如何讓你的亞馬遜PPC廣告產(chǎn)生最大效益？

亞馬遜PPC廣告一直是賣家新品迅速爭取曝光量積累關(guān)鍵詞的有效途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年，使用亞馬遜PPC廣告的賣家翻了一番，PPC點(diǎn)擊量更是增長了150%以上。不過，亞馬遜的廣告仍然是賣家頭痛的關(guān)鍵點(diǎn)，每天的廣告沒有轉(zhuǎn)化是多數(shù)新賣家的心中刺，看不見效果也不知道如何調(diào)整。

對于PPC廣告的設(shè)置，并沒有非常完美的方案。對于賣家而言，低時(shí)間成本匹配大密度的廣告系列，折中點(diǎn)并不好把控，想獲得精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可能每個(gè)產(chǎn)品要監(jiān)控?cái)?shù)千個(gè)關(guān)鍵詞。而且我們在很多時(shí)候容易忽略的一點(diǎn)是PPC廣告已經(jīng)投放了，產(chǎn)品卻并沒有優(yōu)化好。

接下來的內(nèi)容我們希望在PPC廣告的投放上做一些引導(dǎo)和建議。

一、確定PPC廣告活動的目標(biāo)

首先要明確創(chuàng)建Amazon PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，增加曝光量。

運(yùn)行PPC廣告的兩個(gè)主要目標(biāo)是：

1.獲得最大的利潤(需要計(jì)算ACoS目標(biāo));

2.獲得最大的銷售(需要計(jì)算ACoS盈虧平衡)

關(guān)鍵指標(biāo)一：確定ACoS盈虧平衡

ACoS(廣告銷售成本)是用于衡量PPC活動績效的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS表示廣告支出與銷售額的比率。ACoS%=廣告支出÷銷售額

ACoS盈虧平衡是指在你的廣告支出被考慮之前的利潤率。作為賣家，只要你的廣告支出低于你的利潤率，就不會對產(chǎn)品造成損失。在上面的例子中，利潤率為35%，這也是你的ACoS盈虧平衡，只要不花費(fèi)超過35%的PPC來宣傳你的產(chǎn)品就可以。

注意：當(dāng)你通過PPC廣告進(jìn)行銷售時(shí)，是有助于提升你的產(chǎn)品的有機(jī)排名的。我們需要估計(jì)通過正常銷售產(chǎn)生的額外銷售額，并將其添加到您的ACoS盈虧平衡中。

關(guān)鍵指標(biāo)二：確定ACoS目標(biāo)

ACoS目標(biāo)是指你的目標(biāo)廣告支出。你希望為每個(gè)產(chǎn)品制定的凈利潤率，還可以定義希望為產(chǎn)品廣告支出的最大金額。

我們依舊按照上面35%盈虧平衡的ACoS舉例，如果是希望在廣告支出之前賺取至少10%的利潤率，那就應(yīng)該只將25%的利潤分配給廣告支出，這是你的ACoS目標(biāo)。

二、創(chuàng)建PPC廣告

對于每個(gè)ASIN，可以創(chuàng)建自動廣告系列和手動廣告系列。我們建議賣家首先設(shè)置手動廣告系列，然后創(chuàng)建自動廣告系列。整個(gè)過程大約需要20-30分鐘的時(shí)間。

1.創(chuàng)建手動廣告系列(目標(biāo)：產(chǎn)生利潤)

對于手動廣告系列，需要?jiǎng)?chuàng)建兩個(gè)廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據(jù)一些國內(nèi)組織的研究發(fā)現(xiàn)，詞組匹配中會發(fā)現(xiàn)的設(shè)置的關(guān)鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

如果想要簡化廣告系列設(shè)置過程，是完全可以跳過詞組廣告組的，只適用廣泛匹配。當(dāng)然這也只是我們的建議，你可以選擇添加詞組廣告組。

● 設(shè)置精確廣告組

精確廣告組中的關(guān)鍵字應(yīng)該是你產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，作為賣家，要明確要立即出價(jià)的幾個(gè)關(guān)鍵字是什么。因此，我們會建議賣家先設(shè)置完整的廣告組。以下的內(nèi)容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴(kuò)展此列表，避免在精確廣告組投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費(fèi)的Amazon關(guān)鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個(gè)關(guān)鍵字

