亞馬遜賣(mài)家自述：我是如何從0做到100萬(wàn)美金

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一年多的時(shí)間內(nèi)，從零開(kāi)始，發(fā)展到營(yíng)收100萬(wàn)美金，這個(gè)亞馬遜賣(mài)家究竟是怎么做到的？

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，Ben是一名實(shí)習(xí)住院醫(yī)師，由于收入少，于是他想找個(gè)方式賺外快。2014年11月，他聽(tīng)到廣播時(shí)，聽(tīng)到一個(gè)節(jié)目介紹通過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品，在亞馬遜上賺1.2萬(wàn)美金的故事。于是決定從中國(guó)進(jìn)口商品，然后在亞馬遜出售。

之所以敢做這樣的決定，因?yàn)檫@并不是他的第一次創(chuàng)業(yè)。Ben的第一次創(chuàng)業(yè)契機(jī)也是因?yàn)橐粋€(gè)廣播節(jié)目。那是在2014年3月，在一次值完夜班開(kāi)車(chē)回家的路上，他在廣播中聽(tīng)到一位亞馬遜賣(mài)家利用零售清算的方式，從Target和沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)商品轉(zhuǎn)放到亞馬遜上銷(xiāo)售，賺了數(shù)萬(wàn)美元。

于是他也決定嘗試這種零售清算的銷(xiāo)售方式。第二天他就去沃爾瑪、Target和家得寶等商店購(gòu)買(mǎi)商品，最后買(mǎi)了價(jià)值389美元的商品，全部放到亞馬遜賣(mài)。其中他發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫Quaker Popped的米糕成本當(dāng)?shù)匚譅柆斨灰?.5美元，但是亞馬遜上賣(mài)15美元，有7塊的利潤(rùn)！

當(dāng)時(shí)，他在亞馬遜賣(mài)了90天，銷(xiāo)售額達(dá)到了4500美元。其中米糕就賣(mài)了2200美元，利潤(rùn)超過(guò)1000美金。

不過(guò)那以后，Ben發(fā)現(xiàn)零售清算并不能做大，也厭倦了這個(gè)過(guò)程，于是開(kāi)始慢慢放手。

2015年1月他正式開(kāi)始了亞馬遜的銷(xiāo)售之旅，下面就是他的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一起來(lái)看看吧：

Ben的自述：我是如何一年從0到營(yíng)收100萬(wàn)的？

第一個(gè)月Ben找到了第一個(gè)商品來(lái)源，訂了40件，然后發(fā)貨到FBA。發(fā)貨后，他還去度了個(gè)假，并在假期里順利的售出了第一單，隨后訂單源源不絕。假期第二天他又另外訂了300個(gè)商品。

就在接下來(lái)的一年里，他的亞馬遜生意經(jīng)歷了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，以下為他的自述：

1、第一個(gè)月：2月2日-3月2日

在1月份，我花了100個(gè)小時(shí)搜索貨源和刊登拍照。2月2日開(kāi)始正式推出這款產(chǎn)品。此時(shí)我是用個(gè)人賬號(hào)，沒(méi)有EIN碼，也沒(méi)有企業(yè)銀行賬戶(hù)。

起步階段，我的目標(biāo)就只有一個(gè)——評(píng)價(jià)。沒(méi)有拿到評(píng)價(jià)，就不會(huì)有成功的商品。最初我是把產(chǎn)品給朋友和家人，讓他們進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第一個(gè)月，我關(guān)注的重點(diǎn)就是：評(píng)價(jià)！評(píng)價(jià)！評(píng)價(jià)！

2、第二個(gè)月：3月2日-4月2日

營(yíng)收：12368美元

第二個(gè)月，我開(kāi)始知道這個(gè)產(chǎn)品能成功，利潤(rùn)率在40%左右，所以這個(gè)月利潤(rùn)大約在5000美金左右。這時(shí)我和朋友Peter一起合伙了。

我們都看到了當(dāng)中的潛力，決定每人投資1萬(wàn)美金購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存，并推出其他新產(chǎn)品。我們決定開(kāi)通企業(yè)賬戶(hù)，所以第一月的銷(xiāo)售額歸零了。

