萌店國(guó)際：泛90后女性鐘愛拼團(tuán)購(gòu)物

日前，萌店國(guó)際借“歐洲杯”勢(shì)頭，主打“超低價(jià)拼團(tuán)搶購(gòu)”大促活動(dòng)，與平日相比，下單量增長(zhǎng)134.2%，新客占比達(dá)62%，高峰時(shí)期每秒下單約6.4次；其中，泛90后女性消費(fèi)者成為“拼團(tuán)”購(gòu)物主力軍，進(jìn)口零食成為移動(dòng)端跨境電商消費(fèi)主流。

泛90后女性成為午夜“拼團(tuán)”購(gòu)物主力軍

來(lái)自萌店國(guó)際“歐洲杯”大促數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買群體中，女性用戶占比達(dá)到65.7%，其中泛90后女性用戶占到了59.7%。6月10日以來(lái)訪問的女性用戶占比，與前一周相比增長(zhǎng)10%，并且以往一天的網(wǎng)購(gòu)高峰期都是在21點(diǎn)-22點(diǎn)，但是由于歐洲杯時(shí)差的原因，導(dǎo)致消費(fèi)高峰期推遲至23點(diǎn)-24點(diǎn)。

泛90后女性消費(fèi)者組成了一支強(qiáng)有力的“午夜拼團(tuán)軍團(tuán)”，創(chuàng)造了新一輪的移動(dòng)端跨境電商購(gòu)物高潮。

日韓進(jìn)口零食成為大贏家

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃方面也越來(lái)越講究，加之跨境電商的興起，線上購(gòu)買進(jìn)口食品的消費(fèi)熱情不斷被挖掘，其市場(chǎng)份額越來(lái)越大。

從此次“歐洲杯”大促熱銷商品的品類來(lái)看，進(jìn)口食品以25%位居第一。來(lái)自日韓的進(jìn)口零食更是其中的“香餑餑”，占線上進(jìn)口食品的60%，農(nóng)心原味蝦條，海牌小力士鱈魚腸、海太葡萄汁飲料等成為這次“歐洲杯”大促最受歡迎的單品，卡樂比谷物麥片、好麗友布朗尼蛋糕也成為搶手貨。

社群式拼團(tuán)營(yíng)銷 受消費(fèi)者追捧

泛90后女性已逐漸成為消費(fèi)主流，她們更傾向于時(shí)尚潮流的購(gòu)物模式，并善于分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。據(jù)“歐洲杯”大促數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自微信端消費(fèi)占比達(dá)46.7%，其次是朋友圈占比達(dá)23.2%，消費(fèi)者在社群內(nèi)以“拼團(tuán)”形式購(gòu)買海淘商品，成團(tuán)率高達(dá)87.3%；至于爆款商品，女性拼團(tuán)購(gòu)買人數(shù)超平時(shí)2.5倍，充分顯示了移動(dòng)社交與電商購(gòu)物親密融合的巨大潛力。

站在“移動(dòng)+跨境”風(fēng)口上，上半年，萌店國(guó)際深耕社群平臺(tái)化，平臺(tái)化社群電商，通過(guò)聚合朋友圈分享形成口碑裂變，擁有共同消費(fèi)特性和習(xí)慣的社群已成為主流的營(yíng)銷形態(tài)，其中休閑食品品類的表現(xiàn)尤為突出，多款爆品上線均被搶購(gòu)一空，吃貨帶來(lái)的人氣同時(shí)帶動(dòng)美妝護(hù)膚，時(shí)尚箱包等一系列品類GMV同步上漲。作為國(guó)內(nèi)首家“移動(dòng)社交+聚合營(yíng)銷”的移動(dòng)社交跨境平臺(tái)，萌店國(guó)際正在通過(guò)社群營(yíng)銷的新玩法，從泛90后客群的消費(fèi)特性出發(fā)，整合碎片化信息，觸達(dá)消費(fèi)核心，持續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者提供更多的海外優(yōu)質(zhì)商品，為搶占萬(wàn)億藍(lán)海跨境市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的契機(jī)。