創(chuàng)業(yè)不到5年營收達(dá)4500萬，關(guān)于Facebook推廣這家企業(yè)有話說……

Brian Keller和Zachary Quinn在2012年創(chuàng)建了Love Your Melon公司，在不到5年內(nèi)他們就將業(yè)務(wù)推廣到全美范圍。預(yù)計該公司今年營收將翻倍，達(dá)4500萬美元，員工將從18人擴(kuò)大到24人。Love Your Melon總部位于明尼蘇達(dá)州，現(xiàn)在除了制造無檐便帽外，它還制造圍巾、手套、棒球帽、和T恤等。

據(jù)了解，Brian Keller和Zachary Quinn創(chuàng)建這家公司是為了支持兒童抗癌，最初他們將這個項目放到Facebook上后的幾小時內(nèi)就收到了400個贊，并在兩天內(nèi)就售出了大量的帽子。他們每售出一頂無檐便帽，就會捐贈一頂給患癌兒童。隨后，公司的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大。

社群成為該公司形象與品牌塑造的重要組成部分。Quinn表示：“隨著越來越多的人登錄社交媒體平臺，我們的廣告能力也越來越強(qiáng)?！?

Facebook是該公司社交媒體戰(zhàn)略的核心。

它每年在Facebook上花費(fèi)300-500萬美元。

Love Your Melon在Facebook上的廣告支出回報是每花費(fèi)100美元，就有700美元的訂單營收。在2016年10月至2017年3月，該公司每天在Facebook上花費(fèi)2萬美元，在Facebook為一個廣告位花費(fèi)數(shù)千美元很常見。Quinn表示，隨著Facebook新聞渠道增長，產(chǎn)品營銷人員可見度變得更低了。Quinn說：“我們有65萬粉絲。如果我們不推廣帖子，那么瀏覽量將不會超過1000?！?

去年Facebook推出的Lookalike Audiences已經(jīng)取得了成功：如果企業(yè)有受眾資源，就可以上傳一個電子郵件列表，F(xiàn)acebook將用它來定位不同但類似的受眾。Love Your Melon主要受眾是女大學(xué)生（18-24歲）和媽媽那一輩（35-55歲）。

以下是該公司利用Facebook擴(kuò)大業(yè)務(wù)的6個技巧：

1、關(guān)注投資回報率。Love Your Melon的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Keller表示，為了有最高的投資回報率，Love Your Melon使用了不同類型的廣告策略。該公司使用圖片和視頻廣告來教育并吸引用戶。然后，它可以根據(jù)查看圖片或視頻的用戶數(shù)據(jù)重新定位受眾，創(chuàng)建有更高轉(zhuǎn)化率的廣告。他補(bǔ)充道，過去6個月內(nèi)，動態(tài)產(chǎn)品廣告回報已經(jīng)達(dá)到支出的8.2倍。他說：“我們還給重新定位的受眾提供網(wǎng)站鏈接、輪播和精選廣告，因為用戶一旦被我們的品牌吸引，了解品牌故事，他們的轉(zhuǎn)化率就越高。投放給重新定位受眾的廣告回報是支出的8倍，而在節(jié)日購物季可以達(dá)到11倍?！?

2、要真誠。無論你為廣告花費(fèi)了多少，主要的目的不是銷售產(chǎn)品，而是與品牌社群建立關(guān)系。諷刺的是，當(dāng)你不把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品銷售時，你會賣得更多。Quinn說：“我們發(fā)布的一切事件都與我們的社群相關(guān)，最好是宣傳具有里程碑意義的帖子，如公司成功地給予每個抗癌勝利的孩子帽子時。

3、簡單化。該公司很少修改提交給Facebook的受眾信息。Quinn表示“如果我們?yōu)橐粋€帖子設(shè)置受眾，那受眾就是那些喜歡我們頁面的人，或者是他們的朋友?！?

4、創(chuàng)建好的內(nèi)容。Quinn表示：“內(nèi)容質(zhì)量為王，特別是在這個時代。消費(fèi)者很看重內(nèi)容質(zhì)量，他們的注意力維持時間很短。如果你不投資質(zhì)量，你可以會看到銷售額下降。我們每個星期在美國各地拍攝5次，并將此作為社交媒體和廣告的內(nèi)容?！痹摴?/3的員工負(fù)責(zé)制造，1/3負(fù)責(zé)運(yùn)營，另外1/3就是營銷——主要是內(nèi)容創(chuàng)作?！?

5、不斷嘗試和改變：消費(fèi)者口味在變化。Quinn表示，能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的文章就是最高效的策略，盡管他補(bǔ)充說，Love Your Melon并沒有使用這一策略。高質(zhì)量的圖片熱度會持續(xù)一段時間，現(xiàn)在Love Your Melon正轉(zhuǎn)變到發(fā)布視頻上。 Quinn說：“我們發(fā)現(xiàn)最有效的是6秒鐘視頻，”它符合客戶的口味。所以Love Your Melon創(chuàng)作的內(nèi)容可能是關(guān)于當(dāng)?shù)匾患也宛^的活動，或者是關(guān)于大學(xué)生志愿者整個旅途相關(guān)內(nèi)容。

6、營銷用自己的內(nèi)部團(tuán)隊。Quinn建議不要使用營銷機(jī)構(gòu)。他說，在快速變化的社交媒體世界中，“沒人知道他們在做什么”。協(xié)調(diào)外部機(jī)構(gòu)需要更多的時間，這不值得。使用沉浸在公司文化中的內(nèi)部團(tuán)隊效果更好。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）