那些關(guān)于亞馬遜商品推廣的“傳說”到底是真是假？來聽聽官方的解答

聲勢(shì)浩大的Prime Day剛剛過去，各位賣家有沒有長(zhǎng)舒一口氣？但但辛辛苦苦累計(jì)起來的Prime Day好評(píng)和排名可不能說丟就丟。建議賣家朋友們一定要持續(xù)使用亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)。

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)最近留意到市場(chǎng)上有不少關(guān)于亞馬遜商品推廣的“熱點(diǎn)”、“秘笈”，其中不乏一些對(duì)于商品推廣理解的誤區(qū)。

今天，我們就把這些話題，結(jié)合比較常見的賣家問題，都一一列舉出來。亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)將針對(duì)每個(gè)話題以出官方解讀，希望能幫助賣家朋友們更好的理解并運(yùn)用商品推廣。

熱點(diǎn)話題1

亞馬遜商品推廣費(fèi)用支付

“最近有些文章說亞馬遜廣告取消了信用卡支付的方式，是不能夠用信用卡代扣了嗎? ”

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)：所有專業(yè)賣家都可以選擇信用卡這種廣告付款方式。

在亞馬遜平臺(tái)支付廣告的方式有兩種：

1. 在賣家平臺(tái)廣告設(shè)置中添加信用卡扣費(fèi)。

2. 關(guān)聯(lián)您的亞馬遜賣家賬戶，并從余額中自動(dòng)扣減。之前只有達(dá)到一定級(jí)別的賣家才可以通過關(guān)聯(lián)賬戶付款，目前限制已經(jīng)全面放開，所有專業(yè)賣家朋友都可在這兩種支付方式中間進(jìn)行選擇。

熱點(diǎn)話題2

亞馬遜商品推廣的限制

“某些商品廣告會(huì)由于銷量太好，而導(dǎo)致展示幾率被降低?”

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)：亞馬遜不會(huì)因?yàn)殇N量過好而限制某個(gè)產(chǎn)品的廣告。

如果您的商品廣告在賣家平臺(tái)顯示“您提供的商品不符合廣告宣傳的資格”，您可以從以下幾點(diǎn)著手找一下原因：

* 預(yù)算超出或廣告活動(dòng)到期

* 廣告需要的某些商品信息缺失

* 商品缺貨或無庫存信息

* 屬于商品推廣的受限品類

* 商品未獲得購買按鈕

* 商品收到質(zhì)量或版權(quán)問題客戶投訴

熱點(diǎn)話題3

亞馬遜商品推廣的關(guān)鍵詞及優(yōu)化

“當(dāng)我并列輸入關(guān)鍵詞后，如 'appleapple'展示的幾率會(huì)增加?”

“我不應(yīng)該把自己的品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)惡意點(diǎn)擊我，浪費(fèi)我的錢?”

“網(wǎng)絡(luò)各種資源關(guān)于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)及排名等等，是否可靠?”

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)：亞馬遜廣告展示的決定因素是競(jìng)價(jià)與關(guān)聯(lián)性。

通過設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配購物者的搜索詞定向的展示廣告。在其他條件均符合，您的廣告與產(chǎn)品及購物者需求相關(guān)，又贏得競(jìng)價(jià)的情況下，您的廣告才會(huì)展示。在英語里面，appleapple并不屬于有效單詞，所以將其設(shè)置為關(guān)鍵詞并不會(huì)提高展示幾率，反倒會(huì)因關(guān)聯(lián)度不夠而起反向作用。

將品牌作為關(guān)鍵詞是一種關(guān)鍵詞策略。

首先品牌關(guān)鍵詞會(huì)相對(duì)來說更易轉(zhuǎn)化(消費(fèi)者直接鍵入您品牌的關(guān)鍵詞說明其購買意愿較強(qiáng)烈)，競(jìng)爭(zhēng)也沒有其他通用關(guān)鍵詞激烈。如果您懷疑有惡意點(diǎn)擊，請(qǐng)第一時(shí)間通過賣家平臺(tái)聯(lián)系我們，亞馬遜有專業(yè)的流量監(jiān)控團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助您調(diào)查并解決問題。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，賣家們還是要結(jié)合自身情況考慮?？梢赃x擇亞馬遜提供的建議關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是使用預(yù)先批準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表，并且相關(guān)度較高，可增加您廣告曝光的幾率。

熱點(diǎn)話題4

亞馬遜商品推廣的廣告展示頻率及廣告分組

“據(jù)說展示頻率和預(yù)算設(shè)置有關(guān)，CPC設(shè)置過低的話，就無法得到較好的時(shí)間段?”

“同一個(gè)廣告組如果放的產(chǎn)品太多，每個(gè)產(chǎn)品的展示時(shí)間相對(duì)減少?”

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)：亞馬遜廣告展示并非基于時(shí)間段，具體廣告展示的原理請(qǐng)參考上一個(gè)話題。

此外，其他條件都符合的情況下，廣告只會(huì)在預(yù)算用完或者在設(shè)置的廣告活動(dòng)結(jié)束日期之后停止展示。CPC的設(shè)置過低會(huì)影響廣告的展示幾率和位置，但對(duì)于時(shí)間段并沒有直接影響。

一個(gè)廣告是否會(huì)被展示取決于這個(gè)ASIN和關(guān)鍵詞的得分和競(jìng)價(jià)，每一次廣告展示都是單獨(dú)運(yùn)算的，與產(chǎn)品的廣告組分類沒有直接關(guān)系。

如果同一ASIN被同時(shí)放在兩個(gè)以上的廣告組中，點(diǎn)擊和銷售歸屬數(shù)據(jù)會(huì)被顯示在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)較高的廣告組，但這并不代表同一ASIN在兩個(gè)廣告組存在自我競(jìng)價(jià)。

熱點(diǎn)話題5

關(guān)于站外引流

“站外引流效果更好，不需要在亞馬遜打廣告?”

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)：不同平臺(tái)上瀏覽搜索的用戶在購物行為及心理上都存在差異。

最了解自己平臺(tái)客戶的當(dāng)然只有自己啦!還是建議大家根據(jù)自身情況有效的結(jié)合站內(nèi)站外的引流，可不斷追蹤績(jī)效，優(yōu)化改善!

最后一點(diǎn)，真正的成功沒有捷徑可走。

成功賣家永遠(yuǎn)都是最懂得如何充分利用亞馬遜本身提供的資源。比如，通過分析自動(dòng)投放報(bào)告和廣告績(jī)效報(bào)告，來不斷優(yōu)化提升自己的廣告效果!

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！