我們成立了一家有限公司，開(kāi)通銀行企業(yè)賬戶(hù)，并拿到了EIN碼。這時(shí)我們開(kāi)始推出第二個(gè)產(chǎn)品線。

發(fā)展要點(diǎn)包括：

保持庫(kù)存量

還是注意評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)

進(jìn)行后續(xù)投資

組建企業(yè)結(jié)構(gòu)

搜索新產(chǎn)品

3、第三個(gè)月：4月2日-5月2日

營(yíng)收：17782美元

增收：5414美元

第三個(gè)月，我們已經(jīng)拿到了第一個(gè)產(chǎn)品的足夠庫(kù)存，包括了兩個(gè)色號(hào)。我們還在另外一個(gè)產(chǎn)品線推出了3個(gè)新產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)庫(kù)存。

而這3個(gè)新產(chǎn)品讓這個(gè)月的營(yíng)收增長(zhǎng)了2500美金。有這么多個(gè)不同的產(chǎn)品，我們就能在產(chǎn)品之間進(jìn)行交叉銷(xiāo)售。

發(fā)展要點(diǎn)

保持庫(kù)存量

在同一個(gè)產(chǎn)品線里測(cè)試多種不同的新產(chǎn)品

還是評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)

4、第四個(gè)月：5月2日-6月2日

營(yíng)收：21704美金

增收：3922美金

在第一個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)時(shí)，我們也繼續(xù)擴(kuò)大第二個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品范圍。此時(shí)我們第二個(gè)產(chǎn)品線有5種新產(chǎn)品，并且每個(gè)商品我們都下了庫(kù)存的大訂單。

發(fā)展要點(diǎn)：

在第二個(gè)產(chǎn)品線里新增了2個(gè)新產(chǎn)品

注意評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)

5、第五個(gè)月：6月2日-7月2日

營(yíng)收：31225美元

增收：8521美元

還是一樣，我們不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，測(cè)試新的產(chǎn)品。隨著銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，花在回復(fù)消費(fèi)者郵件上的時(shí)間也越來(lái)越多。所以處理工作上遇到了些問(wèn)題。因此我開(kāi)始聘請(qǐng)了第一個(gè)員工——客服。

發(fā)展要點(diǎn)：

在第一個(gè)產(chǎn)品線里加入了第三個(gè)產(chǎn)品，在第二產(chǎn)品線里加入了第六個(gè)產(chǎn)品

注意評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)

6、第6個(gè)月：7月2日-8月2日

營(yíng)收：53734美元

增收：22509美元

這期間亞馬遜推出了Prime Day，雖然我們沒(méi)有參加，但是日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了50%。另外我們還自己推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，讓銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到了另一個(gè)階段。兩個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售都在不斷增長(zhǎng)。

另外聘請(qǐng)的客服員工Dyan也發(fā)揮了很大的作用。

發(fā)展要點(diǎn)：

開(kāi)始推出誘人的促銷(xiāo)活動(dòng)

7、第7個(gè)月：8月2日-9月2日

營(yíng)收：54164美元

增收：430美元

這個(gè)月我們忙著開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，所以進(jìn)入了業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)平緩的高原區(qū)。在經(jīng)歷之前大幅增長(zhǎng)，這確實(shí)讓人有點(diǎn)沮喪，但是這是計(jì)劃中的一部分。

發(fā)展要點(diǎn)：

保持庫(kù)存

繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程

8、第8個(gè)月：9月2日-10月2日

營(yíng)收：70148美元

增收：15984美元

在推出一些新產(chǎn)品后，我們的銷(xiāo)售額又開(kāi)始攀升，每個(gè)訂單的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)了50美分。當(dāng)我們?cè)诮a(chǎn)品線時(shí)，注意到出現(xiàn)越來(lái)越多的交叉銷(xiāo)售，所以提高了我們平均的訂單額。

發(fā)展要點(diǎn)：

繼續(xù)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線

9、第9個(gè)月：10月2日-11月2日

營(yíng)收：82450美元

增收：12302美元

10月份我們申請(qǐng)參加了四天的lightning deal，并通過(guò)了申請(qǐng)，我們的五個(gè)產(chǎn)品參加了這個(gè)活動(dòng)。參加后，首先就注意到銷(xiāo)量猛增，所以這個(gè)月的營(yíng)收增長(zhǎng)了12000美元。

