? “小訂單時代”，外貿(mào)企業(yè)應該這么做！

金融危機之后，世界經(jīng)濟復蘇短時間無望，中國外貿(mào)在某種程度上迎來了小訂單時代。再加上傳統(tǒng)供應鏈扁平化，直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商將越來越普遍。企業(yè)在面對“小訂單”時，存在原材料和物流成本比較高的問題，要怎樣才能化劣勢為優(yōu)勢呢？

“小訂單時代”下化零為整，提高利潤率

目前就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小的時候，“小訂單”無疑已成當前國際市場新出現(xiàn)的采購潮流。

面對越來越多的小訂單時，企業(yè)應該怎么調(diào)整策略，形成一套自己的外貿(mào)方案呢？川琪貿(mào)易有限公司CEO鄒曉源從事了6年速賣通，2年亞馬遜和1年wish，他告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在很多小B賣家沒有正確認識到“小訂單”的優(yōu)勢，只看到小訂單高成本、高要求的問題，這是片面的。

“面對小訂單存在的問題，我自己也遇到過。我就是做Annda原創(chuàng)圍巾的，但是大的訂單需要一百匹布，廠家進貨后可以一次性消化掉；但是我們這種小的訂單，原材料就會有庫存，造成積壓。但是，這種小批量訂單的發(fā)貨形式操作起來更加靈活，能滿足客戶的特殊要求，當然，利潤也就更高一些”鄒曉源表示。

不過，因為訂單量小，賣家也可以采取拼單的方式來降低成本。比如新款出售，一位客戶需要五百條，另外的客戶需要一千條，賣家就可以將幾個客戶的單拼在一起，就相當于十幾、幾十個小B賣家一起購買并且可以一同發(fā)貨，降低貨物成本的同時，還能降低物流的成本。

推動品牌化發(fā)展，產(chǎn)品內(nèi)容很關(guān)鍵

對于國內(nèi)品牌來說，近些年一直提倡中國“質(zhì)”造，或者是中國“智”造，總體而言就是品牌化與創(chuàng)新化，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，但是如何在這條路上走得更加順暢，也是一門學問??！

鄒曉源認為國內(nèi)產(chǎn)品知名度不高，在銷往海外的過程中，遠沒有海外產(chǎn)品暢銷。其中一個主要的原因是海外的產(chǎn)品很注重產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，在包裝、款式、設計、宣傳力度、營銷角度幾個方面都會面面俱到，精益求精。因此建議國內(nèi)企業(yè)在將產(chǎn)品銷往海外的過程中，往這些方面繼續(xù)發(fā)力。

此外，不論是做進口，還是出口，都應該以產(chǎn)品為王，畢竟最終吸引消費者的還是產(chǎn)品本身。

鄒曉源強調(diào)現(xiàn)在是一個產(chǎn)品過剩的年代，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨嚴重，賣家需要將自己的產(chǎn)品的內(nèi)容做的更加豐富、新穎一些，未來要做一個有人情味的產(chǎn)品，這也是營銷的核心價值理念。

未來市場趨勢，“小而美”占大頭

訂單碎片化已經(jīng)成為一個趨勢，至少對絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說就是如此。那么在訂單碎片化的市場趨勢下，小B應該往哪個方向發(fā)力呢？

按照鄒曉源的說法，小B目前發(fā)力小而美是可行之路。而且，他認為，未來小而美市場必將是大趨勢，精品化、私人訂制服務將更具有潛力。

此外，鄒曉源指出，中國產(chǎn)品必須走品牌化經(jīng)營的道路，其中小而美產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品線的精簡，更是單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強的道路。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）