年入700萬澳元！澳洲母親的生意經(jīng)來自一張兒童床

人們說，最好的商業(yè)點(diǎn)子往往是最顯而易見的。

而對于澳大利亞一位37歲的母親Kristy Withers來說，最明顯的商業(yè)點(diǎn)子來自于2010年她為兒子購買兒童床的一次經(jīng)歷。當(dāng)時她在市場上找不到她想要的兒童床，但這個經(jīng)歷卻讓她發(fā)現(xiàn)了澳大利亞兒童床和家具市場的一個缺口。

Kristy說：“我很清楚我想要的是什么，一張給我兒子準(zhǔn)備的黑色鐵藝床?！?

在尋找了幾個月無果之后，Kristy接受了她丈夫的建議，自己動手做一個！

結(jié)果，她創(chuàng)立的Incy Interiors電商網(wǎng)站——專注于設(shè)計精美的兒童家具，現(xiàn)在每年的收入是700萬澳元。

Kristy說，當(dāng)她在為eBay澳大利亞站工作時，她就開始想著給兒子買一張床。

“由于工作的緣故，我一直在美國、歐洲和悉尼之間奔波，在這些地方我看到了很多我想要的東西。”Kristy說。

但在考慮到昂貴的運(yùn)輸成本之后，她選擇自己手工制作一個鐵藝床。

當(dāng)然，這個過程注定不會那么簡單。

她花了四個月在網(wǎng)上尋找到滿意的廠家之后，Kristy終于在2011年制作出了她的第一張床，然后她開始利用育兒博客和網(wǎng)站來推廣Incy Interiors。

Kristy說，她和這些網(wǎng)站協(xié)商了一個12個月的廣告合同。由于Kristy有過在eBay工作的營銷背景，所以她知道這個辦法是有效的。

事實證明，37歲的Kristy是對的。在這些網(wǎng)站上才做了一天的廣告，就有第一家商店主動找到了她，想要幫她以零售的方式分銷她的產(chǎn)品。

她說：“這是一個風(fēng)險，但時機(jī)是對的?！?

Kristy以80000美元的積蓄開始了這項業(yè)務(wù)，并賣掉了她自己的eBay股票來幫她走上這條路。

在她做推廣之前，Kristy的嬰兒床、桌子、椅子等生意就已經(jīng)開始盈利了。

現(xiàn)在，Incy的產(chǎn)品已經(jīng)在全球11個國家的200家門店銷售。Kristy也有了一支由12名員工組成的專門團(tuán)隊。

她承認(rèn)：“當(dāng)我剛開始創(chuàng)立時Incy我很幼稚，但我已經(jīng)在過去的七年里學(xué)到了很多?！?

“當(dāng)我剛創(chuàng)立Incy時，我以為只有幾個我的朋友會想購買我的床。但這個網(wǎng)站的增長是驚人的，特別是在頭兩年，我們是唯一在這個市場上做生意的人?！?

她說：“我們的增長過快，以致于我差點(diǎn)就忙不過來了！”

在向其他人分享成功經(jīng)驗時她說：“做好最基本的工作是很重要的?！?

“當(dāng)我在eBay工作時我就知道這一點(diǎn)，但你很容易陷入日常的事務(wù)中，而忘記這一點(diǎn)有多么重要。另外，客戶服務(wù)也是關(guān)鍵，記住這點(diǎn)對你是很有幫助的?！?

她說，她已經(jīng)學(xué)會了“著眼于全局，而不是太沉浸在工作里。”

“如果你太陷入于日常事務(wù)中，你就無法掌管一切。”

但是消極的一面是，Kristy表示，作為一個商人和CEO，你必須做好準(zhǔn)備，因為你的生意可能隨時會對你生活的其他方面產(chǎn)生影響。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）