速賣通“雙11”：引起顧客的認同，讓其感受到你的品牌

“雙11”可以說是速賣通一年中最大的促銷活動，今年的“雙11”又有哪些新變化？賣家在店鋪設計上和內(nèi)容管理上又要做哪些準備？2016全球速賣通11.11核心賣家溝通會上，此次大促設計負責人謝孟廷分享了“雙11”大促期間店鋪的設計以及裝修注意事項。

讓買家感受到你的品牌

謝孟廷表示，提高整個平臺的品質，實現(xiàn)商家的升級，是速賣通過去一年的工作重點。品質固然重要，但更重要的是如何讓買家感受到產(chǎn)品的品質。

謝孟廷指出，線上線下的銷售有很大的不同。在線下，買家可以觸摸到產(chǎn)品，可以進行試用，并可以感受商家的微笑和坦誠。但線上只有兩個觸點，一個是圖片，另一個是文字。這是唯一讓買家感受到賣家商品和品牌的機會。

他還指出，設計不僅是設計圖片和文字的內(nèi)容，更重要的是設計和管理買家的聯(lián)想。買家看到店鋪、商品的時候，第一時間就會產(chǎn)生一個聯(lián)想和印象，從而在其內(nèi)心對店鋪或者商品做出一個定位。好的設計和內(nèi)容策略能夠引起買家的興趣，有助于建立自身的品牌，以及店鋪和買家之間的信任。當賣家能通過其產(chǎn)品、品牌引發(fā)買家的某種認同時，才算是真正的建立了一個品牌。品牌不是一個簡單的商標就能代替的，最重要的是如何引發(fā)買家對店鋪或者服務的認同。

“雙11”，賣家不得不了解的觸點

謝孟廷在會上指出，本次“雙11”，參與大促的賣家要對店鋪、產(chǎn)品能同買家產(chǎn)生聯(lián)系的幾個重要觸點有所了解。

一、賣家要了解“雙11”最大的流量來自搜索；

二、大促期間，即預熱階段到“雙11”當天，平臺所有流量會往會場引導。而今年的會場會直接把流量引導到商戶的店鋪，而不是引導到商品單體；

三、對商戶來說，店鋪的承接頁是一個重要的戰(zhàn)場；四、產(chǎn)品詳情頁面是所有交易轉化的戰(zhàn)場。

準備兩套Listing圖片或更具競爭力

謝孟廷針對listing的打造做出了詳見的指導。其中，他表示，好的圖片要在第一時間讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。針對圖片的打造，他建議賣家準備兩套圖：一種是背景干凈，配色簡單的產(chǎn)品圖片，作用在于產(chǎn)生足夠的信任感和專業(yè)感，使買家感受到品質；另一種圖片是用于營銷用途的，并帶有營銷場景的產(chǎn)品圖。這類圖片可以加入自己的品牌態(tài)度。但是這種圖不能被用在搜索listing，也不能用在Detail頁面上。

同時還要注意以下幾點：

1、產(chǎn)品背后不要出現(xiàn)不相關的復雜背景；

2、要突出主題，不要將主題溶解在背景當中；

3、如果沒有專業(yè)模特，直接拍產(chǎn)品就好，永遠不要使用非專業(yè)的模特；

4、如果是大碼服裝，不要使用瘦模特；

5、List圖片不要使用街拍和自拍；

6、不要使用沒有版權的明星圖片。

如何編寫一個合格標題？

眾所周知，一個好的標題可以讓買家在第一時間了解到產(chǎn)品所要表達的信息，在第一印象上會讓買家產(chǎn)生信任感，并產(chǎn)生對產(chǎn)品的定位。那么標題的編寫需要注意哪些呢？謝孟廷在會上做出了指導：

1、標題描述要和產(chǎn)品相關，讓買家可以直接了解到產(chǎn)品是什么，并保持產(chǎn)品和描述的一致性；

2、要避免關鍵詞堆砌，詞匯堆砌并沒有加權效果；

3、最關鍵的信息寫在最前面；

4、關鍵詞控制在5個以內(nèi)，寫在最前面，同時不要有廣告類詞匯。

好的Detail頁要做到正確和專業(yè)

針對本次“雙11”的Detail頁優(yōu)化，謝孟廷表示，好的Detail頁需要做到正確、專業(yè)，讓買家感受到賣家的實力和誠信。更進一步地說，要能夠表現(xiàn)賣家的品牌主張、品牌調(diào)性，達到買家的認同，產(chǎn)生長期的關系。

謝孟廷強調(diào)到，所有Detail頁的詳情描述一定要圖文分離?，F(xiàn)在很多賣家將圖片和單一英文描述都放在一張圖片上，然后發(fā)布到網(wǎng)站上面，但這產(chǎn)生很大的問題。一方面，圖片不支持多語言，非英語國家的買家其實是無法閱讀、明白產(chǎn)品本身的。另一方面，這樣的圖片在無線上是無法閱讀的，因為圖片會被直接縮小，而這樣小的文字在手機上是根本無法看清的。賣家需要對此大大重視，因為去年的“雙11”無線占比就已超過了40%，今年更是有明顯的增長。

另外，謝孟廷建議賣家盡量使用人工翻譯。他表示，雖然人工翻譯有一定的成本，但是一定用真正專業(yè)的方式撰寫，最起碼標題的撰寫能夠做到，否則，在翻譯成其他語言的文字時，文字表達的含義會錯上加錯，甚至可能會變成亂碼。

除此之外，謝孟廷還強調(diào)到，賣家不要把國內(nèi)的運營習慣帶到跨境電商上。

第一個不要：不要把相關產(chǎn)品的推薦放到產(chǎn)品描述最上面。國外用戶無法理解為什么在詳情描述中出現(xiàn)其他商品，會認為產(chǎn)生了系統(tǒng)錯誤，出現(xiàn)投訴情況。在無線端上，這個問題更為突出，因為無線端頁面空間有限，80%以上的買家會誤認為進錯了頁面，嚴重影響買家體驗。

第二個不要：永遠不要在產(chǎn)品描述上出現(xiàn)中文。即使商戶的產(chǎn)品、圖片都很好，但是當買家看到帶有中文的描述圖片時，第一個反應就是不信任，直接聯(lián)想是賣家是否用心經(jīng)營店鋪，也會影響到買家的下單欲望。（整理/雨果網(wǎng) 張毅）