?走訪環(huán)球易購、浩方集團、三態(tài)，揭秘這些大賣家想要的供應鏈合作模式

【編者按】好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠。為進一步解決賣家與工廠之間對接錯位的實質性難題，3月30—3月31日，由雨果網(wǎng)主辦、VC商學院承辦的“VC跨境電商深度對接之旅”在深圳強勢回歸，環(huán)球易購、浩方集團、三態(tài)、傲基、樂易購五大跨境電商大賣家助工廠拓展分銷，“一對一”對接，解決廠商困擾。

是選擇跨境貿易還是跨境零售？工廠又該如何實現(xiàn)快速拓展分銷？VC商學院帶廠商探尋跨境密碼，五大跨境大賣家助廠商暢通銷路，一站解決產品囤積的煩擾。

第一站——環(huán)球易購：倡導陽光采購，重點扶持三類供應商

2017年3月30日，10家工廠代表順利抵達環(huán)球易購總部，開始了第二站的“VC跨境電商深度對接之旅”，區(qū)別于首屆，本次的對接之旅在總結前次經驗的基礎上，深層次地為賣家提供了合作、交流的重點扶持。

在環(huán)球易購采購部總監(jiān)——楊坤帶領15家廠商代表參觀總部基建和工作區(qū)域。楊坤介紹說，環(huán)球易購背靠深圳高度集中的電子市場的地理優(yōu)勢，主要專注于跨境外貿B2C電子商務。

供應商與環(huán)球易購各品類負責人對接洽談

品類豐富，多形式網(wǎng)銷系統(tǒng)

在全球一體化時代中，環(huán)球易購利用獨特的地緣優(yōu)勢和產品定位，積極開發(fā)海外市場，在海外市場上建立了高度集中的銷售網(wǎng)絡渠道，公司業(yè)務保持著100%的增長速度并得到了美國、歐洲等多個國家客戶的廣泛認可。

公司主要經營休閑服裝，電子產品，婚紗禮服，手表，玩具等品類，在多個自建垂直網(wǎng)絡銷售平臺上在線銷售的SKU有20萬種之多，銷往全世界200多個國家，能為不同品類廠商的對接需求提供大程度的保障。

供應商鋪貨模式多樣化

在帶領工廠代表參觀完公司運營中心之后，環(huán)球易購的采購團隊與好工廠代表進行了深入的交談和對話，就環(huán)球易購2017年的戰(zhàn)略方向運營和把控上向與會廠商進行了細致、深入的探討。

供應商與環(huán)球易購各品類負責人對接洽談

供應商與環(huán)球易購合作強調簡單、務實、創(chuàng)新、共贏，并需簽署陽光采購協(xié)議，楊坤強調“賬期是我們堅決恪守的基本要求，但是因每個品類、每個不同供應商的不同，具體合作前提和意向也有所區(qū)別?！贝送?，值得注意的是，環(huán)球易購在交貨期上對供應商的容忍度很低，未來達成合作意向的廠商要重點把控在交貨期限內迅速交貨，以免造成不必要的損失。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，部分確認合格的供應商，環(huán)球易購將在短期內進行實地考察，產能、研發(fā)設計、產品工藝和質量等方面質檢合格的將會納入海外倉合作的考慮范圍。

在不同合作方式上，環(huán)球易購就具體模式下的廠商都給予了政策扶持：對于選擇鋪貨模式的供應商，環(huán)球易購會在活動和流量資源上全力傾斜；對擁有自己品牌的供應商，符合環(huán)球易購供應商品牌導入規(guī)則的將予以重點培養(yǎng)；在滿足條件下，環(huán)球易購也會與工廠進行OEM/ODM等合作形式。

第二站——浩方集團：跨無止境，全產業(yè)服務鏈平臺

3月30日下午，第二屆“跨境電商深度對接之旅”工廠代表順利抵達浩方集團進行第二站的深度對接之旅。對此次“浩方集團”的對接之行不少VC商學院的廠商都充滿期待，他們表示浩方之行是有效解決分銷的重要途徑之一，這不僅僅是一次深度對接之行，更是引發(fā)團隊開拓眼界、轉換思維方式的干貨盛宴。

供應商與浩方集團各品類負責人對接洽談

高思維的創(chuàng)新孵化力度

在一派祥和的歡笑聲中，浩方集團的媒介主管——Thomas帶領廠商們參觀了浩方明亮整潔的作業(yè)區(qū)，還為廠商們提供了詳細、深度的講解。隨處可見的健康娛樂和寬敞的休息區(qū)，配套完善的沙發(fā)座椅、健身房、沖涼房等人性化設備鋪設，特色的辦公氛圍，更是可以在機械作業(yè)的狀態(tài)下看出企業(yè)領導對員工的關懷和對人才強大的孵化力度。

