雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：戶外熱潮催生出口商機，自主品牌仍是最佳“藥劑”

衢州星居戶外用品有限公司專注戶外運動12年，產(chǎn)品以戶外帳篷為主，目前分為內(nèi)銷和外貿(mào)兩個渠道，2016年廠值達到4500萬。

戶外運動的大眾化是戶外行業(yè)發(fā)展的動力和催化劑，參與戶外運動的群眾數(shù)量不斷擴容，對于國內(nèi)跨境出口電商企業(yè)來講，無疑是個良好的商機。但商機之下，還需注重自主品牌運營意識。衢州星居戶外用品有限公司負責人黃宵婷表示，在產(chǎn)品為王的時代，打造自主品牌，品牌化運營是最佳模式。

戶外產(chǎn)品需求量大，細分市場更受歡迎

現(xiàn)代戶外運動起源于歐美，歷時已有一百多年，其中歐洲的市場容量最大，美國次之。

在歐美國家，戶外旅行已是一種日常的生活方式，且這些地區(qū)的戶外旅行、休閑活動已形成相對成熟的產(chǎn)業(yè)，與這些活動相關(guān)的服裝、器材、用品、飲品均有較大的市場需求。

黃宵婷說道，“目前公司主要出口國家為歐美、東南亞以及日韓，由于戶外帳篷屬于戶外類目中的小類目，市場相對細分，海外市場需求量很大，銷售量也一直呈上升的趨勢?！?

同時，黃宵婷表示不同的出口國家在款式和顏色的選擇上存在差異，例如歐美消費者青睞大體積的家庭帳篷，而日韓則偏向素色。另外，戶外帳篷存在淡旺季，一般來說，5-10月屬于產(chǎn)品銷售旺季，黃宵婷建議賣家能把握時機。

同質(zhì)化競爭的沖擊下，如何脫穎而出？

中國屬于戶外帳篷出口大國，在眾多戶外帳篷外貿(mào)廠家之中脫穎而出絕非易事。

不少生產(chǎn)戶外帳篷的工廠表示，出口市場往往會存在一些貿(mào)易壁壘，例如被貼品質(zhì)低端、品牌意識不強、同質(zhì)化嚴重等標簽，嚴重影響出口情況?！皠傞_始我們工廠也是以O(shè)EM為主，后來發(fā)現(xiàn)單純依靠OEM無法提高品牌認知度，畢竟在貿(mào)易環(huán)節(jié)當中一旦出現(xiàn)價格或者其他方面的問題，客戶很容易就會選擇其他同類型的工廠，久而久之，就失去了競爭力，很難在未來的戶外帳篷市場搶占一定的市場份額?！?

黃宵婷也表示如今是以產(chǎn)品為王的時代，需要專注做自主品牌，目前最大的難題就是產(chǎn)品開發(fā)。

市場催生之下，自主品牌才是王道

與其它戶外產(chǎn)品不同的是，戶外帳篷的專業(yè)度較高，在防潮、承重、抗風等質(zhì)量方面，也有一定的要求。

產(chǎn)品出海，想要達到最佳效果，最好的方式就是將產(chǎn)品做優(yōu)，注重自主研發(fā)，同時管控好銷售渠道。

“想要開發(fā)迎合市場需求的新產(chǎn)品，需要對市場需求信息有充分的了解，我們會與客戶多溝通，多了解產(chǎn)品需求；每開發(fā)一款產(chǎn)品，會結(jié)合自身對產(chǎn)品的使用，檢驗產(chǎn)品賣點是否突出。”黃宵婷告訴雨果網(wǎng)。“我一直和團隊的人強調(diào)，產(chǎn)品如果過不了自己這一關(guān)，不要推薦給任何人?！?

最后，黃宵婷希望能通過雨果網(wǎng)選品大會這個渠道對接到優(yōu)質(zhì)賣家，同時可以提供星居品牌和款式，如果是大賣家，星居也可以為其代加工。

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）