發(fā)展要點(diǎn)：

如果你有機(jī)會(huì)參加lightning deal，一定要參加。

10、第10個(gè)月：11月2日-12月2日

營(yíng)收：105532美元

增收：23082美元

lightning deal在11月和12月仍繼續(xù)，所以營(yíng)收迅猛增長(zhǎng)。11月初我們意識(shí)到需要采購(gòu)大量的商品，但是沒(méi)有錢(qián)，因?yàn)?、9月的時(shí)候投資采購(gòu)新產(chǎn)品了。于是我們借貸了3萬(wàn)美金。

發(fā)展要點(diǎn)：

在業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，要注意管理你的現(xiàn)金流

只在業(yè)務(wù)發(fā)展到關(guān)鍵部分時(shí)才考慮借貸

11、第11月：12月2日-1月2日

營(yíng)收：93364美元

增收：-12168美元

這是第一次營(yíng)收下降。此時(shí)正好lightning deal結(jié)束了，圣誕季也到了尾聲。很多人在圣誕節(jié)前的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)3倍，但我們的有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)相對(duì)平緩，只增長(zhǎng)了50%。

發(fā)展要點(diǎn)：

12月底到1月預(yù)計(jì)會(huì)經(jīng)歷營(yíng)收下降的情況。

12、第12個(gè)月：1月2日-2月2日

營(yíng)收：96994美元

增收：3630美元

1月份的銷(xiāo)售額又回來(lái)了，而且這時(shí)庫(kù)存量也很夠。所以突然我們就有了很多現(xiàn)金流入，而且不需要支出。

過(guò)去一年我們都不斷用利潤(rùn)重新投資。而停止重投資后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)突然多了好多現(xiàn)金流。

發(fā)展要點(diǎn)：

重新投資收入，擴(kuò)大戰(zhàn)果

13、第14個(gè)月

營(yíng)收：155273美元

增收：58279美元

2016年2月我們?cè)诂F(xiàn)有產(chǎn)品里又推出了六個(gè)新產(chǎn)品，其中包括我們?cè)趶V交會(huì)上發(fā)現(xiàn)的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有個(gè)美國(guó)公司的人告訴我們說(shuō)，必須要出售這個(gè)產(chǎn)品，美國(guó)人非常喜歡。于是我們就采購(gòu)了。

發(fā)展要點(diǎn)：

推出更多的產(chǎn)品！

之后Ben的銷(xiāo)售額每個(gè)月都達(dá)到了9萬(wàn)美金，幾個(gè)月后總營(yíng)收超過(guò)100萬(wàn)。最后Ben對(duì)想深入發(fā)展電商業(yè)務(wù)的賣(mài)家提出了以下這幾點(diǎn)建議：

1、加入一個(gè)經(jīng)驗(yàn)小組。它能幫助迅速找到各種資源和工具

2、業(yè)務(wù)早期就要注意評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)是亞馬遜平臺(tái)獨(dú)特的價(jià)值主張，不要低估評(píng)價(jià)的重要性

3、保持庫(kù)存穩(wěn)定。產(chǎn)品缺貨會(huì)影響你的亞馬遜搜索排名，所以要時(shí)刻注意你的庫(kù)存量

4、把利潤(rùn)重新投資。這是一個(gè)業(yè)務(wù)，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待

5、注重客服。如果有客服問(wèn)題，馬上解決。一旦你忽視了客戶(hù)投訴，亞馬遜會(huì)盯上你的

6、當(dāng)你取得一定成功后，擴(kuò)大你的產(chǎn)品線，搜索新產(chǎn)品

7、還是要注意評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)

8、采用亞馬遜PPC，提高已經(jīng)成功的產(chǎn)品的銷(xiāo)售額

9、如果工作量大，聘請(qǐng)助手，把時(shí)間花在發(fā)展業(yè)務(wù)上，而不是處理問(wèn)題上

10、注意你的現(xiàn)金流，只在必要時(shí)借貸。

11、在這個(gè)處處是機(jī)遇的市場(chǎng)，想做就馬上動(dòng)手吧?。ň幾g/雨果網(wǎng) 張凱燕）