高級珠寶電商網(wǎng)站AUrate獲260萬美金投資，欲走全渠道策略

2015年，兩位沒有珠寶背景的普林斯頓大學(xué)畢業(yè)生Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn開了一家網(wǎng)店AUrate，專門銷售價格合理的黃金配飾。兩年后，她們的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，在麥迪遜大道（美國廣告業(yè)中心）擁有一家門店，近期又宣布了新的“戰(zhàn)績”，獲得阿拉伯天使基金、Victress Capital和其他匿名投資者總計260萬美元的投資。

Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn創(chuàng)立了AUrate（電商網(wǎng)站名）之后，開始在網(wǎng)上銷售正品珠寶，不遵循傳統(tǒng)珠寶行業(yè)漲幅空間，大幅削減珠寶利潤，打破了傳統(tǒng)的珠寶銷售秩序。一開始，AUrate沒有營銷預(yù)算，也沒有實體店，但盡管如此，受AUrate實惠的價格吸引和對其純粹的商業(yè)模式的欣賞，AUrate獲得了堅實的客戶基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，AUrate已經(jīng)獲得連續(xù)三個季度的盈利，平均收益都在300%。AUrate團隊打算將獲得的資本投入到一系列新舉措中，包括在未來12個月內(nèi)雇傭25名新員工，還要擴大營銷范圍。但他們最大的計劃是：將公司從僅在網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)變成全渠道銷售，確保在紐約至少有兩個店面，并將從洛杉磯開始向美國西海岸擴張。

2016年2月，AUrate在紐約上東區(qū)開設(shè)了第一家門店。在此之前，AUrate團隊在布魯克林的威廉斯堡區(qū)成功舉辦了一場“快閃”?，F(xiàn)在，他們正計劃在這個時尚街區(qū)和曼哈頓的SoHo區(qū)開兩個長期門店。AUrate的品牌代表說：“店面將把AUrate這個品牌提升到一個新的高度，為顧客提供一個實體購買渠道。”

與Warby Parker（美國當(dāng)紅眼鏡品牌）和亞馬遜等公司一樣，AUrate加入成功電商公司的大流——從網(wǎng)上銷售開始，再回歸到傳統(tǒng)的零售，開自己的實體店鋪，為買家提供修補商品，以及與賣家進一步接觸的機會。

值得注意的是，Ezzahraoui和 Kahn在大學(xué)分別攻讀金融專業(yè)和零售營銷與策略。

AUrate以其極簡的時尚飾品吸引女性顧客。2017年4月， National Jeweler 報道，隨著女性珠寶品牌的增加，越來越多的女性為自己購買珠寶。這一結(jié)果的主要原因是：女性設(shè)計師更能迎合女性消費者的喜好，設(shè)計出她們喜歡的珠寶。

Victress Capital的合作伙伴Lori Cashman在一個新聞發(fā)布會說：“我們在尋找強大、堅強、能推動女性流行趨勢的女性時尚創(chuàng)始人。而在我們與Ezzahraoui 和 Kahn會面時，僅60秒我就確定她們是合適的人選。”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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