Prime Day帶來大量流量，亞馬遜第三方賣家銷售額也猛增

據(jù)Internet Retailer預(yù)計(jì)，今年亞馬遜Prime Day創(chuàng)下了近30億美元的營收，整體銷售額比去年P(guān)rime Day增長了60%。

根據(jù)Skubana的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上使用Skubana的賣家在Prime Day（7月11日）銷售額比平常上漲了80%。Skubana并沒有表明自己有多少客戶，但首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Chad Rubin表示，該公司擁有近1000名客戶。

Rubin表示，相比之下，2016年亞馬遜上使用Skubana的賣家Prime Day銷售額相比平常增長了98%。

Rubin表示，今年P(guān)rime Day第三方賣家銷售額增長放緩可能是因?yàn)閬嗰R遜將今年促銷的重點(diǎn)放在自己的庫存產(chǎn)品上，如Amazon Basics系列產(chǎn)品或Alexa相關(guān)設(shè)備。根據(jù)Internet Retailer的分析，這也可能是第三方賣家在亞馬遜28.8億美元的商品總銷售額中份額較低的原因。平常，平臺賣家銷售額占亞馬遜全球銷售額的65%，但是由于今年P(guān)rime Day亞馬遜提供了很多自己的熱門特惠產(chǎn)品，所以今年P(guān)rime Day第三方賣家銷售額可能約占總銷售額的1/3。

話雖如此，數(shù)據(jù)顯示，第三方賣家在Prime Day提供的折扣力度比亞馬遜自身的庫存產(chǎn)品更大。根據(jù)分析公司Boomerang Commerce的數(shù)據(jù)顯示，第三方賣家的平均折扣為6.5折，而亞馬遜自營產(chǎn)品則為7.5折。

流量大讓亞馬遜賣家的Prime Day銷售額高于平時(shí)。SimilarWeb發(fā)現(xiàn)，7月11日的流量比今年6月平均流量高出69%，比2016年P(guān)rime Day的流量高出5%。

2017年P(guān)rime Day，電商平臺供應(yīng)商Volusion的客戶在亞馬遜上的銷售額同比去年增長44%。即使是沒在亞馬遜上銷售產(chǎn)品、而在自己網(wǎng)站或其他電商平臺銷售產(chǎn)品的Volusion客戶，銷售額也增長了8%。

Rubin表示：“如果一個(gè)賣家在Prime Day銷售額沒有看到大幅飆升，那么他們可能做錯(cuò)了什么。賣家應(yīng)該在Prime提高關(guān)鍵字出價(jià)和贊助廣告支出，并確保他們的亞馬遜庫存充足?！?

鞋類電商零售商Street Moda看到Prime Day銷售額大幅增長，該公司首席執(zhí)行官M(fèi)att Kubancik表示。該亞馬遜零售商在Prime Day的銷售額比6月和7月平常平均高出了300%。Kubancik說，與2016年P(guān)rime Day相比，銷售額增長了20%。對Street Moda來說今年和去年P(guān)rime Day相比，最大的區(qū)別在于它使用Seller Fulfilled Prime服務(wù)，而不是亞馬遜FBA，這讓該賣家能處理倉儲和交貨，還能將產(chǎn)品標(biāo)記為Prime商品。

Kubancik表示：“今年我們能夠利用Seller Fulfilled Prime服務(wù)，這樣我們就不必要冒險(xiǎn)發(fā)貨到FBA，也不必?fù)?dān)心產(chǎn)品賣不出去，還要支付高額昂的倉儲費(fèi)用。我們利用自己的分銷策略、技術(shù)幫助管理倉庫，如ChannelAdvisor、SkuVault和Shipworks，與FedEx和UPS等合作伙伴談判達(dá)成協(xié)議，并策劃向美國哪些地區(qū)提供哪些產(chǎn)品?！?

有趣的是，Street Moda在Prime Day結(jié)束后的第二天銷售額，比Prime Day前39天的銷售額增長了85%。Kubancik表示：“我們看到Prime Day一個(gè)很好的連鎖效應(yīng)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）