亞馬遜B2B，超乎你的想象

2016年12月7日，亞馬遜B2B進(jìn)入中國，有些賣家當(dāng)即入駐，但更多的賣家在伺機(jī)而動。時隔半年，亞馬遜B2B市場又是怎樣一番情景呢？

易倉科技調(diào)研50多個賣家，發(fā)現(xiàn)29%的賣家已經(jīng)在做亞馬遜B2B，另外71%準(zhǔn)備進(jìn)入。那么是哪些人先吃了螃蟹？他們看上了B2B的哪些方面？機(jī)遇背后又有哪些挑戰(zhàn)？

一、都有誰在做亞馬遜B2B

他們都是什么類型的賣家？實(shí)力如何？都在哪些市場耕耘？我們且看數(shù)據(jù)。

1、目前已做亞馬遜B2B的賣家中工廠占67%，貿(mào)易型賣家占33%。另外還有55%的工廠正在籌劃轉(zhuǎn)型做亞馬遜B2B。這意味著如果你想進(jìn)入亞馬遜B2B，更多的是在跟工廠交鋒。

分析：一方面是因?yàn)閬嗰R遜B2B招商政策傾斜，其次工廠大多有做B2B的經(jīng)驗(yàn)，輕車熟路，而且工廠SKU少，庫存占用資金少，工廠拿到原材料賬期比貿(mào)易型賣家拿到供應(yīng)商賬期更長更容易。

2、已做亞馬遜B2B的賣家中，月銷100萬美金以下的賣家占45%。而計(jì)劃做亞馬遜B2B的賣家中，月銷100萬美金以下的賣家占95%。這說明很多賣家大鱷已經(jīng)在做亞馬遜了，還有很多中小賣家也在蠢蠢欲動。

分析：中小賣家關(guān)注B2B，更多的是想通過B2B來提升亞馬遜銷量。大賣家對B2B熱衷，是因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢，且進(jìn)入企業(yè)級市場能更好的做品牌。

3、已做亞馬遜B2B的賣家中，100%都涉足美國市場，45%涉足歐洲，33%涉足日本，11%進(jìn)入澳洲。想做亞馬遜B2B的賣家中，90%想布局美國，50%想布局歐洲，32%想布局日本，18%想布局其他國家。

分析：亞馬遜美國站很早推行B2B業(yè)務(wù)，而且市場很大，自然是賣家重點(diǎn)關(guān)注的對象。相對于B2C，目前歐洲的亞馬遜B2B競爭還不大，新興市場更是一片藍(lán)海。

二、他們看上了B2B的哪些方面？

各路賣家紛至沓來，在他們眼里，亞馬遜B2B有哪些誘惑力？

1、工廠方面：47%是看重亞馬遜的流量，35%的工廠是被亞馬遜的品牌所吸引，18%看重亞馬遜良好的服務(wù)水平和平臺機(jī)制。

分析：對于新業(yè)務(wù)，工廠更愿意付出，更看重長期效益。

2、貿(mào)易型賣家方面：38%認(rèn)為亞馬遜B2B的吸引力在于利潤空間大和競爭對手較少，31%看重亞馬遜的流量，31%看重亞馬遜的品牌和平臺機(jī)制。

分析：貿(mào)易型賣家相對來說更加現(xiàn)實(shí)，利潤、流量和競爭大小這些實(shí)實(shí)在在的東西才是他們看重的，對平臺的安全感也不高。

三、機(jī)遇背后有哪些挑戰(zhàn)和顧慮？

經(jīng)過半年的“試婚”，已做亞馬遜B2B的賣家碰到了什么挑戰(zhàn)？正在路上的賣家又有哪些憂慮？

1、挑戰(zhàn)方面：已做B2B的賣家中，45%有運(yùn)營和流量煩惱，22%認(rèn)為B2B選品難，22%覺得利潤不高，11%擔(dān)心物流問題。而想做B2B的賣家中，46%擔(dān)心自己亞馬遜B2B經(jīng)驗(yàn)不足，14%擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，9%擔(dān)心物流和倉儲，5%擔(dān)心市場競爭。

分析：從已做賣家的反饋來看，B2B經(jīng)驗(yàn)不足為慮。在上架、廣告、FBA、結(jié)算方面亞馬遜B2B和B2C都非常相似。

2、資源方面：已做B2B的賣家中，產(chǎn)品開發(fā)、人才培訓(xùn)、客戶維護(hù)、資金、運(yùn)營推廣等方面的資源需求都占20%左右。想做B2B的賣家中，45%有產(chǎn)品資源需求，27%有平臺推廣運(yùn)營需求，14%有物流和軟件方面的需求。

分析：目前大部分貿(mào)易型賣家的短板是貨源問題，人才和物流方面并無太多問題。同時客戶關(guān)系維護(hù)是擺在工廠和貿(mào)易型賣家面前的共同難題。

總的來說，亞馬遜B2B是一個巨大的市場，但賣家和工廠在B2B整體運(yùn)營、售后服務(wù)、產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證、客戶關(guān)系維護(hù)方面還有很多急需提升的地方。想在亞馬遜B2B領(lǐng)域大展拳腳的朋友們，不妨來《亞馬遜BUSINESS招商會：中國好工廠，世界大市場》，與200位賣家一起聽聽亞馬遜官方怎么說，聽聽專家們分享如何贏得企業(yè)客戶的青睞和信任，分得全球企業(yè)客戶采購業(yè)務(wù)的一杯羹。

四、活動議程

時間：2017-6-21 下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：深圳（報名審核后通知）

主辦方：亞馬遜BUSINESS招商團(tuán)隊(duì)＆易倉科技