經(jīng)營過Wish平臺(tái)的賣家都知道,Wish其實(shí)是一個(gè)爆款思維非常嚴(yán)重的平臺(tái),單款或者幾款產(chǎn)品的銷量可以占到全店銷量的80%甚至于90%以上。而Wish沒有廣告投放平臺(tái),做Facebook引流門檻又比較高,那么那些賣家是如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品,打造店鋪的爆款的呢?
廢話不多說,先看結(jié)論:
1. 批量上貨
2. 選取有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化
3. 不能單一優(yōu)化,要通過“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”三大塊優(yōu)化方向,輔之以適當(dāng)?shù)墓?jié)奏和力度,進(jìn)行組合性優(yōu)化。
雨果網(wǎng)從超級(jí)店長跨境版獲得了以下數(shù)據(jù),截止12月5日,Wish全局大概9萬店鋪,在售的產(chǎn)品大約7730萬,因此平均一個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量在850個(gè)左右!親愛的賣家們,你們看看自己的店鋪,產(chǎn)品數(shù)量夠了嗎?
900個(gè)產(chǎn)品,如果每個(gè)都去優(yōu)化,那大家天天優(yōu)化產(chǎn)品就行了,其他啥事都不要做了。正所謂“好鋼用在刀刃上,花錢花在裉節(jié)上”,有限的精力當(dāng)然要去優(yōu)化有潛力的產(chǎn)品,那么什么產(chǎn)品有潛力呢?具體可以閱讀雨果網(wǎng)早前發(fā)布的《Wish標(biāo)簽時(shí)代已成過去,行業(yè)劃分時(shí)代正式到來》。對(duì),就是優(yōu)化已經(jīng)分配行業(yè)或者有潛力分配行業(yè)的產(chǎn)品!如果把產(chǎn)品上架到成為爆款比喻成上海到北京的路途,那么普通產(chǎn)品是用雙腿在走路,而分配了行業(yè)的產(chǎn)品就是在坐高鐵~~!
由于Wish平臺(tái)的限制,賣家優(yōu)化的內(nèi)容其實(shí)是很有限的,能做的操作也就是調(diào)整MSRP,調(diào)整售價(jià)、調(diào)整運(yùn)費(fèi)、以及調(diào)整標(biāo)簽和標(biāo)題??墒菫樯抖际窍嗤膬?yōu)化內(nèi)容,有人賣出了爆款,有人卻毫無起色呢?因?yàn)槟愫雎粤肆硗鈨蓚€(gè)非常重要的被動(dòng)優(yōu)化因素:“Wish調(diào)整”和“買家行為”。只有結(jié)合被動(dòng)調(diào)整“Wish調(diào)整”、“買家行為”,然后配合“賣家自身調(diào)整”的主動(dòng)優(yōu)化行為,才能達(dá)到效果!
先看Wish調(diào)整,具體優(yōu)化類型有以下幾種:
1. Wish認(rèn)證
2. 產(chǎn)品審核、刪除
3. Wish標(biāo)簽調(diào)整
4. Wish銷售價(jià)格、運(yùn)費(fèi)調(diào)整
5. 行業(yè)分配調(diào)整
顧名思義,Wish調(diào)整就是Wish官方對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整,為了防止賣家惡意價(jià)格戰(zhàn),Wish開啟了的加價(jià)銷售模式,而且加價(jià)銷售所得溢價(jià)全被Wish收入口袋了,這成為了大家“吐槽”的重點(diǎn)!但是任何一件事都有兩面性,Wish在推送AB兩個(gè)產(chǎn)品都能獲得相同訂單的前提下,你說Wish是喜歡推送加價(jià)的產(chǎn)品還是平價(jià)的產(chǎn)品呢?答案顯而易見,因此很多賣家開始適應(yīng)并利用這種加價(jià)的行為,越是加價(jià)的產(chǎn)品,優(yōu)化得更加頻繁,和Wish一起配合,打造自己的爆款。
以下是超級(jí)店長跨境版提供的相關(guān)截圖:
從這幾個(gè)截圖能看到,加價(jià)銷售的產(chǎn)品,配合行業(yè)分配,產(chǎn)品前后銷量提升明顯。
下一個(gè)是買家行為,買家行為有以下幾種:
1. 收藏量破零
2. 銷量破零
3. 獲得第一個(gè)好評(píng)
4. 獲得第一個(gè)差評(píng)
買家主要就是收藏、購買和評(píng)價(jià)了,收藏和購買代表用戶對(duì)產(chǎn)品的喜歡,評(píng)價(jià)就是對(duì)收到的產(chǎn)品的認(rèn)可程度啦!這里呢,小編想說如果你到了這一步了,基本應(yīng)該加鉆了,那么你能優(yōu)化的地方只能是提高自己供應(yīng)鏈的掌控力度,降低產(chǎn)品成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度。一般而言,第一個(gè)好評(píng)的作用非常之大。
最后一個(gè)是賣家自己的調(diào)整,有以下幾種:
1. 產(chǎn)品上下架
2. 吊牌價(jià)格調(diào)整
3. 賣家標(biāo)簽調(diào)整
4. 刊登的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)調(diào)整
賣家的優(yōu)化應(yīng)該是直接也是頻繁的,但是不是所有的優(yōu)化都會(huì)起作用?相比Wish調(diào)整和買家行為,賣家優(yōu)化更多的是告訴Wish這是個(gè)活躍的賣家,自己所運(yùn)營的店鋪是一個(gè)活躍的店鋪。因此超級(jí)店長跨境版的負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng),在研究賣家優(yōu)化方案的時(shí)候,建議直接監(jiān)控賣家店鋪,然后通過店鋪全局操作來掌握優(yōu)化的力度和節(jié)奏。
最后,超級(jí)店長跨境版負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng),通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的觀測發(fā)現(xiàn),優(yōu)化行為的結(jié)果不會(huì)立馬直接反應(yīng)在銷量上,在不同的行業(yè)背景下,差異會(huì)更大,有的會(huì)沉寂一段時(shí)間后再爆發(fā),有的則一路沖天,也有很多銷量沒有起色的。而且超級(jí)店長跨境版可以幫助監(jiān)控用戶的線上產(chǎn)品優(yōu)化路線,是沒法監(jiān)控到賣家的線下發(fā)貨情況以及產(chǎn)品質(zhì)量,因此不能單純地通過線上數(shù)據(jù)的監(jiān)控來判斷此優(yōu)化行為是否有效。最后,店長建議賣家通過對(duì)競爭對(duì)手以及產(chǎn)品總結(jié)出屬于自己的優(yōu)化方案。
【福利降臨】超級(jí)店長跨境版已經(jīng)在騰訊課堂規(guī)劃相應(yīng)視頻課程:12.29(本周四)19:30將會(huì)與大家分享《Wish爆款產(chǎn)品的優(yōu)化揭秘》通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)的運(yùn)算和篩選,店長將會(huì)把更多的優(yōu)化方案提供給大家。大家有興趣的可以進(jìn)入系統(tǒng)查看最近的公告信息或者關(guān)注店長的微信號(hào),或免費(fèi)注冊(cè)超級(jí)店長跨境版(http://www.superseller.cn)
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