Amazon’s choice標(biāo)志，賣家你想要嗎？

線上購物中，買家圖的就是一個便利快捷，每增加一個購物步驟，都會給顧客帶來多一次選擇猶豫的機(jī)會。亞馬遜作為在線零售巨頭更是抓住了客戶心理，不斷推出新的功能，不少賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜把一些產(chǎn)品上標(biāo)注了Amazon's Choice的標(biāo)志，今天就與大家分享如何拿到Amazon's Choice標(biāo)志，需要具備哪些條件？

什么是Amazon's Choice

當(dāng)大家發(fā)布產(chǎn)品到Amazon頁面后，必須要做兩件事情：引流和轉(zhuǎn)化。大家都知道Best Seller的標(biāo)記(橙色標(biāo)記)，然而現(xiàn)在大家會突然發(fā)現(xiàn)，除了Best Seller之外，Amazon會對一些類別的產(chǎn)品打上Amazon's Choice，亞馬遜推薦的標(biāo)簽(黑色標(biāo)記)。

毫無疑問，這個黑色的標(biāo)記(Amazon's Chocie)對于轉(zhuǎn)化率而言又是一大提升。許多賣家認(rèn)為這是Amazon自己銷售才會有這種標(biāo)記，或是Amazon Vendor、Vendor Express才有這種機(jī)會，然而這顯然是不對的。

為什么推出Amazon's Chocie

亞馬遜從2015年推出Amazon's Choice的項(xiàng)目，目的是在于配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程。Amazon Echo是一個以語音控制為主，并帶有無限音頻播放器、免費(fèi)廣播功能為主的語音智能音響。你可以通過提問的方式，讓Echo給你Amazon認(rèn)為最正確的答案，其中的語音智能功能有點(diǎn)像Apple Siri，但是Amazon添加了語音購物功能。

如何拿到Amazon's Choice標(biāo)識

首選原則是根據(jù)你自己以往的交易記錄(Order History)，搜藏紀(jì)錄 (Wish List)，搜索記錄 (Search History)依次進(jìn)行推薦。

次選原則很有意思，因?yàn)槿绻銢]有在Amazon平臺上以前進(jìn)行過符合以上條件的操作，那么Amazon會通過自己的算法進(jìn)行推薦，這個推薦就叫做Amazon's Choice。

Amazon對于Amazon's Chocie的演算方法沒有披露。

首先，記住Amazon現(xiàn)在并沒有對所有類別的產(chǎn)品進(jìn)行Amazon's Choice的演算推薦。Amazon's Choice覆蓋的產(chǎn)品類別包括：

圖書和音像

電影、音樂、游戲

電子產(chǎn)品

家裝

玩具

服裝、鞋帽、珠寶

手工

戶外

汽車

其次，所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊產(chǎn)品品牌保護(hù)(Brand Registry)。

再者，你的產(chǎn)品必須發(fā)布到FBA倉庫，必須符合Prime會員要求。

然后，產(chǎn)品的屬性(More Info)必須要盡可能填寫完整，幾乎所有Amazon's Choice 推薦的產(chǎn)品都有完整的技術(shù)參數(shù)。

同時(shí)，你的產(chǎn)品最近的轉(zhuǎn)化率必須要高，最近銷量一定要大，必須在子類別排名拿下前5名 。

最后，你的產(chǎn)品Review平均星級需要在4星以上，但是也有個別沒有Review的產(chǎn)品可以拿到Amazon's Choice的，但是這種情況很少，只有在競爭和品類非常不完善的產(chǎn)品才能做到這一點(diǎn)(如樂器類)。同時(shí)，現(xiàn)在Review的數(shù)量暫時(shí)沒有對拿到Amazon's Choice有具體影響。

這些因素有多大機(jī)會可以拿到Amazon's Choice

1.A+頁面 - 有很大幫助。

2.產(chǎn)品價(jià)格 - 如果你能夠保證轉(zhuǎn)化率，價(jià)格不會對Amazon's Choice有太大影響。

3.Review數(shù)量 - 沒有太大影響。

4.負(fù)面評價(jià) - 如果可以保持平均Review星級在四星以上，負(fù)面評價(jià)對拿到 Amazon's Chocie 沒有太大影響。

5.退貨百分比 - 有很大影響，盡量不要退貨。

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