如何最大化利潤(rùn)？這位亞馬遜大賣給出5個(gè)有效措施

作為賣家，通常不會(huì)滿足于微小的成績(jī)。他們會(huì)想盡一切辦法賣出更多產(chǎn)品，賺取更多利潤(rùn)。

在亞馬遜銷售只是第一步——將產(chǎn)品曝光于5000萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者的面前——現(xiàn)在賣家有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)了。

Chad Rubin是亞馬遜Top250賣家，以及Crucial Vacuum 和Skubana的CEO。他分享了5個(gè)很棒的提高利潤(rùn)方式。

1、外包和自動(dòng)化

毫無(wú)疑問，賣家每天大部分工作都是重復(fù)的。當(dāng)你的腦海中充滿了各種業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，“沒有時(shí)間”不該成為阻攔它們實(shí)施的借口。

那些重復(fù)性的工作，可以外包給兼職人員或通過一些專業(yè)軟件自動(dòng)化完成，例如重新定價(jià)、庫(kù)存管理、收集產(chǎn)品評(píng)論等。

一些軟件能幫助賣家承擔(dān)大部分日常工作，從而節(jié)省下大量時(shí)間。賣家從繁瑣的低價(jià)值任務(wù)中解脫，專注于提升個(gè)人技能和尋找更多盈利機(jī)會(huì)。

2、追蹤和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

在電商行業(yè)，只知道如何銷售是不夠的。在亞馬遜平臺(tái)銷售更加殘酷，如果想成為Top Seller，賣家必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，追蹤他們暢銷產(chǎn)品的等級(jí)情況，看哪方面做的比較好。這樣，當(dāng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你可以爭(zhēng)取做的比他們更好。比如，他們有一款深受客戶喜愛的創(chuàng)新設(shè)計(jì)？你可以設(shè)計(jì)一款更好的。

試購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。了解他們?nèi)绾伟b和配送產(chǎn)品，看自己是否能做的更好。這個(gè)做法不僅適用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家可從不同供應(yīng)商試購(gòu)產(chǎn)品，看如何更有效地通過包裝設(shè)計(jì)推銷產(chǎn)品。

3、提供捆綁銷售選擇

誰(shuí)不喜歡劃算的交易？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看如果能節(jié)省成本，消費(fèi)者愿意現(xiàn)在多付點(diǎn)錢。賣家可提供捆綁銷售選項(xiàng)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；パa(bǔ)產(chǎn)品或相同產(chǎn)品放在一起出售，肯定能拉動(dòng)銷量，也能提高平均訂單價(jià)值。

更多購(gòu)物選項(xiàng)和listing有助于提升亞馬遜頁(yè)面排名，當(dāng)你的品牌在前頁(yè)反復(fù)顯示，有助于激發(fā)信任和回頭客戶。

4、向其他平臺(tái)擴(kuò)張

一定要記?。簛嗰R遜是一個(gè)渠道，不是事業(yè)。賣家很容易依賴這一個(gè)渠道，而忘記投資其它平臺(tái)。最好保持業(yè)務(wù)多樣化。

通過多渠道軟件，來(lái)管理庫(kù)存和價(jià)格。這樣可以幫助賣家規(guī)避未知風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，有數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者并不在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物。向其他平臺(tái)擴(kuò)張，有助于直面更多客戶群體。

5、讓你的業(yè)務(wù)自力更生

你創(chuàng)建的品牌應(yīng)該具有自我發(fā)展能力，而不是時(shí)時(shí)刻刻都離不開你。不是每一個(gè)麥當(dāng)勞連鎖店都由公司CEO親自監(jiān)督發(fā)展，它們只需要遵守食譜和總部的商業(yè)計(jì)劃。紐約的麥當(dāng)勞店與亞特拉大的麥當(dāng)勞店一樣可以高效盈利。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）