亞馬遜B2B業(yè)務(wù)Amazon Business，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)AWS

在發(fā)展成為世界最大的電商零售商的20年中，亞馬遜幾乎完全專注于消費(fèi)者。

但在2015年，創(chuàng)始人Jeff Bezos認(rèn)為，亞馬遜可以向B2B市場(chǎng)擴(kuò)張。據(jù)稱，僅英國(guó)的B2B市場(chǎng)就達(dá)到960億英鎊。

很快，亞馬遜在美國(guó)推出免費(fèi)平臺(tái)Amazon Business；2016年12月推廣到德國(guó)；今年4月份推向英國(guó)。

Amazon Business邁入了一個(gè)前景非常光明的領(lǐng)域，據(jù)英國(guó)區(qū)主管Bill Burkland稱。

“Amazon Business投入運(yùn)營(yíng)的第一年，美國(guó)站有40多萬(wàn)家企業(yè)入駐，平臺(tái)營(yíng)收達(dá)10億美元，”Burkland 說(shuō)，并補(bǔ)充道，第一年底，Amazon Business美國(guó)站賣家達(dá)45000個(gè)。

“Amazon Business是針對(duì)企業(yè)客戶，而Amazon.co.uk是針對(duì)普通消費(fèi)者，”Burkland稱。亞馬遜希望企業(yè)客戶在Amazon Business能買到任何產(chǎn)品，從新電腦到A4紙，再到潔廁液和電動(dòng)工具等。目前平臺(tái)刊登有1億多種產(chǎn)品，除美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)之外，其他國(guó)家的買家也能登錄平臺(tái)。

Amazon Business與Amazon.co.uk的區(qū)別

Amazon Business和亞馬遜普通網(wǎng)站有很多不同。Amazon Busines提供專門針對(duì)企業(yè)的各種功能，比如幫助企業(yè)追蹤和限制開(kāi)支的分析報(bào)告。Amazon Business上面有Amazon.co.uk的所有產(chǎn)品分類，同時(shí)還有一些額外產(chǎn)品。

Burkland稱，英國(guó)一個(gè)郡議會(huì)最近在Amazon Business注冊(cè)賬號(hào)，想批量買一些書(shū)。結(jié)果，不難預(yù)料，他們幾乎在平臺(tái)上買了各種產(chǎn)品。

與Amazon.co.uk不同，Amazon Business為消費(fèi)滿30英鎊的客戶提供當(dāng)天免費(fèi)送達(dá)服務(wù)。創(chuàng)建有商業(yè)賬號(hào)的亞馬遜Prime會(huì)員，也可以利用Amazon Business的免費(fèi)配送服務(wù)。

Amazon Business可能成為下一個(gè)AWS

除了知名的電商平臺(tái)，亞馬遜還有很多其它業(yè)務(wù)。比如，它還提供流媒體視頻平臺(tái)、音樂(lè)平臺(tái)、食品配送服務(wù)、以及有聲讀物服務(wù)。

Burkland把Amazon Business比作龐大的亞馬遜云服務(wù)AWS（2016年?duì)I收突破120億美元）。“我認(rèn)為在很多方面，Amazon Business都將跟上AWS的腳步，”他說(shuō)。

為了變成下一個(gè)AWS，Amazon Business需要盡可能多的企業(yè)賣家。在英國(guó)，Amazon Business已成功吸引文具零售商Ryman入駐平臺(tái)。亞馬遜還打算贊助一些活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提高Amazon Business知名度。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）