進(jìn)軍歐美家紡產(chǎn)品市場(chǎng)，跨境電商賣家必須了解的“常識(shí)”

家紡產(chǎn)品在歐美的市場(chǎng)有多大？歐美消費(fèi)者在選購家紡類產(chǎn)品時(shí)，有什么樣的偏好？中國(guó)跨境電商賣家欲將中國(guó)制造的家紡類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，需要注意哪些問題？雨果網(wǎng)51期扒點(diǎn)干貨美女嘉賓，中國(guó)南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會(huì)執(zhí)行主席、出口跨境電商家紡類目選品專家鄭戈，解答你的疑問。

歐美市場(chǎng)家紡類產(chǎn)品需求巨大

歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的家紡產(chǎn)品大多以進(jìn)口為主，而中國(guó)又是家紡產(chǎn)品的出口大國(guó)，所以中國(guó)跨境電商賣家面對(duì)的是巨大的市場(chǎng)需求，與此同時(shí)又背倚著豐富的產(chǎn)品資源。

從平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上來看，通常歐美一、二線的家紡類大品牌并不會(huì)入駐Amazon和eBay等面向全球銷售的跨境電商平臺(tái)，所以當(dāng)前各大平臺(tái)的家紡類目所面臨的一個(gè)境地就是缺少專業(yè)家紡品類的賣家和標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)家紡產(chǎn)品，這也為中國(guó)專業(yè)的家紡品類跨境電商賣家提供了一個(gè)較為優(yōu)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在中國(guó)，常常會(huì)出現(xiàn)這種情況——孩子蓋的被子，是父母二十年前結(jié)婚時(shí)置辦的，而這種情況是不可能出現(xiàn)在歐美國(guó)家。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，家紡產(chǎn)品消耗量大，產(chǎn)品使用生命周期短，復(fù)購頻率高，這是由國(guó)家立法和生活習(xí)慣造成的。比如在美國(guó)的一些州將晾曬歸屬于違法的行為，洗滌也需要交納額外的污水處理費(fèi)用。從習(xí)慣傳統(tǒng)上來講，歐美國(guó)家的消費(fèi)群體很在意對(duì)家居環(huán)境的裝飾和布置，這也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品被歸為拋棄型。

與國(guó)內(nèi)概念上的家紡類產(chǎn)品相比較，歐美的家紡類產(chǎn)品就類似于快消品了。

鄭戈表示：“我們是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)原始的采購方式是國(guó)外的大采購商每年來國(guó)內(nèi)采購，我們提供大量花型供其選擇，但是采購方要壓縮成本降低風(fēng)險(xiǎn)所以都會(huì)極大力度的壓縮款式來進(jìn)行采購組織生產(chǎn)。這種情況也導(dǎo)致了實(shí)際國(guó)外的消費(fèi)群體在購買的時(shí)候可選擇的余地就比較小。所以現(xiàn)在跨境電商的迅猛發(fā)展，為更多款式花型的產(chǎn)品提供了一個(gè)面對(duì)消費(fèi)群體的渠道，同時(shí)也為消費(fèi)群體擴(kuò)大了可選擇的空間。這對(duì)于中國(guó)的跨境家紡賣家而言是一個(gè)創(chuàng)立品牌提高銷量的好機(jī)會(huì)?！?

歐美家紡類產(chǎn)品偏愛的材質(zhì)與花色

我們印象中，歐美國(guó)家消費(fèi)者，對(duì)生活品質(zhì)的追求都比較高，那中國(guó)出口的家紡類產(chǎn)品，哪些材質(zhì)比較受歡迎？哪些花色又比較熱銷呢？

鄭戈介紹道，很多家紡類產(chǎn)品高檔的面料都是從國(guó)外興起然后再流進(jìn)國(guó)內(nèi)的，而且所有的國(guó)外一二線的品牌也是銷售著大量的純棉質(zhì)地的產(chǎn)品，所以并不是大家看到的那樣，過于追求高檔材質(zhì)、面料的家紡類產(chǎn)品，比如美國(guó)站點(diǎn)上很多20-30美金一套的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品通常才是國(guó)外消費(fèi)群體比較易于接受的。

目前來看美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等，都是以全滌成分的面料作為走量的款式，而德國(guó)是以純棉作為走量的款式，這些是基礎(chǔ)的走量款式的面料成分。

歐美國(guó)家的消費(fèi)者，對(duì)于家紡類產(chǎn)品的花色和款式，也各有不同，鄭戈為跨境電商賣家整理出以下幾個(gè)主要跨境電商家紡類產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)家的基礎(chǔ)花形圖案和色系：

圖案

美國(guó)：純色、素花、幾何圖案；

英國(guó)：幾何條格、圖騰花紋、純色、素花；

德國(guó)：大面積條格、純色、簡(jiǎn)約印花；

日本：碎花、戈子、純色；

色系

美國(guó)：深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色；

英國(guó)：純色、素花、淺灰、漂白、駝色、玉色、黑色；

德國(guó)：白色、灰色、黑色、果綠、暗紅；

日本：深咖、藏青、黑色、駝色、素花；

歐美不同國(guó)家對(duì)家紡類產(chǎn)品尺碼的要求

做鞋服類產(chǎn)品的跨境電商賣家都會(huì)了解，通常出口歐美市場(chǎng)的服裝和鞋子，產(chǎn)品尺碼相比國(guó)內(nèi)都會(huì)偏大，那歐美國(guó)家對(duì)家紡類產(chǎn)品的尺碼會(huì)不會(huì)也有一樣的需求呢？

“每個(gè)目的地國(guó)家的家紡尺寸都不一樣。美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等都有著各自國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。所以我們看到有一些賣家在賣中國(guó)尺寸的床品一開始也有銷量，但是銷量的增加對(duì)于賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)也一樣增加了?！编嵏曛v道。

以美國(guó)和英國(guó)的DUVET COVER SET 舉例：

美國(guó)                                

英國(guó)

法國(guó)

日本

（文/雨果網(wǎng) 張毅）