亞馬遜Handmade平臺新推婚紗用品商店，主打低價(jià)產(chǎn)品

亞馬遜在5月23日新推出了一個(gè)婚禮用品商店，專門用于銷售手工制品，包括裝飾品、邀請函、禮物、首飾、配飾等。該商店是在亞馬遜的手工藝制品平臺Handmade at Amazon推出的，旨在為人們提供原創(chuàng)的手工設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

對于3000億美元的婚禮行業(yè)，亞馬遜當(dāng)然不會放過。在去年亞馬遜就推出了一個(gè)婚禮在線注冊平臺，提供包括婚禮禮物創(chuàng)意、送禮人追蹤、180天退貨政策、并支持從其他零售商網(wǎng)站添加產(chǎn)品。

通過推出這個(gè)新的手工制品婚禮店鋪，亞馬遜瞄準(zhǔn)了那些想要尋找更加個(gè)性化、獨(dú)一無二產(chǎn)品的客戶。而如果美國顧客要購買這種產(chǎn)品一般會到Etsy上去購買。

與此同時(shí)，Etsy本身正面臨著降低支出，增加銷售額的壓力。

Etsy的壓力還包括解決亞馬遜進(jìn)入手工藝品行業(yè)帶來的日益威脅。雖然出于原則性問題，一些Etsy賣家拒絕加入亞馬遜的手工品平臺，但其他人則認(rèn)為，在Etsy平臺上限制了他們的發(fā)展。與此同時(shí)，Etsy和傳統(tǒng)零售商之間的界限正在變得模糊，現(xiàn)在Etsy已經(jīng)允許一些大批量制造的商品出現(xiàn)在其平臺上。所以現(xiàn)在對這些賣家的問題是：既然都要和制造產(chǎn)品同臺售賣，那么何不選擇亞馬遜，從而獲得更多的流量和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的潛力呢？

亞馬遜的新婚禮店鋪展示了包括宴會場地裝飾（如標(biāo)志、桌布、蠟燭、五彩紙屑等）、邀請函等紙制品、手工飾品、新娘新郎時(shí)尚配飾（發(fā)飾、帽子、面紗、腰帶、手提包、吊襪帶、領(lǐng)帶、袖扣等）以及婚禮禮品和紀(jì)念品。

對婚禮用品的重點(diǎn)關(guān)注對亞馬遜的盈利也是十分有利的。因?yàn)轭櫩驮谫徺I這種產(chǎn)品時(shí)通常是出于情感的購買，而不是出于實(shí)際用途的購買，所以消費(fèi)者往往會花費(fèi)更多。另一方面，賣家通常會提高價(jià)格來迎合這種情感。據(jù)最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，相比風(fēng)格類似但并不是作為新娘禮服上架的服裝，賣家對標(biāo)有“wedding dresses（婚紗禮服）”的商品收費(fèi)高了3.9倍。同樣的，伴娘禮服的價(jià)格也比類似產(chǎn)品高了1.8倍。

這一現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他的婚禮相關(guān)產(chǎn)品上，只要添加了“handmade（手工）”的標(biāo)志，就可能會使價(jià)格上升。然而，快速瀏覽一下亞馬遜的這個(gè)新商店你會發(fā)現(xiàn)，列出的一些商品并不是總是那么昂貴。雖然你可能會發(fā)現(xiàn)一個(gè)400美元的面紗，但它旁邊還列出了一個(gè)45美元的替代品或20美元以下的頭飾，如發(fā)夾和梳子。

事實(shí)上，在這個(gè)新網(wǎng)站上的成千上萬產(chǎn)品中，擁有最多產(chǎn)品的類別（在剛推出時(shí)有31811個(gè)產(chǎn)品）是“低于25美元”的分類。

亞馬遜表示，這個(gè)新的婚禮商店只在亞馬遜美國站推出（美國的婚禮用品行業(yè)總體市場份額達(dá)到了550億美元），但消費(fèi)者可以通過訪問亞馬遜美國站，在全球各地購物。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）