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易倉科技極客營:跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠?

跨境電商選品就像選美,沉魚和落雁、閉月和羞花,各有千秋,同樣,賣家們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品選擇合作小伙伴時(shí),對(duì)小作坊和大工廠也各有鐘情。

易倉科技極客營:跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠?

跨境電商選品就像選美,沉魚和落雁、閉月和羞花,各有千秋,同樣,賣家們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品選擇合作小伙伴時(shí),對(duì)小作坊和大工廠也各有鐘情。

有這么一個(gè)大賣家,他閱廠無數(shù),有3萬多個(gè)SKU,有近2000個(gè)供應(yīng)商,他的合作伙伴遍布大江南北,筆者有幸聆聽了大賣家老王的分享——跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠?

成本角度

從成本角度上說,小作坊的價(jià)格普遍要便宜,同樣的東西,大工廠可能要10塊,小作坊可能只要8塊,但是一定要控制小作坊的質(zhì)量,因?yàn)榧由鲜酆箨惐?,小作坊可能?5,大工廠只要13。

品類角度

從品類角度上說,我個(gè)人會(huì)經(jīng)常把一些比較簡單的產(chǎn)品給小作坊,比如LED燈,像一些工藝復(fù)雜的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品,我會(huì)選擇大工廠,一是小作坊質(zhì)量難保證,二是因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)雜小作坊時(shí)效跟不上。

配合角度

從配合角度上說,小作坊配合度要更好,很多個(gè)性化要求能更好實(shí)現(xiàn),如果是熟稔的小作坊,可以合作培養(yǎng),共同研發(fā),以銷代結(jié)。大工廠的話,賣家的話語權(quán)要小一些,也不利于品牌化實(shí)現(xiàn),但供應(yīng)鏈要穩(wěn)定一些。

法律角度

從法律角度上說,小作坊法律約束力很小,這些年產(chǎn)品開發(fā)也遇到不少意外,出了事超過60%小作坊會(huì)翻臉不認(rèn)人,把合同當(dāng)廢紙,你愛告就告去。而大工廠有合同加身,一般不敢亂來。

總而言之,小作坊就像矛,簡便鋒利但容易傷己;小作坊就像盾,安全穩(wěn)定但不夠靈活。但不管是矛還是盾,最后都要有兵去使用,這兵就是我們的采購員。所以采購員管理也放權(quán)與控制、效率和風(fēng)險(xiǎn)的矛盾體!跨境電商比較實(shí)用的采購員管理方式有以下幾種。

賣家一:潤滑制度

我們采取的是潤滑制度,如果不存在適當(dāng)?shù)臐櫥少弶焊鶝]辦法活,古今中外都一樣,跟我合作的敘利亞工廠也一樣,即使采購主管是他親弟弟,有些浮動(dòng)也是默認(rèn)的,采購價(jià)格也有一定緩沖。

賣家二:高壓方式

我們采取的是零容忍度,因?yàn)槿绻髦烙袀€(gè)采購有問題,你還姑息,其他采購會(huì)效仿的,我們的做法是:建立供應(yīng)商管理體制,每個(gè)產(chǎn)品都有幾個(gè)供應(yīng)商,采購價(jià)格有沒問題,一對(duì)比就知道,采購量大的話會(huì)采取投標(biāo)制度,幾個(gè)供應(yīng)商投標(biāo),價(jià)低者得。

賣家三:高薪養(yǎng)廉

我覺得一定要提高采購員的效率,充分發(fā)揮采購員的信息和資源優(yōu)勢,我們采取的是高薪養(yǎng)廉,鼓勵(lì)采購員去壓價(jià),壓價(jià)有提成,比如原本10塊錢的采購價(jià),你能9塊錢拿到,我分你5毛錢,最后每個(gè)采購平均工資在1.5萬-2萬之間,如果過低了,要么是能力有問題,要么是人品有問題。


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