“優(yōu)先顯示最低價格的產(chǎn)品”進行篩選時，他的listing就會出現(xiàn)在同類產(chǎn)品的搜索結(jié)果頂部。而事實上，他的Kindle保護殼價格不一定是eBay上最低的，是那個屏幕保護罩為他贏得了最佳位置。

但這種策略常常來帶道德爭議——欺騙顧客點擊你的listing真的合適？

除了道德爭議，eBay賣家還要遵守eBay的分類政策——“選對與待售商品相匹配的類別，將確保買家找到你的listing。如果類別選擇不當(dāng)或錯誤，我們可能會將該listing移動到別的一個類別（導(dǎo)致刊登費用可能不同)，又或者為了避免混淆，我們將會把該listing從我們的網(wǎng)站上刪除?！?

是否采用“黑科技”

而其他處在搜索結(jié)果頂部的Kindle保護殼，絕大多數(shù)都使用了相同的方法。如此看來，如果你的競爭對手用了這個方法，而你沒有，他們就獲得了不公平優(yōu)勢。

如何開啟 “黑科技”為你的listings獲得流量？

最主要的一點，尋找一個與你的主要產(chǎn)品高度相關(guān)的商品。

注意：

如果你把一個1美元的USB連接線添加到銷售700美元iPhone手機的listing中， 很可能引起eBay注意，刪除你的listing。因為你的做法明顯違背了eBay的刊登規(guī)則，連接線屬于配件，分類錯誤太過明顯。

但如果你在定價10美元的iPhone手機套listing中，添加5美元的便宜款手機套作為變體，就能為你獲得流量。

這個方法不僅能為你帶來listing流量，還有可能為你帶來一定的銷量。

記住，經(jīng)營電商，一定要不斷嘗試。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）