亞馬遜Prime Day“恩寵”有別，大促暴露賣家備貨短板

亞馬遜Prime Day在這兩天用“火爆”一詞難以概括，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)稱，亞馬遜Prime Day銷量大幅攀升同比增長60%，會(huì)員數(shù)量和電子產(chǎn)品的銷量創(chuàng)新高。

不少賣家也向雨果網(wǎng)反饋Prime Day當(dāng)天銷量實(shí)現(xiàn)400%-500%的增長幅度，更有賣家因當(dāng)天過高的銷量而導(dǎo)致庫存告竭秒殺被取消。

不過，雨果網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，賣家在借助Prime Day大撈一筆的途中也暴露些許問題……

亞馬遜Prime Day既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)

廈門海天城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在這次 Prime Day當(dāng)日完成27萬美金銷售額，同比增長5倍。據(jù)其運(yùn)營總監(jiān)Damon稱，今年的Prime Day的力度比去年的更大，相較于去年時(shí)長為24小時(shí)的Prime Day，今年加持的30個(gè)小時(shí)更是為賣家銷量的增長提供了有效保障。

一個(gè)從事套裝禮盒的賣家在短短半天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪銷量近3000的突破，創(chuàng)下了歷年P(guān)rime Day的歷史新高。

據(jù)不少賣家反饋稱：“有報(bào)名參與亞馬遜Prime Day的賣家，包括身邊的一些朋友，基本上當(dāng)天的銷量與平日相比，都實(shí)現(xiàn)了400%-500%的增長幅度，只是畢竟是大促活動(dòng)，必要的秒殺和折扣也使得銷量的增長帶動(dòng)的利潤漲幅并不是那么明顯，特別是針對中小賣家而言?！?

Prime Day的出現(xiàn)對國內(nèi)賣家而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。一位主營飾品品類的賣家在這場大促中就慘遭“滑鐵盧”，積極備下的庫存，截止Prime Day結(jié)束之際，實(shí)際上出單的比例才占庫存總量的20%，大促銷量收效甚微；而另一亞馬遜電子產(chǎn)品賣家稱：“這是我們第一次參與亞馬遜Prime Day，而當(dāng)天過高的銷量導(dǎo)致庫存告竭秒殺被取消?！?

大促暴露賣家備貨短板

亞馬遜Prime Day的收獲和賣家先前的大促準(zhǔn)備是密不可分的，活動(dòng)參報(bào)、前期推廣和庫存?zhèn)湄浌芾矶际鞘株P(guān)鍵的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)都容易造成致命的打擊。從上述的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，合理的備貨是考驗(yàn)亞馬遜賣家應(yīng)對Prime Day的關(guān)鍵。

“未合理地預(yù)見大促訂單量增長，對產(chǎn)品銷量太過于樂觀是此次庫存剩余的原因?！鄙鲜鲲椘焚u家說道：“另外，大促效果應(yīng)該也和品類有關(guān)，這次剩余的庫存我們也會(huì)在第四季度進(jìn)行銷售，適當(dāng)投放廣告、站內(nèi)外推廣相結(jié)合，緊抓11—12月份這個(gè)年終旺季?！?

實(shí)際上，賣家在大促備戰(zhàn)期間都應(yīng)該就平臺(tái)銷量增長趨勢和店鋪運(yùn)營現(xiàn)狀分析，合理設(shè)置庫存和補(bǔ)貨數(shù)量。

亞馬遜運(yùn)營講師告訴雨果網(wǎng)，類似于亞馬遜Prime Day這種大促活動(dòng)，賣家不能盲目跟風(fēng)的參與，應(yīng)該要全方位、多角度地從店鋪實(shí)際運(yùn)營能力和前期備戰(zhàn)出發(fā)，在產(chǎn)品供應(yīng)、商品庫存、物流和補(bǔ)貨等具體中間環(huán)節(jié)上深入考量，做具體的剖析。

“庫存的儲(chǔ)備或者銷量的預(yù)期，都可以借助‘拉數(shù)據(jù)’的方式進(jìn)行，平衡銷量和庫存儲(chǔ)備關(guān)系，尤其是像亞馬遜Prime Day這種促銷旺季，賣家要與合作的物流商提前做好對庫存儲(chǔ)備的預(yù)估，及時(shí)更新、了解目標(biāo)市場國消費(fèi)者的購買需求，避免滯銷、斷貨現(xiàn)象的發(fā)生；在發(fā)生斷貨時(shí)及時(shí)發(fā)布需求信息，或聯(lián)系常合作交往的供應(yīng)商進(jìn)行補(bǔ)貨，而補(bǔ)貨數(shù)量不易過多，可以的情況下形成‘要多少補(bǔ)多少’的機(jī)動(dòng)模式?！彼f。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）