如何通過研究競爭對(duì)手優(yōu)化自己的亞馬遜產(chǎn)品Listing？

精明的亞馬遜賣家都會(huì)想辦法優(yōu)化自己的Listing，他們總希望通過進(jìn)一步調(diào)整來提高其產(chǎn)品銷量。雖然大多數(shù)賣家在首次設(shè)置listing的時(shí)候，都會(huì)查看其競爭對(duì)手，但很少有賣家將其對(duì)手視為自己改進(jìn)listing的不斷源泉。

以下就是你應(yīng)該定期研究競爭對(duì)手的原因：

1. 他們?cè)谀愕睦袌龊艹缘瞄_。

2. 他們做的事顯然是正確的 。

3. 他們的listing可供每個(gè)人學(xué)習(xí)。

4. 好的listing會(huì)讓你知道應(yīng)該尋找什么。 (在這篇文章中我也會(huì)給你提示)

我說的研究競爭對(duì)手，并不是說采用“黑客”技術(shù)，或者見不得光地監(jiān)視對(duì)方，也不是指蓄意破壞、操縱甚至竊取對(duì)方的銷售文案。我只是建議你借鑒企業(yè)家們數(shù)千年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研究競爭對(duì)手，從行家那里學(xué)習(xí)。

那么誰是你的產(chǎn)品的亞馬遜銷售行家呢？那就是你的競爭對(duì)手。

你的目的不是摧毀他們的事業(yè)，而主要是使自己的產(chǎn)品排名上升，這不是為了擊垮對(duì)手的業(yè)務(wù)，而是為了推進(jìn)自己的業(yè)務(wù)。

我們談到了監(jiān)視競爭對(duì)手，你要確保你選擇了正確的競爭品牌去學(xué)習(xí)。 所以開始我的方法之前，請(qǐng)記住以下注意事項(xiàng)：

? 你的產(chǎn)品市場排名第一的品牌可能是一個(gè)全國知名的大品牌。 如果是這種情況，你可能需要繼續(xù)尋找其他品牌。

全國知名的競爭對(duì)手通常能夠“打破”listing的優(yōu)化規(guī)則，并且憑其品牌知名度取得很好的業(yè)績。但你還沒有這個(gè)能力。

?你的產(chǎn)品市場排名第一的品牌也可能是亞馬遜的新手，他只不過用了一些臨時(shí)的策略而沖到了前列。如果你在前排看到一個(gè)品牌只有少數(shù)評(píng)價(jià)(其中的大多數(shù)來自于Giveaway)，并且其BSR排名比你更低，那么它可能是通過臨時(shí)的PPC推送或一些其他快速方法暫時(shí)居于榜首。

繼續(xù)尋找下一個(gè)競爭對(duì)手。 (如果你不確定，可以通過usecamelcamelcamel.com查看其BSR歷史記錄。)

?很有可能你已經(jīng)知道應(yīng)該向哪個(gè)競爭對(duì)手學(xué)習(xí)了，但如果你還不知道，去尋找這樣的人(1)BSR明顯高于你的人，(2)不是全國知名品牌，(3)在亞馬遜上沒有由多款產(chǎn)品組成的龐大產(chǎn)品系列。

雖然任何一個(gè)競爭對(duì)手都能夠教會(huì)你一些東西，但我們尋找的是一個(gè)比你做得更好，同時(shí)又與你水平接近的競爭對(duì)手。

如何分析亞馬遜競爭對(duì)手的listing？

讓我們開始“監(jiān)視”你的競爭對(duì)手。 記住，我說的監(jiān)視，真正的意思是研究競爭對(duì)手，并帶著這樣的問題去研究：有什么他們做得好而我可以借鑒的地方?

這是我最開始的研究點(diǎn)：

1.我的競爭對(duì)手有什么評(píng)價(jià)?

