有棵樹(shù)集團(tuán)速賣(mài)通實(shí)操筆記 ：如何在薄利行業(yè)破冰

圖片來(lái)源/ 123rf.com.cn

今天我要分享的是有關(guān)速賣(mài)通的實(shí)操心得，從選品到、上傳、優(yōu)化以及店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)，全方位地為大家體系講解。

一、為何你的選品在速賣(mài)通上賣(mài)不動(dòng)

想要在速賣(mài)通上有效選品，首先你應(yīng)該清楚什么才是速賣(mài)通上的爆款。以下幾點(diǎn)賣(mài)家們可以做下參考：

首先，當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞后，自然搜索排名排在前面的，歷史訂單數(shù)最多的，比如輸入Laser pen 就會(huì)出現(xiàn)下圖，這種產(chǎn)品或者類(lèi)似的產(chǎn)品就可能是老毛子喜歡的東西。

其次，針對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的熱搜詞進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這主要是看賣(mài)家后臺(tái)的熱銷(xiāo)詞分析跟選品分析。

如上圖，PS4 、iphone5s 等英文熱搜詞，賣(mài)家就可以去開(kāi)發(fā)PS4附件（PS4手柄，配件等）蘋(píng)果5s配件（手機(jī)殼手機(jī)膜等配件）小米配件等。因?yàn)榭紤]到大家不太可能拿到大品牌的授權(quán)，所以只推薦了熱搜詞周邊的產(chǎn)品。

然后，針對(duì)小賣(mài)家選品，我個(gè)人推薦選擇開(kāi)拓小市場(chǎng)比較好，精耕小類(lèi)目做到完美。雖然市場(chǎng)比較小，但是競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太大，只要你有實(shí)力拿下這個(gè)類(lèi)目及市場(chǎng)，那么其實(shí)你的市場(chǎng)份額也是很大的。同時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候盡量開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，目前速賣(mài)通對(duì)品牌是有流量扶持的，選擇后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小而且市場(chǎng)比較大的。

除此之外，針對(duì)一些低價(jià)值的產(chǎn)品，大家可以選擇性開(kāi)發(fā)，如果低價(jià)值同時(shí)能保證40%左右的利潤(rùn)就可以考慮開(kāi)發(fā)，中等賣(mài)家跟大賣(mài)家建議不要把主要精力放在低價(jià)值產(chǎn)品上面

除去針對(duì)平臺(tái)開(kāi)發(fā)外，同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)一些一眼看上去覺(jué)得特別漂亮的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚搪?，產(chǎn)品質(zhì)量如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，說(shuō)到底還是賣(mài)的圖片。如果大家有條件的話(huà)也可以去俄羅斯、巴西這些國(guó)家比較大的電商網(wǎng)站看一下，老外到底喜歡什么，同時(shí)做出調(diào)整，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

二、如何打造爆款

第一，上傳產(chǎn)品時(shí)候，標(biāo)題形式最好是“關(guān)鍵詞+形容詞+屬性詞+流量詞”，可以參考同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)得好的產(chǎn)品去優(yōu)化自己的標(biāo)題，在保證正確的情況下，盡量把標(biāo)題寫(xiě)滿(mǎn)，同時(shí)站在買(mǎi)家的角度思考，他是如何輸入關(guān)鍵詞去購(gòu)買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品的。

第二，選擇白底的圖片，干凈，不帶牛皮癬，盡量不要拼圖，下面舉個(gè)例子說(shuō)明一下。

相同的音響，左圖就比較簡(jiǎn)單清晰，右圖就簡(jiǎn)直沒(méi)法看，說(shuō)實(shí)在的我都不知道這賣(mài)的什么東西。較好的主圖不會(huì)影響曝光，但是如果搞得亂七八糟的可能就會(huì)被降權(quán)。

第三，屬性的添加，盡量保證100%的屬性添加，這樣有利于產(chǎn)品的曝光。

第四，定價(jià)，在1000個(gè)SKU以下建議盡量定價(jià)利潤(rùn)40%以上，包郵，通過(guò)全店鋪打折跟限時(shí)限量來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)橹苯有薷漠a(chǎn)品價(jià)格很簡(jiǎn)單，但是如果虧損了再把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高會(huì)影響listing的權(quán)重，有可能直接被判定違規(guī)0曝光。在低價(jià)賣(mài)成爆款之后，手動(dòng)在調(diào)高價(jià)格是很難的，但是通過(guò)活動(dòng)微調(diào)價(jià)格就不會(huì)有影響。

