亞馬遜新品速成記④：庫存儲備預估

對庫存儲備的預估，需要跨境電商賣家對產(chǎn)品有著深入的了解，同時也要擁有超凡的市場洞察力。不過即便賣家做到了以上兩點，還是會經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或斷貨，尤其是在旺季。

那么，賣家究竟應該如何處理產(chǎn)品的銷量和庫存儲備的關(guān)系？如何避免新品賣不動，爆賣卻無貨可售的情況呢？鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇分享了他的看法。

協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售之間的平衡，需要深入與工廠的合作

如何處理好生產(chǎn)與銷售之間的關(guān)系，一直都是困擾賣家的大難題。即使是經(jīng)驗豐富的跨境大賣家，也難以避免庫存儲備和銷售量失衡的問題。

“生產(chǎn)與銷售的問題是一直以來的矛盾點，也是供應鏈的重要之處?！迸朔f宇說道。他指出，銷量增長的預估其實在做市場調(diào)研及分析競爭對手成長軌跡的時候已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐了。因此，主打產(chǎn)品需要與工廠進行深度的合作，建立利益共享風險共擔的模式，以更好地推進銷售計劃。

新品賣不動or爆賣，賣家應如何應對？

跨境電商賣家應該會有這樣的疑慮：為什么用盡洪荒之力，新品還是賣不動？潘穎宇表示，新品賣不動，涉及多方面的原因。但是賣家只要認真做好前期調(diào)研及分析工作，首批出貨到FBA到二級倉庫的產(chǎn)品要賣光是不成問題的。

“因為首批出貨的目的就在于測試，為后面的大貨做準備的，所以這批產(chǎn)品的數(shù)量應該是在賣家朋友可承擔的風險范圍內(nèi)?！彼f。

而當新品銷量增長、爆賣，賣家又該如何平衡爆款新品的供銷難題呢？潘穎宇認為，在供應鏈穩(wěn)定的情況下，需輔以適當?shù)奈锪鞣绞郊右云胶狻?

據(jù)潘穎宇介紹：“在供應鏈穩(wěn)定的情況下，我們有三個物流的方式將產(chǎn)品送到海外，快遞一般3-5天，空加派一般7-12天，海運30天左右。首批到FBA和二級倉庫的都會快遞的方式，F(xiàn)BA的數(shù)量一般為一周的貨量，因為有二級倉庫的補充，所以首批在海外的產(chǎn)品將能支撐約三周的貨量。一切正常的情況下，前三個月的物流模式將會是空加派為主、快遞為輔的結(jié)合。當三個月之后將全面開始海運的模式，海運的模式無疑是能大幅度降低物流成本，但對賣家的資金鏈是十分巨大的考驗?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 張毅）