Wish大賣(mài)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享：爆款是如何煉成的！

很多賣(mài)家都會(huì)頭疼，如何才能打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品，提升出單量。今天，這里分享一位wish大賣(mài)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到你。

1、選擇產(chǎn)品是一切的關(guān)鍵

不少wish賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)比較合理的思路。許多賣(mài)家只是盲目的上架一些產(chǎn)品，然后花費(fèi)大部分時(shí)間和資金去推廣。這里的問(wèn)題是，你的產(chǎn)品可能不是海外消費(fèi)者的菜。這時(shí)，可以試銷(xiāo)看看市場(chǎng)的反應(yīng)如何。

你沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，不清楚市場(chǎng)容量大概有多大，也不清楚潛在客戶(hù)的消費(fèi)偏好，那么你可能上架了偽需求的產(chǎn)品。選品要從目標(biāo)市場(chǎng)的角度來(lái)看，不能按自己的審美來(lái)。

wish選品，建議選擇體積小，重量輕，并且最好是不需要售后的產(chǎn)品，這樣能節(jié)省很多初期的運(yùn)營(yíng)成本。此外，品類(lèi)選擇避開(kāi)平臺(tái)上過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品，也就是那些太利基市場(chǎng)的產(chǎn)品。

為什么呢?太過(guò)冷門(mén)的產(chǎn)品，它的潛在客戶(hù)數(shù)量太少，沒(méi)有多少人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，偶爾出一單，這樣的產(chǎn)品不具備成長(zhǎng)為熱銷(xiāo)產(chǎn)品的潛力。所以，我們把消費(fèi)者基數(shù)和其需求潛力考慮進(jìn)去。

什么品類(lèi)熱銷(xiāo)?電子產(chǎn)品及周邊，服裝配飾，家居產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)，這些是最暢銷(xiāo)的品類(lèi)。大家也可以多關(guān)注下玩具，箱包，戶(hù)外和車(chē)載類(lèi)產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了參考wish平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品之外，還可以參考其他平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。雖說(shuō)平臺(tái)之間會(huì)有差異，但也有相同或類(lèi)似的一些消費(fèi)群體，他們對(duì)的需求通常是一致或相近的，比如eBay熱賣(mài)的產(chǎn)品，很有可能在wish上也會(huì)熱賣(mài)，就是這個(gè)道理。

2、產(chǎn)品優(yōu)化是一切的根本

產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是有品質(zhì)保障的，不能搞一些殘次品，還期待能打造成爆款，這樣肯定做不起來(lái)。頁(yè)面優(yōu)化是基礎(chǔ)，因?yàn)檫@能直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，可能因?yàn)楫a(chǎn)品圖片好看就下單了。

圖片要符合wish的要求800X800，這點(diǎn)要嚴(yán)格執(zhí)行，因?yàn)樵诳床坏疆a(chǎn)品實(shí)體的情況下，買(mǎi)家通常把圖片近似于認(rèn)為這就是產(chǎn)品本身。如果你的產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是圖片拍的很丑，那買(mǎi)家極有可能認(rèn)為你的產(chǎn)品是劣質(zhì)的，也會(huì)質(zhì)疑你們的專(zhuān)業(yè)性。

做好了一套精美的產(chǎn)品圖片，在產(chǎn)品定價(jià)上也好仔細(xì)斟酌。價(jià)格是買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的一個(gè)重要考慮因素。小物件產(chǎn)品在wish的黃金價(jià)格區(qū)間是$9.99美金以下，最好不要超過(guò)$14.99美金。

產(chǎn)品價(jià)格也搞定了，接著說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)題，編寫(xiě)產(chǎn)品的標(biāo)題最好不要超過(guò)80個(gè)字符，以免無(wú)法在移動(dòng)端顯示完整。此外，產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面想辦法搞幾個(gè)高質(zhì)量的好評(píng)，店鋪評(píng)價(jià)保持在4星以上。

3、站外推廣是起飛的動(dòng)力

我們都知道，wish熱銷(xiāo)品往往是靠wish平臺(tái)推送起來(lái)的，但在越來(lái)越多賣(mài)家涌入的情況下，我們不能只依賴(lài)wish的推送來(lái)保證銷(xiāo)量。另一方面，做站外推廣，把轉(zhuǎn)化率做起來(lái)，銷(xiāo)量有了，更有機(jī)會(huì)觸發(fā)wish的推送機(jī)制。

做站外推廣主要從3個(gè)面去開(kāi)展。先說(shuō)獨(dú)立站，自建站是品牌名片。Facebook是wish用戶(hù)的聚集地，這個(gè)不用說(shuō)了。YouTube視頻的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率是最高的，僅次于Facebook。所以，可以找YouTube紅人合作，也可以做一些高質(zhì)量的買(mǎi)家秀視頻。

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