三、如何做好店鋪活動(dòng)

全店鋪打折，如果產(chǎn)品少的話(huà)，建議全部全店鋪打折，不過(guò)得分成幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分組，因?yàn)槊總€(gè)月30天的活動(dòng)時(shí)間，不涉及到成本變化，物流變化基本不用?；顒?dòng)，全店鋪打折能帶來(lái)基于店鋪基礎(chǔ)的額外曝光，是有小幅度的產(chǎn)品加權(quán)的。

限時(shí)限量，想做好速賣(mài)通的店鋪，每個(gè)月限時(shí)限量一定要全部用光，建議選擇0點(diǎn)到5點(diǎn)，12點(diǎn)，晚10點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置活動(dòng)，因?yàn)槊刻炝髁孔罡唿c(diǎn)基本是12點(diǎn)，次高點(diǎn)是晚10點(diǎn)到0點(diǎn)，成交高峰期是0點(diǎn)6點(diǎn)（美國(guó)時(shí)間），針對(duì)每個(gè)店鋪可能有不一樣的地方。周一周二流量會(huì)比較大，周六周日流量成交都會(huì)下降，其余時(shí)間比較平緩。限時(shí)限量的優(yōu)先級(jí)是高于全店鋪打折的，所以2個(gè)活動(dòng)可以一起進(jìn)行，但是只顯示限時(shí)限量效果。

滿(mǎn)立減跟店鋪優(yōu)惠券 ，這2個(gè)活動(dòng)都是提高客單價(jià)用的，我建議大家都設(shè)置，但是額度要根據(jù)自己店鋪的利潤(rùn)情況去具體設(shè)置。在能保證利潤(rùn)的前提下。

四、如何做好平臺(tái)活動(dòng)以及平臺(tái)大促

1.Today's Deals全球場(chǎng)。這個(gè)活動(dòng)是比較好上的，不要求真實(shí)折扣，只要符合報(bào)名要求，listing權(quán)重可以，產(chǎn)品比較熱門(mén)，基本都可以上，但是門(mén)檻低的同時(shí)，銷(xiāo)量也就不會(huì)很高，一般不會(huì)賣(mài)出過(guò)超過(guò)100個(gè)。

2.速賣(mài)通無(wú)線(xiàn)搶購(gòu)。無(wú)線(xiàn)搶購(gòu)就比較給力了，選擇差評(píng)比較少的產(chǎn)品，賣(mài)200左右，目前持續(xù)出單的就有可能被選上。折扣要求部分真實(shí)折扣，可能有多少天最低價(jià)要求。

3.俄羅斯團(tuán)購(gòu)。這是目前速賣(mài)通上最大的活動(dòng)，產(chǎn)品熱門(mén)，權(quán)重高，30天最低價(jià)，近期每天出單較多，而且評(píng)價(jià)比較好，有可能入圍，低價(jià)值的能賣(mài)500+，產(chǎn)品不好的有可能50+，正常的話(huà)都能上千美金，報(bào)名的時(shí)候不建議大家虧本報(bào)名，都不賺錢(qián)還報(bào)個(gè)屁活動(dòng)。

4.平臺(tái)大促329大促 雙11大促。涉及到機(jī)密，就不在這里說(shuō)明玩法了

最后提醒下，如果有產(chǎn)品一個(gè)月都沒(méi)出單了，或者上傳的新品一直都沒(méi)有出單，主要考慮2個(gè)情況，第一種是有曝光但是沒(méi)有成交，這種可以考慮優(yōu)化一下主圖屬性?xún)r(jià)格標(biāo)題；第二種是無(wú)曝光，無(wú)曝光這種基本要考慮下架上新的產(chǎn)品了（如果無(wú)累計(jì)成交的話(huà)）。

搜索模式?jīng)Q定平臺(tái)規(guī)則，速賣(mài)通有價(jià)格排序，注定低價(jià)值一定好賣(mài)，但是并不代表有利潤(rùn)就會(huì)不好賣(mài)，只要產(chǎn)品成交曝光穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量物流給力，中性產(chǎn)品一定會(huì)越賣(mài)越好的。

在這個(gè)薄利行業(yè)，不建議大家用利潤(rùn)點(diǎn)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，因?yàn)椴还苁莻€(gè)人，企業(yè)還是上市公司最終的目的還是盈利，如果不能盈利一直都是虛假的，最終會(huì)走向滅亡。最后祝大家2017速賣(mài)通大賣(mài)。

【小貼士】作者有棵樹(shù)關(guān)士陽(yáng)（微信a5846576）