燈具賣家如何全方位“武裝”備戰(zhàn)亞馬遜Prime day

【編者按】作為專門為亞馬遜Prime會員提供的專屬促銷活動，亞馬遜Prime day提供包括LD秒殺在內(nèi)的大促活動，能為賣家店鋪帶來巨大的流量引流，時不可失，失不再來！

每年火爆程度空前的亞馬遜Prime day，在為賣家提供強大引流的同時，更是對賣家商品備貨和物流操控發(fā)起了挑戰(zhàn)，賣家一個環(huán)節(jié)的錯位都可能滿盤皆輸，那么賣家該如何全方位、細(xì)致地備戰(zhàn)亞馬遜Prime day呢？

東莞市中實創(chuàng)半導(dǎo)體照明有限公司的銷售經(jīng)理曾梅芬表示，“亞馬遜會員日是2015年開始的，這將是我們首次參與亞馬遜的Prime day，這次我們也是提前了好幾個月的時間開始備戰(zhàn)?！?

據(jù)她回憶稱，對比同行業(yè)2015年、2016年P(guān)rime day的銷售情況來看，多數(shù)燈具賣家在大促當(dāng)天都能實現(xiàn)銷量近10倍的突破，有一位做伸縮小臺燈的賣家在半天的時間內(nèi)就將1500件的庫存銷售一空，還不斷尋找貨源要求跟進(jìn)補貨情況，因下單量的暴漲致使物流輸送遲緩，本來是一件互利的好事卻因為準(zhǔn)備不到位而效果甚微。

為此，曾梅芬全方位、多角度地從Prime day的備戰(zhàn)出發(fā)，為產(chǎn)品供應(yīng)、海外倉庫存、補貨和物流作了具體的剖析：

1、在大促前期，賣家可以參考同行業(yè)和平臺在去年同期的數(shù)據(jù)，將一些較為熱銷的產(chǎn)品安排工廠打樣進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的第一源頭，不能因為大促走量而忽視對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的基本原則；

2、有了產(chǎn)品，就能借助數(shù)據(jù)調(diào)查目標(biāo)市場國的燈具需求和具體的喜好情況，因地制宜的制定銷售計劃，備有充足的安全庫存，以滿足Prime day期間所有消費者的訂單需求；

3、在大促期間我們建議賣家使用“亞馬遜商品推廣”提高產(chǎn)品展示的效果，讓我們的燈具產(chǎn)品成為學(xué)習(xí)和生活互動的橋梁，增加銷量，提高產(chǎn)品在國際上的品牌影響力；

4、在活動的設(shè)置方面，Prime day的LD秒殺是賣家不容錯過的，賣家應(yīng)該確認(rèn)店鋪后臺Prime day秒殺的設(shè)置時段，根據(jù)平臺的活動提示創(chuàng)建秒殺活動具體的活動數(shù)量和時間安排；

5、物流配送方面，建議使用FBA提早兩、三個月完成產(chǎn)品入倉，可以采用最快、最便捷、最安全的運輸路徑規(guī)避風(fēng)險，盡全力配合和滿足客戶需求；

6、售前咨詢、售后反饋應(yīng)服務(wù)到家，盡可能采用一對一的對接服務(wù)，及時了解消費者的訴求，以完善店鋪運作，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量把控。

不得不說，還是有一部分剛剛開始參與亞馬遜Prime day的賣家同樣會面臨備戰(zhàn)的困擾。廈門海天城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營總監(jiān)Damon，從亞馬遜運營實操的角度出發(fā)為賣家羅列了Prime day大促參與的目的和過程，他表示：“2017年亞馬遜Prime day最主要的還是在于對商品積壓庫存的處理以及對銷量高、有利潤產(chǎn)品的及時備貨。據(jù)2016年同行數(shù)據(jù)顯示，大促期間可實現(xiàn)單日銷售量超10倍的突破，而很多庫存?zhèn)湄浀馁u家由于物流爆倉，原本計劃用于Prime day大促的貨物意外堆積到了圣誕銷售季，還有一部分產(chǎn)品在倉積壓。”

本身利潤空間就不太客觀的商品還要設(shè)置秒殺活動嗎？Damon建議賣家“很多即使沒有利潤、虧本的庫存商品也需要設(shè)置秒殺活動，清理產(chǎn)品的庫存?？梢灾苯拥顷憗嗰R遜的后臺，根據(jù)后臺秒殺推薦的產(chǎn)品，循序漸進(jìn)地根據(jù)后臺的要求填報參與秒殺的產(chǎn)品數(shù)量?！?

高流量引入也需要精細(xì)的運營操作和有序的物流、備貨的強大支持，任何一場大促的成功都不是一蹴而就的，曾梅芬建議賣家多多參考同行業(yè)賣家的備戰(zhàn)經(jīng)驗、規(guī)范自身的店鋪運作，以達(dá)到流量與訂單的雙豐收！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）