使用Sonar，可以消除投標(biāo)無關(guān)關(guān)鍵字的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镾onar中顯示的關(guān)鍵字是從Amazon客戶使用的真實(shí)搜索字詞中提取出來的，當(dāng)然你也可以選擇其他的關(guān)鍵詞篩選工具。相對而言，如果依靠Google AdWords進(jìn)行關(guān)鍵字研究，可能會出現(xiàn)與Amazon客戶的搜索查詢無關(guān)的關(guān)鍵字。還有一點(diǎn)，使用Sonar還可以按搜索量對關(guān)鍵字進(jìn)行排序，從而為產(chǎn)品確定相關(guān)關(guān)鍵字的優(yōu)先級。

步驟2：設(shè)置關(guān)鍵字的默認(rèn)競價(jià)

默認(rèn)競價(jià)是你可以在廣告上設(shè)置產(chǎn)生一次銷售的最高點(diǎn)擊金額。

假設(shè)你的自然銷售和PPC銷售轉(zhuǎn)換率是相同的，下面的公式可以幫助你準(zhǔn)確計(jì)算出在PPC上花費(fèi)多少費(fèi)用可以生成一次銷售。

你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)(實(shí)際支付的金額)與你的默認(rèn)競價(jià)(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發(fā)現(xiàn)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)比默認(rèn)競價(jià)低40-50%左右。例如，如果你的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認(rèn)競價(jià)，最終出價(jià)$0.50。

● 設(shè)置廣泛廣告組

對于廣泛廣告組中的關(guān)鍵字，亞馬遜將針對關(guān)鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關(guān)鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產(chǎn)品相關(guān)的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設(shè)置默認(rèn)競價(jià)(我們建議從你的精確關(guān)鍵字計(jì)算的默認(rèn)競價(jià)中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到“Negative Exact”。

為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關(guān)鍵字移動到“Negative Exact”?

廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現(xiàn)有的完整關(guān)鍵字之外的所有相關(guān)搜索字詞，便于進(jìn)行出價(jià)。例如，當(dāng)您將廣泛廣告組中的關(guān)鍵詞apple slicer添加到其中時(shí)，亞馬遜還會向您顯示相關(guān)的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價(jià)。不過，由于已經(jīng)在精確廣告組中對此關(guān)鍵字進(jìn)行了設(shè)置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

2.創(chuàng)建自動廣告系列(目標(biāo)：查找新關(guān)鍵詞)

現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)置了手動廣告系列，會發(fā)現(xiàn)設(shè)置自動廣告系列的過程非常簡單。您只需為自動廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組。

步驟1：將廣告組中的關(guān)鍵字復(fù)制到自動廣告系列中;

步驟2：設(shè)置您的默認(rèn)競價(jià)(使用亞馬遜的建議出價(jià));

步驟3：將廣泛廣告組中的關(guān)鍵字作為Negative Exact添加到自動廣告系列。

在自動廣告系列中設(shè)置默認(rèn)競價(jià)后，建議在手動廣告系列中輸入相關(guān)關(guān)鍵字后，從默認(rèn)競價(jià)中扣除30-40%。

為什么要降低自動廣告系列的默認(rèn)競價(jià)?

1.收集具有高印象潛力的新搜索字詞，添加到廣泛廣告組。

2.查找長尾關(guān)鍵詞：即對搜索流量較少的關(guān)鍵字進(jìn)行競標(biāo)，從而減少競爭。由于長尾關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，因此可以降低默認(rèn)競價(jià)，并在自動廣告系列中節(jié)省部分費(fèi)用。

PPC廣告系列優(yōu)化的目標(biāo)是針對你在精確廣告組中為你的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，并設(shè)法降低自動廣告系列中的默認(rèn)出價(jià)，這有助于確保您的廣告費(fèi)用，利于兩個(gè)廣告系列的優(yōu)化。

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