年入700萬(wàn)澳元！澳洲母親的生意經(jīng)來(lái)自一張兒童床

人們說(shuō)，最好的商業(yè)點(diǎn)子往往是最顯而易見(jiàn)的。

而對(duì)于澳大利亞一位37歲的母親Kristy Withers來(lái)說(shuō)，最明顯的商業(yè)點(diǎn)子來(lái)自于2010年她為兒子購(gòu)買兒童床的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)她在市場(chǎng)上找不到她想要的兒童床，但這個(gè)經(jīng)歷卻讓她發(fā)現(xiàn)了澳大利亞兒童床和家具市場(chǎng)的一個(gè)缺口。

Kristy說(shuō)：“我很清楚我想要的是什么，一張給我兒子準(zhǔn)備的黑色鐵藝床?！?

在尋找了幾個(gè)月無(wú)果之后，Kristy接受了她丈夫的建議，自己動(dòng)手做一個(gè)！

結(jié)果，她創(chuàng)立的Incy Interiors電商網(wǎng)站——專注于設(shè)計(jì)精美的兒童家具，現(xiàn)在每年的收入是700萬(wàn)澳元。

Kristy說(shuō)，當(dāng)她在為eBay澳大利亞站工作時(shí)，她就開(kāi)始想著給兒子買一張床。

“由于工作的緣故，我一直在美國(guó)、歐洲和悉尼之間奔波，在這些地方我看到了很多我想要的東西?！盞risty說(shuō)。

但在考慮到昂貴的運(yùn)輸成本之后，她選擇自己手工制作一個(gè)鐵藝床。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程注定不會(huì)那么簡(jiǎn)單。

她花了四個(gè)月在網(wǎng)上尋找到滿意的廠家之后，Kristy終于在2011年制作出了她的第一張床，然后她開(kāi)始利用育兒博客和網(wǎng)站來(lái)推廣Incy Interiors。

Kristy說(shuō)，她和這些網(wǎng)站協(xié)商了一個(gè)12個(gè)月的廣告合同。由于Kristy有過(guò)在eBay工作的營(yíng)銷背景，所以她知道這個(gè)辦法是有效的。

事實(shí)證明，37歲的Kristy是對(duì)的。在這些網(wǎng)站上才做了一天的廣告，就有第一家商店主動(dòng)找到了她，想要幫她以零售的方式分銷她的產(chǎn)品。

她說(shuō)：“這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但時(shí)機(jī)是對(duì)的。”

Kristy以80000美元的積蓄開(kāi)始了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并賣掉了她自己的eBay股票來(lái)幫她走上這條路。

在她做推廣之前，Kristy的嬰兒床、桌子、椅子等生意就已經(jīng)開(kāi)始盈利了。

現(xiàn)在，Incy的產(chǎn)品已經(jīng)在全球11個(gè)國(guó)家的200家門店銷售。Kristy也有了一支由12名員工組成的專門團(tuán)隊(duì)。

她承認(rèn)：“當(dāng)我剛開(kāi)始創(chuàng)立時(shí)Incy我很幼稚，但我已經(jīng)在過(guò)去的七年里學(xué)到了很多?！?

“當(dāng)我剛創(chuàng)立Incy時(shí)，我以為只有幾個(gè)我的朋友會(huì)想購(gòu)買我的床。但這個(gè)網(wǎng)站的增長(zhǎng)是驚人的，特別是在頭兩年，我們是唯一在這個(gè)市場(chǎng)上做生意的人?！?

她說(shuō)：“我們的增長(zhǎng)過(guò)快，以致于我差點(diǎn)就忙不過(guò)來(lái)了！”

在向其他人分享成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)她說(shuō)：“做好最基本的工作是很重要的?！?

“當(dāng)我在eBay工作時(shí)我就知道這一點(diǎn)，但你很容易陷入日常的事務(wù)中，而忘記這一點(diǎn)有多么重要。另外，客戶服務(wù)也是關(guān)鍵，記住這點(diǎn)對(duì)你是很有幫助的。”

她說(shuō)，她已經(jīng)學(xué)會(huì)了“著眼于全局，而不是太沉浸在工作里?！?

“如果你太陷入于日常事務(wù)中，你就無(wú)法掌管一切?！?

但是消極的一面是，Kristy表示，作為一個(gè)商人和CEO，你必須做好準(zhǔn)備，因?yàn)槟愕纳饪赡茈S時(shí)會(huì)對(duì)你生活的其他方面產(chǎn)生影響。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）