我知道，當(dāng)你最開始確定你要進(jìn)入哪個(gè)市場的時(shí)候，你可能看過這個(gè)，但是你要看看你的對(duì)手目前處于哪個(gè)位置。 很可能自那以后，他們的評(píng)價(jià)數(shù)量已經(jīng)越來越多。

將其應(yīng)用于自己的listing：

你不必“全面審查”所有的競爭對(duì)手，但他們可能為你設(shè)計(jì)listing提供了良好的基準(zhǔn)。

如果你的對(duì)手有800多條評(píng)價(jià)，而你只有55條，你就需要增加你的評(píng)價(jià)數(shù)量了。 那么，為什么不以你對(duì)手目前的評(píng)價(jià)數(shù)量為目標(biāo)呢?

另外推行一套Giveaway，使用自動(dòng)電子郵件后續(xù)系列來獲取產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并開始設(shè)定目標(biāo)，三個(gè)月內(nèi)你想要評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到多少。

2.我的競爭對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里?

由于你已經(jīng)看過對(duì)手的評(píng)價(jià)數(shù)量了，現(xiàn)在是時(shí)候開始通讀它們了。 我們將從差評(píng)開始看起。

請(qǐng)記住，你可以使用評(píng)價(jià)頁面上的分類功能對(duì)評(píng)價(jià)進(jìn)行分類，只看其中的差評(píng)。

一旦你將所有的差評(píng)分出來，請(qǐng)查看客戶投訴，看看對(duì)手的產(chǎn)品或品牌大體上是否存在特殊的缺陷。 這其中不包含挑剔的人故意放大的小問題。

你應(yīng)該尋找那些對(duì)其購買不滿意的客戶的真實(shí)反饋。

將其應(yīng)用于自己的listing：

競爭對(duì)手的弱點(diǎn)可能是突出自己優(yōu)勢(shì)的好途徑。 例如，下面是一條對(duì)人體益生菌補(bǔ)充劑的差評(píng)：

客戶抱怨道產(chǎn)品只有7種菌體，而不是廣告所說的14種。

如果這是發(fā)表評(píng)價(jià)者一貫的關(guān)注點(diǎn)，而我的產(chǎn)品含有20種菌體，我就會(huì)開始在我的產(chǎn)品標(biāo)題和/或者主要賣點(diǎn)中提高菌體數(shù)量。

如果客戶對(duì)一種產(chǎn)品不滿意，而你可以解決這個(gè)問題，請(qǐng)開始宣傳你的解決方案。

3.我的競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/不同點(diǎn)在哪里?

現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⑺械暮迷u(píng)分出來并進(jìn)行梳理了，以此來了解客戶喜歡該產(chǎn)品的哪一點(diǎn)。

此外，你還應(yīng)該看看他們的listing，找出他們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有什么明顯的不同(這在其listing中應(yīng)該會(huì)有突出顯示)，將其應(yīng)用于自己的listing。

為什么要關(guān)心競爭對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不同點(diǎn)呢?

有時(shí)候，你可能會(huì)調(diào)整自己的產(chǎn)品來與對(duì)手匹敵或者超越對(duì)手。 例如，或許對(duì)手的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)之一是“美國制造”。

那么為什么不聯(lián)系你的供應(yīng)商，看看是否可以直接從美國采購原料或零件呢? 或者打給幾個(gè)美國供應(yīng)商詢問材料報(bào)價(jià)?

可能每件商品需要多花幾分錢，但如果可以大幅度提高你的銷量呢。

或者回到上面益生菌產(chǎn)品的例子，如果你可以在自己的益生菌中添加另外一種菌體呢? 再說一次，小小幾分額外的供應(yīng)成本可能會(huì)賺取豐厚的利潤。

有時(shí)候，簡單的調(diào)整使你的產(chǎn)品更具有競爭力是可能的。看看你的產(chǎn)品有多大可能性。

4.我的競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞可能是什么?

