?雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：“小B模式”讓這個家具廠商年銷5000萬美金

【編者按】雨果網(wǎng)選品大會自啟動報名通道以來，展商及參展賣家的熱情從未消退，除了專業(yè)賣家高漲的選品訴求之外，參展的賣家類別也愈加豐富。其中，家具品類的咨詢明顯增多，這與目前整個出口電商行業(yè)的品類紅海及藍海的變化有關(guān)。在本次“選品大會”上，年銷售額高達5000萬美金的臺資家具廠商也將參展，欲與更多行業(yè)同行及賣家交流合作。

在經(jīng)歷過2014-2015年的市場低谷，2016年成為了家具行業(yè)的一個重要分水嶺，如何改善銷售業(yè)績，提升利潤成了廠家最為關(guān)心的核心話題。盡管目前整個家具行業(yè)仍處于低迷狀態(tài)，但淮安?；揖哂邢薰镜匿N量卻一直遙遙領(lǐng)先。它是如何破局的呢？

“小量起訂”的策略讓他們贏得了新機會

當(dāng)下的家具市場可謂是“一個蘿卜一個坑”，想要深耕市場，可不是件容易的事兒？據(jù)淮安睿基家具有限公司市場部負責(zé)人Rene介紹，目前他們的銷售情況還是很可觀的，外銷營業(yè)額一年達到5000萬美金。

在整體市場并不十分景氣的情況下，他們是如何做到的？Rene表示，最重要的就是了解市場行情，采用“少量起訂”的策略，賣家可以從20件、30件這樣的小批量訂購，不存在起訂量的限制，這在一定程度上緩解了賣家的資金壓力。

“參加過廣交會的賣家應(yīng)該都或多或少了解家具市場的行情，家具起訂量最少都是一條柜起訂，一條高柜相當(dāng)于300-800樣產(chǎn)品，而且都是單款拼柜。如果賣家一次性訂購300套家具，需要承擔(dān)資金、囤貨，以及質(zhì)量風(fēng)險?！盧ene說道。

現(xiàn)在選擇“少量起訂”的方式，便于賣家進一步的了解產(chǎn)品質(zhì)量，一旦購買的20套家具無質(zhì)量問題，隨時可以追加訂購，這就不存在囤貨成本的壓力了。Rene認為未來貿(mào)易市場的發(fā)展趨勢一定是少量多樣。

美國家具市場龐大，利潤可觀

眾所周知，美國是世界上最大的家具消費市場，家具銷量達到全球第一。Rene告訴雨果網(wǎng)，這主要和美國消費者的消費習(xí)慣有關(guān)，因為他們一般將家具當(dāng)做消耗品。根據(jù)美國家具大市場采購變化的數(shù)據(jù)顯示：平均4年就會選擇更換一次家具，其中1年的更換頻率占20%，2-3年更換頻率占31%。

再加上美國基本上屬于純進口家具國，每年都要進口數(shù)百億家具來滿足美國人民對家具的消費需求。Rene說，“美國學(xué)生或者遷徙族住進新租屋的時候，都會添置新家具，遷出之后，房東也會要求清空所有家具。所以基礎(chǔ)的家具更能滿足于Amazon、eBay平臺的網(wǎng)購一族?！?

面對這么龐大的消費市場，Rene認為當(dāng)下家具市場的發(fā)展方向可能會往質(zhì)優(yōu)、價廉，并且?guī)в形⒃O(shè)計感的方向發(fā)展。其中他們自主創(chuàng)立的品牌 roomfitters ，就是按照這個標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的。“想要在美國家具市場上占有一定份額，需要在上游監(jiān)控住產(chǎn)品質(zhì)量，最好的辦法就是需要擁有自己的研發(fā)團隊，自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，再加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量還由QC管控，對產(chǎn)品的板材、膠水方面都有很高的要求?！彼f。

最后，Rene表示選擇參加雨果網(wǎng)選品大會，主要是想要對接對家居產(chǎn)品有興趣的賣家，將自己的家具廠資源提供給這些有實力的賣家做分銷。

這只是雨果網(wǎng)“選品大會”中眾多福利彩蛋中的一波而已，隨后，雨果網(wǎng)將公布更多優(yōu)質(zhì)廠商，為賣家提供精準(zhǔn)渠道，保證波波精彩，福利多多！報名參會請“點擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）