品牌備案、秒殺、產(chǎn)品推廣……亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧你懂多少？

近幾年，隨著跨境電商業(yè)務(wù)的蛻變發(fā)展，已經(jīng)逐步進(jìn)入了跨境電商2.0時(shí)代，賣家再也不能將單一、老舊的外貿(mào)模式做簡(jiǎn)單的復(fù)制。在World First 2017跨境電商峰會(huì)上，亞馬遜全球開店華南區(qū)總監(jiān)——佟周，以亞馬遜平臺(tái)的各站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)遇出發(fā)，助力賣家將優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”打造成“全球品牌”。

                                     （圖片/亞馬遜全球開店華南區(qū)總監(jiān)佟周）

全球11大站點(diǎn)海外發(fā)展有何機(jī)遇？

在北美地區(qū)內(nèi)亞馬遜有3個(gè)站點(diǎn)，美國(guó)是亞馬遜在北美地區(qū)的首個(gè)站點(diǎn)，資源成熟的美國(guó)站點(diǎn)能夠使得國(guó)內(nèi)賣家在面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶群的時(shí)候，能借助海外市場(chǎng)需求保持銷量的健康、穩(wěn)定發(fā)展，美國(guó)站點(diǎn)的推廣模式能夠?yàn)橘I家提供更加多元化的需求；墨西哥作為世界第14大經(jīng)濟(jì)體其電商零售總額自2009年以來增長(zhǎng)5倍，為國(guó)內(nèi)賣家提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)機(jī)遇；加拿大站點(diǎn)是當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)最快的站點(diǎn)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。在歐洲地區(qū)5個(gè)站點(diǎn)中，擁有9千300萬獨(dú)立訪問數(shù)量，歐洲7國(guó)28個(gè)庫房運(yùn)營(yíng)中心能為賣家提供強(qiáng)大的物流支持。

                                                     (圖片/跨境物流服務(wù)流程)

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧解析

1、亞馬遜品牌備案

亞馬遜品牌備案是為制造或者銷售自主品牌產(chǎn)品的賣家設(shè)定的，使賣家可以更加輕松的在亞馬遜上管理自己的品牌和上傳的商品。

賣家可在亞馬遜后臺(tái)點(diǎn)擊“廣告”選擇“Enhanced Brand Content”標(biāo)簽：即使沒有商品編碼（EAN、UPC）也能上傳商品，上傳的商品必須輸入商品編碼，如果品牌備案成功的，可以輸入“商品型號(hào)”和“備案的品牌名”來代替編碼，這樣就可以上傳成功了；已經(jīng)備案的品牌，將擁有更多商品詳情頁的編輯權(quán)限，作為注冊(cè)的品牌所有者提交到商品詳情頁的信息將自動(dòng)顯示，幫助賣家指定正確的商品名稱，詳細(xì)信息、圖片和其他屬性。

2、圖文版品牌描述（A）

可在亞馬遜賣家后臺(tái)點(diǎn)擊“廣告”選擇“Enhanced Brand Content”標(biāo)簽，再選擇相應(yīng)SKU。A的設(shè)置可增加品牌知名度，試圖提高復(fù)購率的賣家可進(jìn)行設(shè)置，提升銷量減少退貨和差評(píng)。

3、商品推廣

賣家可在亞馬遜后臺(tái)點(diǎn)擊“廣告”選擇“Campaign Manger”進(jìn)行設(shè)置，這是一種點(diǎn)擊付費(fèi)式廣告解決方案，廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)自動(dòng)生成的原生廣告，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，能利用關(guān)鍵詞定位廣告推廣商品。

4、秒殺

秒殺經(jīng)常出現(xiàn)在亞馬遜促銷頁面，是亞馬遜訪問量最大的頁面之一，賣家可在后臺(tái)“廣告”選擇“Lightning Deals”予以設(shè)置。對(duì)于一些積壓庫存或者季末銷售，庫存秒殺是解決當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好方法，秒殺后續(xù)的連鎖反應(yīng)也能夠助推買家的搜索和銷售。

5、展示廣告

亞馬遜AMG（Amazon Media Group）展示廣告，能讓賣家的商品和品牌獲得更大的曝光，利于品牌認(rèn)知度的構(gòu)建。單次廣告活動(dòng)最小開銷為35000美金，不同銷售季節(jié)、品類、廣告位置每千次展現(xiàn)收費(fèi)（CPM）價(jià)格不同

6、促銷季

一年四季如何打造大促營(yíng)銷？春季的Valentine Day、Easter；夏季剛剛過去的Prime day；秋季的返校季、Halloween；冬季的黑色星期五……熟悉各大節(jié)日，備戰(zhàn)旺季營(yíng)銷。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）