圍繞四大板塊進行生態(tài)布局

浩方集團作為行業(yè)內的生態(tài)賦能者，以“傳媒營銷”、“創(chuàng)投基金”、“跨境電商” 及“綜合服務”這四大板塊業(yè)務進行生態(tài)布局，整合了資金、產品 、傳媒營銷、孵化基地、銷售、倉儲、物流、 供應鏈等資源根據(jù)行業(yè)廠商需求制定專屬方案，準確的商業(yè)理念與信念是浩方形成業(yè)務能力與國際視野的團隊，也難怪“中國制造品牌的互聯(lián)網(wǎng)成長加速器”的名號是實至名歸的。

浩方智能硬件展示區(qū)

在企業(yè)的智能硬件展出中也不難看出，浩方集團用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維的理念向與會嘉賓進行了產品展示。愛咕嚕啤酒機、瘋童懸磁浮音箱 、貓王音箱、汪峰Fill耳機等新興高科技產品讓不少廠商嘆為觀止。廠商在參觀過程中不定時發(fā)問，產品性能、構建、價格、市場投放等不同的需求被一一解答。

在具體營銷方式上，浩方病毒式、針對性營銷能為廠商拓展海外市場和受眾群提供保障，浩方集團是業(yè)內一個擁有三大傳播渠道的企業(yè)，google adwords、Face book、EDM郵件，可以根據(jù)客戶需求進行定制化營銷，同時還可以運用GIGadgets在Face book近千萬的智能硬件粉絲群，為廠商的產品提供多市場領域的曝光和背書宣傳。

深層次品類扶持

在面對面的問答環(huán)節(jié)中，Thomas就廠商所關心的合作意向的創(chuàng)建流程進行了詳細的說明，特別設置的各品類對接小組分門別類地對不同的廠商進行了深度對接。溫州不凡光學眼睛更是在產品展示解說環(huán)節(jié)中“以一答二”，招商經理和銷售負責人更是就廠商的生產、新品周期、供貨和具體產品推廣進行了詳細的詢問和解說。浩方集團多角度地為與會廠商提供行業(yè)分享和品類分銷扶持。

浩方集團擁有12年豐富的業(yè)內經驗，通過與ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等平臺的穩(wěn)定合作，良好的合作伙伴關系，能夠幫助企業(yè)客戶將產品科學地銷售至全球市場。采買、代運營等合作方式能為廠商提供靈活的接洽方式，廠商在符合資質的前提下，能大程度滿足自身對于開拓產品的不同需求。

第三站——三態(tài)：深化友商關系，長期合作共贏

第三站來到的是三態(tài)電子商務股份有限公司，據(jù)三態(tài)運營中心副總經理——程向忠介紹，三態(tài)是國內首批登錄新三板、擁有自營物流體系的跨境電商行業(yè)綜合服務商。

多維度多平臺的市場拓寬經驗

三態(tài)在全球80多個國家和地區(qū)的電子商務平臺和多個自營網(wǎng)站上銷售超過10萬種商品，豐富的行業(yè)大賣經驗和市場拓寬力度能為廠商提供出海幫助。依靠科技創(chuàng)新和專業(yè)的跨境物流渠道，三態(tài)可以將廠商的產品直接送到全球200多個國家的70億消費者手中，強大的物流配套服務能為廠商盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，為廠商品牌出海提供便捷服務。

GSP項目——供應商整合計劃

為有效促進產品優(yōu)質化的提升，三態(tài)在相關品類的整合中選拔10%左右的供應信息作為“驗證供應商”， 程向忠表示：“通過緊密合作，三態(tài)能讓廠商做大做強，同時降低三態(tài)供應鏈分散的管理難度”。

截至目前，三態(tài)主要的整合對象采購金額小或資質不好的廠商或貿易商，三態(tài)會將相關品類采購的產品信息，包括價格、供應商、產品規(guī)格等交給驗證供應商，而逐步把采購歸屬、整理，從而實現(xiàn)與三態(tài)長期、持久的貿易合作。

在廠商對接過程中，深圳市歐果網(wǎng)絡科技有限公司的負責人更是對行程記錄儀與三態(tài)未來開發(fā)合作的具體方向和合作細則進行了深入的溝通。

供應商與三態(tài)各品類負責人對接洽談

VC商學院深度對接之旅，自啟動以來取得的成果頗為豐富，眾多的廠商都表示與許多行業(yè)大賣建立了深刻的交流和業(yè)務對接，值得注意的是接對接后邊實時的反饋，目前曉木家具已經實現(xiàn)完成了與“環(huán)球易購”的對接，將進行后續(xù)的審廠等具體業(yè)務對接。

深圳市輝達源手袋有限公司的陳月生表示，這是她第一次參加雨果網(wǎng)的對接活動，通過與多個賣家的互動溝通，讓她更加明確自身產品的優(yōu)勢和擴充市場的不足。“希望未來，能更多地借助雨果網(wǎng)系列活動開創(chuàng)與賣家、平臺的對接，實現(xiàn)工廠的轉型升級和未來的品牌出海”，她說。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）