亞馬遜站外引流這種方法你可能沒聽過......

做過多年電商賣家都會發(fā)現(xiàn)即使已經(jīng)花錢做亞馬遜站內(nèi)廣告了，但很多商品頁面流量以及轉(zhuǎn)化率還是低迷不振。如果你的商品也有遇到此類的貧頸，你可能需要做站外引流。站內(nèi)引流對賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，原因是有很多潛在客群其實(shí)是會透過方式尋找商品或是站外的廣告進(jìn)到亞馬遜平臺消費(fèi)如果站內(nèi)外都能吸引買家來拜訪你的店鋪，你將起步邁向成功賣家的行列。首先我們先來了解下站外引流的優(yōu)勢吧!

站外引流有三大優(yōu)點(diǎn)：

1. 增加轉(zhuǎn)化率

Amazon 流量從哪邊來?

站外引流是全世界最高的流量轉(zhuǎn)換點(diǎn)，賣家在亞馬遜站外推銷商品所接觸到的客群是使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶，反之，亞馬遜站內(nèi)引流能觸擊到的客戶群被局限在一個銷售平臺上，商品的曝光率自然比站外引流來得低。所以!站外引流會帶動站內(nèi)流量，提升你店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2. 提高搜索權(quán)重排名 (Search Ranking)

商品銷售量的多寡會影響 listing 在商品排名(Best SellerRank)的高低;銷量越多，商品排名越前面。站外引流所帶來的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)可觀的，如果賣家有考慮培養(yǎng)一個 listing 步入到 Top 100 BSR，站外引流的配置是必須的。藉由客戶搜尋你的商品，你不但提高了轉(zhuǎn)化率，也會提升你商品的搜索權(quán)重排名，讓你的商品出現(xiàn)在結(jié)果頁面的首頁位置，結(jié)果頁面越前面，表示你的商品轉(zhuǎn)化率越高。

3. 提升商品評論

為商品做站外引流的賣家回收的商品評論數(shù)量會比沒有做站外引流的賣家多出許多，這是因?yàn)橘u家在執(zhí)行站外引流都會搭配優(yōu)惠活動，這些優(yōu)惠活動通常是折價，免費(fèi)配送，或是買一送一的優(yōu)惠。也有賣家會使用站外推廣的服務(wù)，幫他們推廣商品和索取reviews;索取來的評論品質(zhì)高附有圖片或是視屏，最重要的是賣家如果是使用賣家后臺的自建折扣推廣，通常折扣不要超過 50%!就可以索回有 verified purchase 的 review哦。

站外引流的優(yōu)勢這么多，賣家怎能錯失站外推廣的機(jī)會，但是站外推廣有時不知要從何開始，所以這里為大家介紹了一個國外的賣家工具：AMZPromoter。

AMZPromoter 主要是幫賣家制作推廣商品的登陸頁 (landing page)，登陸頁的功能是引導(dǎo)買家到賣家想要買家看的目標(biāo)頁，像是你做促銷的listing頁面，達(dá)成轉(zhuǎn)化。賣家們可以創(chuàng)建優(yōu)惠活動的頁面，提供商品資訊!

這網(wǎng)站有數(shù)量的倒數(shù)，讓賣家有一種急迫性，看看這個商品太晚出手，就會被別人買走!刺激購買欲望!價格還有折價代碼以及最重要的購物車的鏈結(jié)，買家要購買可以直接點(diǎn)進(jìn)購物車到亞馬遜頁面進(jìn)行付費(fèi)。

如果你的折價代碼想要一個個發(fā)給有興趣購買你商品的買家，你的促銷頁面也可以幫你達(dá)成這需求。

AMZPromoter 功能不錯，采取月繳收費(fèi)的模式，每個月定期繳付 $39.95 美金。

Landing page 一旦做好，賣家就可以搭配站外廣告，讓點(diǎn)擊站外廣告的買家連接到 landing page來達(dá)到有效廣告作用，前提是放置廣告的網(wǎng)站流量一定要大才會有效果。付費(fèi)的站外廣告管道有很多種，小編舉幾個賣家比較有機(jī)會接觸到的：

? 社群網(wǎng)站廣告 (Social Media Ads) 像是 Facebook, Pinterest, Instagram

? 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 (Pay per click) 像是 Google, Bing

? 購買廣告欄位 (Media Buys) 比如說 Banner ads, PPV

原生廣告 (Native Ads) 最有名的是 Taboola, Outbrain

? 推銷文 (Sponsored content)

站外廣告目前最多亞馬遜賣家在使用的莫非是社群廣告了，效果最顯著，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎是人手一個社群賬號，在美國沒有 Facebook 賬號的人非常稀有!因此在Facebook上打廣告可以接觸到最多的客群。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！