提高亞馬遜年終購物季銷量，這五個要點要記牢

雨果網(wǎng)從美國媒體近日的報道中了解到，隨著越來越多消費者進行網(wǎng)購，2016年終購物季的電商銷售額將達到新高。

今年購物季，消費者在亞馬遜的購物開支將占電商總銷售額的1/4。55%的消費者首先選擇在亞馬遜購物，比去年提高了11%。

因此，為了抓住今年購物季的銷量機遇，提高賣家的銷量，賣家可以關(guān)注下這五個要點：

1、時刻注意SEO

要提高銷量，要做的第一件事是吸引消費者點擊你的頁面。即使你是SEO專家，你也要注意亞馬遜的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亞馬遜有自己的A9算法，它考慮的因素有很多。

注意不要隨意復(fù)制堆砌關(guān)鍵詞，要從真實消費者的角度考慮，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品屬性，比如產(chǎn)品是為哪些人群提供，用途是什么。

優(yōu)化前端顯示的內(nèi)容，比如產(chǎn)品標(biāo)題、價格、描述、圖片和評價等，同時優(yōu)化頁面里的詳細(xì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

FBA有利于SEO：FBA商品的搜索結(jié)果排名要高于FBM。亞馬遜通過價格競爭力、品類精確度、評論質(zhì)量和數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等進行搜索排名。

2、做好應(yīng)對亞馬遜費用和政策變化

使用FBA是賣家年終購物季里的重要一環(huán)。到年終購物季時，為滿足需求，亞馬遜的FBA政策會變得更加復(fù)雜。比如亞馬遜提高了今年11-12月的倉儲費，并減少稱重處理費。

所以作為亞馬遜的賣家，計算這些成本變化對你利潤的影響就變得非常重要。在做庫存投資時，花點時間分析市場并制定最佳策略。充分了解亞馬遜的費用變化等，仔細(xì)計算費用。如果忽視了政策變化，損失還是得賣家自己承擔(dān)。

3、利用亞馬遜 Sponsored Products廣告和Subscribe & Save服務(wù)

在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁顯示能給你帶來非常大的流量。采用亞馬遜的 Sponsored Products廣告能讓你的listing出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果里，給你帶來流量。

亞馬遜的 Subscribe & Save項目也能給賣家?guī)砗锰?，參與這個項目的賣家可以為定期預(yù)定商品的消費者提供折扣，比如家居用品、兒童用品等。賣家通過這個項目可以獲得回頭客，保證每個月的銷量。

4、計算好成本

賣家的目標(biāo)是盈利，所以賣家需要計算好商品成本、亞馬遜傭金、FBA費用、運費、退款等成本，算好每個商品真正的利潤。在一定SKU數(shù)量上計算這些指標(biāo)，衡量每個產(chǎn)品，確定哪些商品能給你帶來效益。同時也要了解哪些商品可能需要清算。

5、為新年做準(zhǔn)備

忙完購物季后，每個零售商都想好好休息下，但是接踵而來的就是新年了，又是消費者上網(wǎng)購買禮品的時期。

很多零售商在新年伊始休息，這是賣家常犯的一個錯誤。有數(shù)據(jù)顯示，1月是亞馬遜賣家銷量最強勁的月份之一，2017年也不例外。所以賣家要做好新年計劃。

通過注意以上這五點，每個賣家都能在亞馬遜上收獲一個繁忙的購物季。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）