全球十大多品牌時裝零售商，它們成功的訣竅都是什么？

多年來，紐約、倫敦、米蘭和巴黎一直是消費者青睞的時尚之都，它們以深厚的文化影響著全球的消費者。

隨著全球化發(fā)展，時尚早已不局限于這幾大都市。一群零售業(yè)先鋒在世界各地建立概念店，匯集多個時尚奢侈品牌，同時也為當(dāng)?shù)卦O(shè)計師提供平臺，給全球消費者帶來全新而獨特的服飾。

Roden Gray（加拿大溫哥華）

去年，多品牌零售首次成為溫哥華奢侈品重要的分銷渠道。成立于2007年的Roden Gray是最早走上多品牌零售道路的商家之一。

Roden Gray 將實體店和電商相結(jié)合。Roden Gray 的創(chuàng)始人Lo稱：“在實體店的購物無非就是試穿衣服，但線上購物則不同，我們?yōu)槠放谱⑷敫嗟墓适??！?

Roden Gray的成功也歸功于城市豐富的文化遺產(chǎn)，它的每個品牌后都蘊藏著獨特文化。

Via Flores（巴西里約熱內(nèi)盧）

Via Flores是里約熱內(nèi)盧第一家多品牌奢侈品店，匯集多個巴西本土品牌。自Via Flores成立后，數(shù)家多品牌商店如雨后春筍般出現(xiàn)在巴西。Via Flores又一次引領(lǐng)潮流，成為第一家開展線上業(yè)務(wù)的多品牌商店。

巴西稅率較高，奢侈品價格相當(dāng)昂貴。為建立品牌忠誠度，Via Flores也付出了巨大努力。Via Flores與客戶建立個人關(guān)系，讓顧客與品牌產(chǎn)生情感共鳴。例如，Nannacay是Via Flores最暢銷的品牌，它為秘魯貧困社區(qū)的婦女提供援助。消費者喜愛品牌背后的故事，他們期待一種特殊的購物體驗，希望購買產(chǎn)品的意義能夠超出產(chǎn)品本身。

Storm（丹麥哥本哈根）

Storm成立于1994年。過去的三十年來，它一直走在時尚的最前沿，為中年消費者和年輕的街頭愛好者提供多種品牌。

丹麥消費者購買服裝大膽、獨立。Storm說道：“我們時刻準(zhǔn)備著，為顧客提供最前衛(wèi)的服飾。不斷進(jìn)取、忠實于顧客、引領(lǐng)市場潮流，這就是多品牌零售的未來?！?

Renaissance（比利時安特衛(wèi)普）

坐落于著名的安特衛(wèi)普，Renaissance成立于2010年。

比利時人口僅為1130萬，是個不大的奢侈品市場，然而還是留下了國際時尚品牌的足跡。

這里銷售國際大牌的商店不少，而Renaissance另辟蹊徑，專門銷售小眾品牌。Renaissance秉持著提供獨一無二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品理念，為消費者帶來一次又一次的驚喜。

Renaissance打算在九月推出網(wǎng)站，進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)。

Voo Store（德國柏林）

成立于2011年的Voo Store 以國際和本地時尚品牌、現(xiàn)代化設(shè)計、視覺文化和音樂詮釋著其對柏林的獨特見解。

創(chuàng)意總監(jiān)Herbert Hofmann表示：“德國市場非常具有挑戰(zhàn)性和特殊性。消費者非常關(guān)注傳統(tǒng)品牌，然而年輕的消費者購物愈加頻繁，這為新品牌進(jìn)入市場帶來了機(jī)會。這里的人們并沒有對奢侈品的狂熱，低調(diào)安靜的品牌更適合我們?！?

Asthik（烏克蘭基輔）

Asthik成立于2009年，它擁有時尚新寵也有經(jīng)久不衰的品牌，同時它和烏克蘭的小眾設(shè)計師合作，針對尋求獨特個性的消費者。

Asthik的創(chuàng)始人Ievenko稱：“烏克蘭人已經(jīng)減弱了對名牌的狂熱，較少關(guān)注奢侈品所象征的地位和財富，他們更期望通過時尚來表達(dá)自我。Asthik就是為這群人服務(wù)的首選?！?

Asthik合作伙伴Mkhytaryan表示：“Asthik走的不是商業(yè)化路線，它是純粹的時尚?！?

隨著現(xiàn)在消費者日益理性，對價格越來越敏感，Asthik 為品牌建立了強(qiáng)大的社區(qū)，通過社交媒體向消費者推廣小眾品牌。

KM20（俄羅斯莫斯科）

作為莫斯科最早的一家時尚概念零售空間，KM20匯集了世界各地最前衛(wèi)、最優(yōu)秀的品牌。KM20成立之前，莫斯科的有錢人專注于成熟的奢侈品品牌，而街頭市場和郊區(qū)購物中心充斥著假冒偽劣產(chǎn)品。

俄羅斯有一群向往時尚、文化、音樂和派對的年輕人，而KM20在短時間內(nèi)贏得了他們心，它將最新潮的設(shè)計引入市場，讓時尚追求者聽到了新的設(shè)計師名字。

KM20不僅僅是個購物場所，它與20個品牌合作，意欲打造一種生活方式。

“人們想要的是獨特的設(shè)計和限量的生產(chǎn)，這些東西不是他們能在其他地方買到的?！?KM20的創(chuàng)始人Olga Karput稱。

Luminance（南非約翰內(nèi)斯堡）

Luminance成立于2012年。第二家Luminance商店于2014年在Sandton開張，隨后，它于2016年推出了兩家線上平臺。

它是南非第一家大規(guī)模的多品牌奢侈品商店。在零售業(yè)衰退的情況下，它通過挖掘顧客的需求，優(yōu)化、整合分銷渠道逆流而上。

Luminance提供高端晚禮服和鞋類品牌，同時也有針對年輕人的南非品牌。

Luminance的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人之一Dlamini表示：“追求時尚的年輕消費者通常購買力不強(qiáng)，但我們已經(jīng)找到了他們能夠支付得起的奢侈品?！?

Symphony（阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜）

Symphony成立于2010年，擁有80多個國際品牌以及地方品牌。

Symphony并不針對于特定國籍的人群，而是專注于特定的一群女性消費者，她們能與Symphony的風(fēng)格產(chǎn)生共鳴。

它成功的秘訣在于打破對特定民族的刻板形象，例如一位穆斯林婦女的購買行為可能會與居住在迪拜的法國婦女非常相似。

Runway （越南河內(nèi)）

Runway由Hoai Anh Tran于2006年創(chuàng)立。

越南擁有許多利于奢侈品市場發(fā)展的條件，如GDP的快速增長、政治穩(wěn)定、年輕人口較多和可支配收入的增長。

現(xiàn)今的Runway在河內(nèi)和西貢都有分店，并提供三十多個品牌。其中Theory、Acne Studios和Alexander Wang這類奢侈品品牌人們支付得起，銷量增長較快，占據(jù)了Runway銷售額的大部分。“中產(chǎn)階級日益崛起，而這些品牌正好滿足了他們的需求，”Ahn Tran稱。

為了在日益飽和的時裝市場保持領(lǐng)先地位，Runway致力于建立品牌忠誠度。 Hoai Anh Tran表示：“現(xiàn)在越南消費者仍然更傾向在國外購物。成功的關(guān)鍵是贏得他們的信任。我們下一步是向他們提供歐洲零售價格。只有擁有國際品牌的強(qiáng)烈支持，我們才能達(dá)成這一目標(biāo)?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）