當(dāng)然了，你可以進(jìn)行自己的關(guān)鍵詞研究。 你也應(yīng)該這么去做。

但是，如果你在自己的利基市場中找到了正確的競爭對(duì)手，那么你同樣也找到了一個(gè)認(rèn)真研究過關(guān)鍵詞的人。

所以，看看對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題，并查找他們可能用到的關(guān)鍵詞。

例如，如果我在與其他益生菌品牌競爭，我會(huì)看這個(gè)標(biāo)題：

你認(rèn)為這個(gè)標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞是什么呢? 我也不確定，但下面這些非常有可能：

?最佳益生菌補(bǔ)品

?長效型

?顆粒型

?每天一次

?更加有效

?容易吞咽

?益于消化健康

這個(gè)標(biāo)題不僅給出了這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，而且還展示了一些他們的特色。

現(xiàn)在，查看對(duì)手的特色要點(diǎn)來搜索可能的關(guān)鍵詞。 下面是相同賣家的特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)：

這是關(guān)鍵詞的又一個(gè)金礦，對(duì)吧? 下面是我看到的突出的幾點(diǎn)：

?腸道

?大腸

?免疫系統(tǒng)

?有益菌

?益于消化和免疫健康

?酵母菌生長

?脹氣不規(guī)律

?等等

賣點(diǎn)中可能含有其他的關(guān)鍵詞，但我認(rèn)為你已經(jīng)得到自己想要的了。

將其應(yīng)用于自己的listing：

所以，我會(huì)從這些標(biāo)題和賣點(diǎn)中摘取這些關(guān)鍵詞，并立即檢查自己的listing中是否包含這些。 這并不是說我必須把它們寫進(jìn)標(biāo)題中。

我可能會(huì)用他們完善我的賣點(diǎn)，或者將其插入到后臺(tái)賣家中心的listing。

當(dāng)然，只是將這些關(guān)鍵詞插入到自己的listing 并不表示你就能立即躍升到榜首。 但是很有可能與你排名相近的對(duì)手并沒有研究過這些。而你可以憑借更多的關(guān)鍵詞超過他們。

添加關(guān)鍵詞會(huì)有助于還是有害于提高你的亞馬遜銷售排名呢?

這是有幫助的。

5.你的品牌長期計(jì)劃是什么? 五年后你的產(chǎn)品系列是怎樣的?

如果你的亞馬遜事業(yè)剛起步，你應(yīng)該關(guān)注一下自己業(yè)務(wù)的未來。

獲得投放第二或第三種產(chǎn)品的一個(gè)方法就是借鑒競爭對(duì)手的產(chǎn)品系列。 如果他們做得很好，那么他們的其他產(chǎn)品也可能非常成功。并且很多時(shí)候，你的對(duì)手在亞馬遜市場經(jīng)營的時(shí)間比你更長。

他們可能已經(jīng)對(duì)未來的產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試，至少他們的其他產(chǎn)品會(huì)告訴你它們是否有潛力。

所以為什么不利用他們的經(jīng)驗(yàn)為自己謀利呢，這樣你或許能避免業(yè)績不佳的產(chǎn)品。你可以隨時(shí)查看公司的產(chǎn)品系列，點(diǎn)擊其標(biāo)題下方或旁邊的藍(lán)色名稱鏈接就可以了。

當(dāng)我點(diǎn)擊我們之前看到的益生菌品牌Hyperbiotics時(shí)，我對(duì)未來的產(chǎn)品有了很好的想法，這個(gè)想法我以前都沒有考慮過，其中包括這一點(diǎn)：

將其應(yīng)用于自己的listing：

那么制作兒童版益生菌需要做些什么呢? 我也不確定，因?yàn)槲也辉谶@個(gè)利基市場，但我猜想“不會(huì)很多”。

或許小孩兒的肚子需要的成分更少呢?似乎給我的供應(yīng)商打一個(gè)簡單的電話，就能知道需要做些什么。

換句話說，我只是想輕松地過渡到我的下一個(gè)產(chǎn)品，而我在競爭對(duì)手的listing中找到了可行的方法。

當(dāng)然，你可能不想追隨對(duì)手的確切產(chǎn)品系列，但請(qǐng)記住，成為大牌賣家是有原因的——那就是他們知道他們?cè)谧鍪裁础?

將對(duì)手的一部分智慧用于自己的商業(yè)模式并不妨礙。

那句古老的諺語是有道理的：模仿是最好的恭維。

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