shopee商戶經(jīng)理揭秘明星店鋪成長歷程

我有很多產(chǎn)品線，該如何開店鋪呢？

每次新入駐一個商家，都會被問到這樣的問題。了解過商家的心思之后，其實(shí)大家糾結(jié)的無非是我該開一個雜貨鋪，還是垂直精品店鋪？通過過去在Shopee平臺的工作經(jīng)驗(yàn)累積，以下經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

雜貨鋪優(yōu)劣勢

從市場的角度來說，當(dāng)前東南亞的網(wǎng)上購物體系并不像中國這樣成熟，且Shopee平臺產(chǎn)品搜索比例占到50%以上，所以產(chǎn)品多而全的雜貨店會帶入大量通過搜索引來的流量，出單迅速是雜貨鋪的一大優(yōu)勢。同時經(jīng)營雜貨鋪請注意，產(chǎn)品價格必須要低，起碼要做到有10%-30%的產(chǎn)品是低價引流的產(chǎn)品才能帶動整個店鋪流量。但是雜貨鋪的劣勢會在一段時間后會表現(xiàn)的非常明顯，就是所謂的“瓶頸期”，你會發(fā)現(xiàn)不管怎么努力，訂單都不會有很明顯的增長。如何突破，就要根據(jù)每個商家的不同情況對癥下藥了。

垂直店鋪優(yōu)劣勢

想做垂直店鋪的商家，要懂得“耐得住寂寞”才行，打造垂直店鋪前期投入需要更多，且前期出單效果非常不明顯。我們見過很多開始滿腔熱血的商家，在打造垂直店鋪的過程中便放棄了。打造一個垂直品類店鋪需要動腦的環(huán)節(jié)很多，但是坦白講，當(dāng)前Shopee馬來站日單量最大的店鋪偏偏是一個垂直品類店鋪。正所謂“耐得住寂寞，才能守得住繁華”。

平臺流量規(guī)則更傾向產(chǎn)品還是店鋪？

在做Shopee的“大蝦”們會非常深刻地感受到，蝦皮有別于其他平臺，非常重視“店鋪”的概念。Shopee的模式是Wish+淘寶的大融合，將Wish移動端產(chǎn)品推送和社交元素相結(jié)合，同時也加入了淘寶“客服”的特色。區(qū)別于Wish的地方在于在“流量推送”產(chǎn)品的過程中，蝦皮店鋪綜合評分占權(quán)重最高，這也就在某種程度上避免商家間嚴(yán)重的“價格戰(zhàn)”問題，所以在Shopee上認(rèn)真做店鋪才是王道。其實(shí)這些規(guī)則都是相輔相成的，產(chǎn)品好了，店鋪評分自然就高了，同時產(chǎn)品曝光的機(jī)會也就越多。

我該如何獲取更多流量促進(jìn)銷量？

以下內(nèi)容絕對干貨，不容錯過：

1、前期快速鋪產(chǎn)品至少2000個。

2、至少10款產(chǎn)品低價引流，配合商戶經(jīng)理推送產(chǎn)品，打造至少一個爆款。

3、主動Follow買家，轉(zhuǎn)為自己粉絲，且Follow目標(biāo)為跟你店鋪品類相似的明星店鋪粉絲。

4、維護(hù)買家粘性

——主動聯(lián)系買家給好評，好評為王。

——定期給復(fù)購行為的買家推送低價促銷活動產(chǎn)品，活躍粉絲。

5、FB上自己發(fā)現(xiàn)Group群體，自主發(fā)帖推活動引流。

以上內(nèi)容屬作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場